iNews新知科技|原创 “一果一朵”的创业故事，与时间有关的明信片( 二 )
《创业人》：刚才您提到了之前是做创意火柴的 。 那是你们赚到的第一桶金 ， 可以说说那时的事吗？
宋小姐：应该算是第一桶金 。 冯老板其实经历过很多坎坷 ， 他是七十年代生人 ， 九几年毕业的时候就开始做创意商品 ， 那时候说实话是与市场背道而驰的 。 九十年代的市场观念就是实用 ， 一分货一分钱 ， 和别人谈附加价值 ， 没有人会相信 ， 也没有人会在乎 ， 而且他做的还是一些怀旧的创意 ， 那时候整个社会正卯足劲向前奔跑 ， 还没人有时间回头看 。 所以 ， 他就经历着失败努力再失败再努力的日子 。 应该算是特立独行了吧 。 就这样一直熬 ， 熬到市场开始想回头看 ， 找一些失去东西的时候 。 水到渠成地做了一个创意火柴的店 。 那时候真的算是赚到了第一桶金 ， 不仅仅是经济的利益 ， 还有一种认同感 。 简单的说 ， 熬出头了 。 现在“一朵一果”很多本子的创意 ， 和之前的创意火柴可以说是一脉相承的 ， 那时候的理念就已经有 ， 只不过在这里做的更丰富、更先进 。
本文插图
热情特色化的经营+规模化的集体=踏实稳定的前景
《创业人》：能不能简单介绍一下一朵一果目前的经营情况 。
宋小姐：“一朵一果”在北京目前已经开了三家店铺 。 在国内一些旅游城市也有一些店 ， 加起来大概是二十家店 。 全部直营 。
《创业人》：全国二十多家店 ， 这个规模已经很大了 ， 没有考虑过做加盟？
宋小姐：没有 。 有些东西 ， 很怕别人加盟不会用心去做 。 像烟袋斜街这家店 ， 整体的装修是由店里的人做的 ， 老板出方案 ， 我们买材料 。 一天时间就完成 ， 没有花很多钱 ， 但是风格就很好 ， 怀旧、精致 。 很多东西不是挂一个牌子就能做出来的 ， 很多细节的东西必须把心思放在上面才可以 。
《创业人》：店里除了贩卖线装本子和相册等等 ， 还有什么别的业务吗？像是网上很多人都赞不绝口的“寄给未来的信” ， 能详细谈一谈吗？
宋小姐：寄给未来的信其实有个小故事 。 在做了线装本子和相册后 ， 我们又开始做明信片 。 各种各样风格的明信片 。 很多人看了非常喜欢 ， 甚至直接在店里买了以后就趴在某个角落开始填写 。 很多外地或者国外的朋友 ， 写了后 ， 可能由于时间等问题 ， 没有办法亲自寄给他们想寄的人 ， 就咨询店里可不可以代寄 。 所以一开始这个业务的雏形只是帮人寄明信片 。 随着要求代寄的人越来越多 。 明信片也越来越多 ， 很多人会写给一年后 ， 两年后的自己 ， 有些人会想在一个特定的时间寄给某人 。 我们就发现 ， 这是一个创意 ， 这也是一个市场 。 我们就做了寄给未来的信 ， 在我们烟袋斜街店的下面这层 ， 有很多木条 ， 会分成12行和31列 。 我们设定为12个月和31天 。 客人交给我们明信片 ， 要求某年某月某日寄出 ， 我们就会按月和日放在木条上 。 每天 ， 我们都会检查当日的明信片 ， 看看年份 ， 是不是要在今日寄出 。 就这样 ， 这个寄给未来的信就形成了 。 我个人觉得很好 ， 有的人是写给过去 ， 有的人是写给现在 ， 有的人是写给未来 。 能做这样的事 ， 我觉得很幸福 。
《创业人》：“一朵一果”在目前这个阶段是很成功了 ， 那么在下一个阶段还有什么目标和规划吗？
宋小姐：我们长期的目标是做到全国著名的旅游景点都有分店 ， 我们的市场定位为旅游特色纪念品 ， 不同的景点 ， 我们的分店会出售一部分当地特色的商品 ， 希望做成一个网 ， 给人留下很深刻的印象 。 当前的规划还是提高服务质量 ， 希望招一些很热情的店员 ， 可以在游客进店的时候主动去介绍 ， 主动去交流 。 也不是说去做推销 ， 在你和客人交流的时间里 ， 他自然而然的就会多逗留一些时间 ， 也多花一些时间去看 ， 去听 ， 去触摸 ， 这种共鸣很重要 。 无论是对店还是对游客 。
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