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|产品、5G、全球化，vivo的''新三板斧''与他的长线战略( 二 )


就连曾经说过不请明星代言的小米 ， 后来也邀请了刘昊然、吴亦凡、吴秀波、梁朝伟等担当代言人 。
|产品、5G、全球化，vivo的''新三板斧''与他的长线战略
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作为小霸王曾经的门徒 ， vivo沿用了步步高80%左右的生意渠道 ， 而这些遍布全国各地的渠道商成为了vivo崛起的关键 。
据IDC发布的2016年中国智能手机市场出货量数据显示 ， vivo以14.8%的市场份额位列第三 ， 并且以96.4%的恐怖速度同比增长 。 而小米则在2016年遭遇了''滑铁卢'' ， 市场份额下降到国内第五 ， 曾经风极一时的互联网营销模式 ， 在2016年遇冷 ， 而vivo则凭借完善的渠道布局成为了中国智能手机市场的明星 。
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2016年是中国手机市场的拐点 ， 这一年国产手机线下销量猛增 ， 增速达17.9% ， 是线上增速的3倍 。 到2016年7月 ， vivo线下零售店数量达到25万家 ， 售后服务中心达430余家 。 ''上山下乡''成为了2016年手机厂商们的主流 ， 而vivo也正是在这一浪潮中获益 。
费孝通在《乡土中国》中讲 ， 中国社会是乡土性的 ， 人们被束缚在土地上 ， 由于地方性的限制所导致的''熟悉''成为乡土社会的重要特征 。 ''我们大家是熟人 ， 打个招呼就是了 ， 还用得着多说么？'' ''这不是见外了么？''乡土社会里从熟悉得到信任 。
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而如何获得乡土社会的熟悉感 ， 线下门店成为了利器 。 在广大三四线城市的线下门店 ， 能够为用户提供极佳的手机购买场景体验 ， 同时通过熟人的信任背书 ， 能够得到最好的售后保障 。 线下门店不仅仅是售卖产品的场所 ， 更是一份信任与服务保障 ， 有了线下门店的全面布局 ， 也才有了vivo的2016年的出色成绩 。
随后的华为、小米纷纷加码布局线下 ， 也正是为了抢夺这一市场 ， 可以说在线下市场开拓方面 ， 小霸王学习机成为了他们的祖师爷 。
3.vivo的 ''新三板斧'' ， 抓住5G时代
明星、综艺、线下门店 ， 这些是vivo成长的充分条件 ， 但这些都是友商可以迅速模仿的 。 风光一时的波导 ， 当初也是铺天盖地的广告 ， 当初也曾辉煌 。 只是没有核心技术的波导 ， 也失去了日后手机市场的核心竞争力 ， 逐渐陨落 ， 消失于大众视野中 。
那么vivo的必要条件与核心竞争力又在哪儿 ， 也许就是他的''新三板斧''：优质产品、5G技术与全球布局 。
对于vivo来说 ， 优质的产品是根本 ， 强力营销只是为其产品添彩 。 以前的vivo曾被嘲讽为''厂妹机'' ， 不过随着vivo的发展 ， 其技术实力正在成为其核心标签 。 特别是在手机摄影领域 ， 水平可以说是独一档 。
vivo NEX的升降摄像头 ， 引领了手机全面屏的新时尚 ， vivo X23 AI超广角镜头 ， 再到#vivo X50#更是创造性的将云台技术融入到手机之中 ， 再一次实现了手机摄影领域的巨大突破 。 通过星空模式 ， 即便是摄影小白也可以获得专业影像器材般的星空拍摄效果 ， 让你#抬头有星空 夜色更精彩# 。
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在手机摄影技术不断突破的vivo ， 在未来5G市场上也有着重要的技术布局 。 据IPLytics基于5G专利分析的数据显示 ， vivo 5G专利已达238项 ， 已经超过了苹果 。
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目前vivo在位于中国东莞、深圳、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京及美国圣地亚哥等地都设有研发基地 。 2016年北京5G研发中心开始进行布局和投入 ， 2017年正式启动了5G天线与射频关键技术的预研 ， 2018年vivo实现了基于商用机形态的5G样机和综测仪的互通 ， 成为业内首家向公众开放体验5G手机功能厂商……在未来的5G时代 ， vivo必将成为崛起的新势力 。


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