|产品、5G、全球化，vivo的''新三板斧''与他的长线战略
多年之后 ， 谁也没能想到 ， 广东中山一家叫做小霸王的学习机厂商 ， 走出了投资教父段永平、vivo沈炜、OPPO陈明永、读书郎秦曙光、金立刘立荣……他们在各自领域谱写新的故事 ， 让当初小霸王学习机的经营理念、产品、营销模式在中国遍地开花 ， 此后影响中国数十年 。
谁也没能想到 ， 这家低调的学习机公司 ， 会成为日后中国电子通信产业的''黄埔军校'' ， 而沈炜与他的vivo就是其中的一个缩影 。
1.互联网时代 ， 被人嫌弃的''三板斧''
从小霸王出身的企业 ， 都有着绝活儿''三板斧''：明星、综艺、线下店 。 曾经的小霸王学习机 ， 邀请成龙代言 ， 在央视黄金时段投放广告 ， 打响品牌知名度 ， 硬是将两三百元的学习机变成了中国版的索尼PS 。 而这一成功路线 ， 也被后来的vivo、OPPO所延续 。
''哒啦哒啦哒啦啦啦……''一首《我在那一角落患过伤风》 ， 舒缓的轻音乐配上大火韩剧《浪漫满屋》女主角宋慧乔 ， 漫步海边演绎了一副绝美的画面 。 这一系列广告 ， 也让步步高音乐手机逐渐深入人心 ， 而这也正是vivo手机的前身 。
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2009年 ， 步步高旗下的智能手机品牌vivo成立 ， 独立过后的vivo延续了步步高音乐手机的优秀传统 ， 大力赞助综艺邀请明星代言 ， 从宋仲基、鹿晗到蔡徐坤 ， 谁火就请谁代言 。 《快乐大本营》、《王牌对王牌》、《吐槽大会》观众们喜欢看哪档综艺 ， 就会出现vivo赞助的踪影 。 还有全国各地的十字路口 ， 转角没能遇到爱 ， 但肯定能遇到vivo专卖店 ， 以及投放的大屏广告 。
明星、综艺、线下店让vivo频繁在用户面前''刷存在感'' ， 让用户逐渐清晰的记得那个蓝白一体的vivo商标 。
然而 ， vivo这一效果显著的品牌营销方式 ， 却随着互联网的崛起而遭到了质疑 。
2011年 ， 小米手机诞生 ， 这家伴随着互联网崛起的手机厂商 ， 从一开始就有着不一样的打法 。 MIUI系统依靠用户共同参与 ， 主要采取线上销售 ， 大有颠覆传统营销方式的气势 ， 在《参与感》一书中 ， 黎万强曾自豪地表示：''我们坚持不请明星、不找代言的原因 ， 因为我们的产品就是明星 。 ''小米觉得请明星代言不如让利给消费者 。
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这时候的小米是绝对的明星 ， 一度成为中国智能手机市场的第一 。
不过 ， 小米虽然崛起 ， 但也并没见到vivo的式微 ， 反而在未来的某一刻实现绝地反击 ， 明星、综艺、线下店也有着其绝妙之处 。
2.绝不可遗弃的''三板斧''
对于一款新产品来说 ， 如何快速取得用户的信任 ， 一种是通过口碑传播 ， 一种就是通过让大众都可信赖的人代言 ， 利用''移情''作用 ， 将明星的个人魅力与特有的气质转移到产品上 ， 提高曝光率、提高可信度、提高喜好度 。
对于明星代言来说 ， 最重要的一个影响就在于粉丝效应 ， 大牌明星、流量明星代言产品能够借助情绪的迁移功能 ， 把消费者对明星的喜欢和迷恋转移到产品身上 。 看似不值得的花费 ， 一切都是在为产品服务 。
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据智研咨询发布的《2019-2025年中国粉丝经济行业市场竞争现状及未来发展趋势研究报告》显示 ， 69.04%的追星族都曾为偶像花钱 ， 4.67%的追星族平均每月为偶像花费超过5000元 。 粉丝对于明星的追逐 ， 移情到产品上 ， 带动粉丝购买力 ， 也是一种不错的营销方式 ， 其实这些钱都是花得值当的 。
对于vivo来说 ， 更为重要的在于 ， 通过明星代言让其品牌更为年轻化 。 喜欢宋仲基、鹿晗、蔡徐坤的都是广大年轻人群体 ， 这是vivo的长线战略 。 对于vivo来说 ， 这是在培养未来的忠实用户 ， 让后浪们成长起来后 ， 成为其主力购买群体 。
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