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财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围( 二 )


值得一提的是 ， 为了凸显DW手表斯堪的纳维亚元素与英伦元素的融合 ， FilipTysander将每一款产品都用英国的城市来命名 。 比如 ， 红白蓝三色主题的手表被命名为“坎特伯雷” ， 红蓝组合的款式则被冠以“牛津”双色 。 甚至 ， 在手表的组件方面 ， 一款黑色的皮质表带还被命名为“谢菲尔德” 。 这种浓郁的英伦风 ， 也让DW手表一下子有了更高的格调 。
财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围
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【财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围】当然 ， 尽管DW手表采用的机芯 ， 是被业内人士诟病不已的低端“日本制造” ， 但其整体质量并不差 ， 甚至还具有30米生活防水的功能 。 与此同时 ， 在设计方面 ， 深受那次“背包客旅行”经历影响的FilipTysander还特别要求设计师 ， 将极具特色的三色尼龙布作为表带 ， 这种特色也让DW手表的时尚风格被展现得淋漓尽致 ， 和各种服饰的百搭效果也成为最大的卖点之一 。 与此同时 ， DW手表舍弃了传统手表的秒针结构 ， 一下子就成为了话题热点 。 原来 ， 这背后有一个非常浪漫的爱情故事 。 据说 ， FilipTysander曾经有一段刻骨铭心的爱情 。 他在和另一半甜蜜独处时 ， 曾经对恋人手中手表上不停转动的秒针十分关注 。 在他看来 ， 情侣之间相处的时光总是甜蜜而不尽兴 ， 然而时光飞逝 ， 当看到手表上秒针不断转动 ， 心情也会变得不愉快 。 于是 ， 他直接要求设计师取消了所有DW手表的秒针设计 ， 再加上DW的品牌缩写在中文拼音中本身就暗含“等我”的意思 。 因此 ， 没有秒针的DW在海外波澜不惊 ， 却在中国市场风生水起 ， 这种暗含“时间定格、爱情永恒”的设计 ， 也成为产品设计与品牌营销完美融合的经典 。
在完成前期设计之后 ， 由于DW将主力消费群体定位为年轻男女 ， 因此在价格设定上十分亲民 ， 基本保持在990元-1490元之间 。 和市面上众多传统大牌动辄数千、数万元的价格档次相比 ， 在设计上足够时尚潮流 ， 又能让包括学生党在内的年轻人没有消费压力 ， DW手表自然迅速走红 。
目前 ， DW手表主要推出了五大系列：Classic（白表盘）、ClassicBlack（黑表盘）、ClassicPetite、Dapper和Classy系列 。 每一个系列的产品在手表核心功能上并没有太大的区别 ， 主要就是在各个配件及主题设计元素上体现差异 。 与此同时 ， 针对不同消费者的个性化需求 ， 每一个系列所属的款式 ， 都可以进行同系列各种表带的换装搭配 。 在此基础上 ， DW的新品研发速度不断加快 ， 几乎每年都会推出多款新品 。 其中在去年1月 ， DW针对中国市场 ， 以“当红新选 ， 曜启新年”推出的中国年限定新品“Suffolk”手表 ， 就用非常接地气的中国红元素 ， 立刻成为市场爆款 。
源自互联网平台的爆红历程 ， 种草代言无处不在
延续了上述品牌故事介绍与设计风格内容 ， 不难看出 ， DW对于手表的定位 ， 和传统众多品牌有着很大的区别 。 毫不夸张的说 ， DW就是将手表看作了年轻人日常佩戴的一条“手链” 。 毕竟 ， 随着智能手机的全民普及 ， 如今的人们早已不再将手表定义为简单的计时工具 ， 而是将其作为一种装饰品 。 而对于广年轻人来说 ， DW手表最大的魅力 ， 莫过于凸显潮流以及“体现身份”的附加价值 。 基于此 ， DW手表的一切营销手法 ， 都是围绕这两大核心元素展开的 。
首先从手表的产品性质来说 ， DW与另一款有网红爆款标签的手表品牌斯沃琪一样 ， 同属于塑料石英表 。 与此同时 ， 在营销策略和手法方面 ， DW很大程度上都借鉴了“前辈”斯沃琪的经典营销案例 。
财经E点通|主打“时尚风”的DW书写手表行业传奇，在众多传统大牌中突出重围
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众所周知 ， 以众多瑞士名表为代表的传统机械手表品牌 ， 长期以来一直以高端、正统、名贵的身份自居 ， 更是将众多石英表品牌视为廉价和低端的代名词 。 作为石英表领域的代表 ， 斯沃琪所推出的塑料自动化石英表 ， 由于造价成本低 ， 在投入市场后以低价策略迅速走红 。 当然 ， 为了甩掉低端和廉价的品牌标签 ， 斯沃琪在营销推广上下足了功夫 。 期间 ， 斯沃琪与众多现代艺术家合作 ， 针对年轻人对时尚潮流元素的口味需求 ， 重点在外观设计上花样百出 。 与此同时 ， 其每款新表上市后 ， 都会借助众多当红明星和名人代言 ， 再加上经典的“限量销售”模式 ， 斯沃琪很快就在年轻消费市场占据了主体 ， 品牌成立头三年就狂销1000万块手表 。


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