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大猫财经|一个“万亿”大泡沫要来了( 二 )


即便是熬过了主播们的层层盘剥 ， 大出血的商家们还得打起精神跟“水军”作斗争 。
尤其是近几年 ， 伴随着直播带货的风口 ， 主播们的收入也跟着人气一起水涨船高 。 在这个以粉丝基数和直播人气为定价参考的时代 ， 各大平台的头部KOL们的粉丝加起来都快赶上中国总人口了 。
4月底 ， 董明珠的直播首秀有431万人观看；而一直被调侃“过气网红”罗老师 ， 则在首播的那天吸引了4800万寂寞的灵魂；最夸张的还是薇娅 ， 5月21日还创造了累计观看人数1.17亿的纪录……
可是在火热的人气背后 ， 也有着不小的水分 。 早在直播兴起之前 ， 就有不少“专门”的公司和团队在做水军生意了 。
大猫财经|一个“万亿”大泡沫要来了
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比如在微博上 ， 就经常有私信叫卖加粉服务的老哥 ， 不光有头像雷同的哑巴克隆人 ， 还至有自创严肃文学的AI大文豪！毕竟平台算法日益严苛 ， 即使是机器人也得更努力才能糊口……
等这几年短视频和直播平台火起来后 ， 这些团伙紧随其后 ， 成功开拓了新的业务殖民地 。 真人活粉、点赞评论、甚至直播间里“老哥666”类的互动都能明码标价 ， 价格也很亲民 。
如果你信不过这些打着第三方旗号的流量黄牛 ， 贴心的官方平台也有自己的推广服务 。
比如某音就可以付费开通直播加热的相关工具 ， 某手也很早就有类似的操作 。 即使你不舍得花钱 ， 平台也偶尔会赏你一些没有作品、用户名奇怪的哑巴粉丝 ， 可能是一种让用户愉悦的隐性福利吧 。
总而言之就是一句话——平台会让你变强 ， 充钱则可以变得更强！
在这些刷量机构的帮助下 ， 主播和MCN机构的身价水涨船高 ， 但带货效果就一言难尽了 。 有的机构推荐的网红主播看似有三四十万的粉丝量 ， 但实际直播时 ， 对商家的转化率基本为0 。 因为这里面统计的小手段很多：
大猫财经|一个“万亿”大泡沫要来了
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不论折扣多少 ， 统统都按原价算 ， 甚至人人“大跃进”、家家“放卫星” ， 浮夸得厉害 。
还有一些中小机构的主播做的更绝 ， 先靠买粉、刷量把人气做上去 ， 转头就开始接广告 。 等到直播的时候 ， 热度靠雇水军维持 ， 连销量则伙同自己人造假——直播后退货率70% ， 能赚钱就怪了 。
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在不同类型造富神话的感召下 ， 带货主播的数量也开始了爆发式增长 。
2019年 ， 淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人 ， 仅仅一年的时间就增长了233% 。 在这个趋势下 ， 2020年主播的增长可能会更加恐怖 。
除了遍布全国各地单打独斗的散兵游勇 ， 大集团作战的MCN机构的数量也越来越多——
2019年MCN机构有一波井喷式爆发 ， 数量一举突破了20000+ ， 要知道2017年的时候只有1000多家 ， 增加了十几倍 。
在一些商品流通方便的地区 ， 甚至出现了成规模的网红直播电商村 ， 比如离义乌小商品批发市场只有2.2公里的北下朱村 。 靠着多年的积累 ， 这里几乎聚齐了打造一个带货主播的全部元素：
手机支架、补光灯和麦克风等全套设备在街边小店随处可见；
货源也很充足 ， 不光有市面上所有的网红爆款产品 ， 而且更新换代特别快 ， 只要头部主播直播间里卖火了一样东西 ， 这里很快就能出现仿品 ， 当然也更便宜；
场地就更好找了 ， 村子里分布着99栋商住楼 ， 每栋都有五层高 ， 一、二层商铺 ， 三至五层住人 ， 地下一层则是不用担心扰民的直播间 ， 租一年差不多2万 ， 都快赶上隔壁村的铺面了 。
虽然集齐了“人、货、店”三要素 ， 但也不是所有怀揣暴富梦想的淘金客都能满载而归 。
很多人的想法很简单 ， 货源充足、邮费便宜 ， 每天晚上在直播间里送出去一二十个 ， 做做活动、请大家转发直播间 ， 等涨了人气后再给大家提供目前市面上爆款 ， 最终肯定能一点点做大 。


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