|剑法修炼篇：评估用户需求是否有机会？( 三 )

3. 数据统计
拿到访谈结果之后，我们需要对目标用户群做精细化梳理，有两件事情需要做。一是对真实目标用户进行筛选，并测算真实目标用户和样本用户的比例，不同用户群分开确定真实用户和样本的比例；而是根据访谈结果完善用户画像，用于产品需求梳理和评估。
拿到真实目标用户和样本的比例之后，我们就可以按照之前的分群在各数据平台上寻找不同群的用户总量，总量乘以比例就是该用户群的额目标用户规模，再将所有用户群的用户规模相加就是整体的而用户规模。
三、需求有没有成长的空间
判断一个用户的需求有没有成长的空间可以通过两个方面做判断：

判断非准用户的规模有多大；
此需求是否能延展到上下游关联需求。

1. 判断非准用户规模有多大
【|剑法修炼篇：评估用户需求是否有机会？】我们上面已经说明如何判断用户规模，非准用户是在用户调研中介于目标用户和非目标用户间的而用户。如果未来我们的产品解决用户的问题，那非准用户对于产品感兴趣，但没有使用。这部分用户未来可以变成我们的目标用户，所以评估这部分用户规模，可以判断需求成长的空间有多大。
2. 此需求能否延伸到上下游关联需求
需求的上下游，其实就是情景关联。如果关联情景也是高频并且属于用户痛点，那这个需求的成长空间就很大。
例如上一个例子-酒的存储，酒封的上游是盛酒器具，盛酒器具的多样性对酒封的多样性有直接关联。酒封的下游是酒封保养，好的酒封要求密而不漏，那么酒封的保养就有一定的市场。
四、用户的阶层和收入
用户的阶层和用户的收入和用户的需求是紧密关联。阶层和收入其实是对用户分群的两项指标，这两项指标对未来我们提供的产品形态起到指导作用，对阶层和收入分级，对应的是产品提供高、中、低三种产品形态。
对于用户需求来说，评估用户需求机会即评估用户需求的价值，用户需求价值就是用户价值。用户价值计算的公式为：
目标用户规模 X 单个用户价值 = 用户价值
单个用户价值就和用户的阶层和收入相关。
这里引入一个概念：产品价值。产品价值是因产品解决用户的问题而由用户支付的等价物。
产品价值的概念里涉及了两方：产品和用户，产品负责解决用户问题，因而给用户提供了价值，相应的用户支付给产品等价值的物品，双方都获得自己需要的，完成了交易。
从产品价值的定义中可以看出：产品价值 = 用户价值。
但所有价值的来源于用户价值，用户是价值的源头。
产品价值是我们要获取的，所以在用户规模一定的情况下，如果提高单个用户价值，是我们需要思考的。单个用户的价值和他的消费习惯、收入水平相关连，这也是我们做用户画像中重要的一项指标。
说完这些后，商对小白说：如果你想帮百姓解决这个问题，首先得做需求评估。其次雲是一个组织，维持组织的运转需要耗费大量资源，你不仅要考虑用户需求，还要考虑能否给组织带来价值。
小白思考了一下说：我先消化一下你说的内容，然后再对这个需求做一次全面的评估。
商笑着说：如果你决定要做的话，我们面临的是【道阻且长】啊，不过也不要灰心，前途永远是光明的，加油吧。
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