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财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围( 三 )


DW也步斯沃琪的营销模式后尘 ， 在相关产品刚刚投放市场的阶段 ， 其营销团队就开始在各大社交平台进行病毒式传播推广 。 特别是在年轻人聚集的Ins、Facebook等流量平台 ， DW很早就开始了大手笔布局 。 甚至 ， 在整理了平台众多具有庞大粉丝的UP主之后 ， DW在推出每款新品后 ， 都会将新品免费邮寄给他们 ， 并且借助各个UP住的分享传播 ， 迅速在全球范围内掀起了“DW热” 。 甚至 ， 欧美各国的许多明星大咖也紧随这股时尚热潮 ， 纷纷在个人社交平台分享相关的佩戴靓照和时尚搭配心得 。 DW在和他们进行深度战略合作中 ， 在众多分享帖子中都会植入产品的购买链接 ， 并给予十分诱人的优惠力度 。
与此同时 ， 在不断接到市场反馈的基础上 ， DW营销团队还非常善于抓住年轻人追求个性、喜爱攀比和炫酷的消费心理 ， 在产品设计的个性化定制上动起了脑筋 。 除了最初的尼龙表带之外 ， DW后续推出了皮质、不锈钢等多种材质和设计风格的表带 。 尽管表带在手表的各个单元配件中并不是最关键的部分 ， 却极大了满足了年轻人追求时尚、彰显品位和个性的需求 ， 各款产品的销量也水涨船高 。
财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围
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值得一提的是 ， DW抢滩中国市场 ， 也是通过互联网社交平台迅速走红的 。 起初 ， 国内一些时尚博主在海外社交平台关注到了这款时尚手表 ， 甚至有一些博主还专门前往位于瑞典的DW门店购买 ， 回国后迅速分享传播 。 而在发现这一商机之后 ， DW的后续营销动作也很快跟上 。 与海外营销策略如出一辙 ， DW也向国内众多时尚博主和流量达人免费寄出产品 ， 有他们进行佩戴分享传播 。 特别是在微博平台 ， 随着话题热度逐步升温 ， 包括中日韩在内的亚洲地区都兴起了佩戴DW手表的热潮 ， 甚至很多家喻户晓的明星也加入了这个时尚大军 。 比如 ， 韩国“不老女神”宋慧乔就曾经佩戴DW出现在热播剧《太阳的后裔》的画面中 ， 在DW营销团队的借势营销下 ， 相关话题一度登上热搜榜 。 此外 ， 在中国 ， 包括吴谨言、蔡徐坤、王一博、朱正廷、许魏洲等 ， 众多在年轻人中有广泛影响力的当红明星纷纷成为自来水 ， 他们不经意间的图文展示 ， 为DW带来无法估量的自来水传播效应 。
让人钦佩的是 ， 为了进一步扩大品牌在中国市场的影响力 ， DW还针对中国的奢侈品高关税政策 ， 主动负责承担原本需要消费者支付的关税补发 。 特别是从2013年开始 ， 越来越多的国内消费者都通过海外直邮方式购买DW手表 。 在此基础上 ， DW趁热打铁 ， 连续两年惊艳亮相在瑞士巴塞尔表展 ， 借助这个全球腕表界最具影响力的展会进一步推介新款 ， 也用高端展会的品牌背书 ， 让品牌调性上升了更高的档次 。
时至今日 ， DW在中国市场已经完全站稳了脚跟 ， 已经拥有超过200家线下门店 ， 覆盖全国五大区域市场 ， 在一线和众多大型城市都有专业网点 。 与此同时 ， DW还在全球上百个国家和地区建立了分销商渠道 ， 拥有超过8000个销售点 。 随着近年来年轻消费群体全面崛起 ， 已经成为手表消费领域时尚风向标的DW ， 也以布局全球的态势 ， 开启品牌发展的全新格局 。


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