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江小白、莫小仙、lululemon、Onecup……新一代消费品牌崛起的秘密


江小白、莫小仙、lululemon、Onecup……新一代消费品牌崛起的秘密
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江小白、莫小仙、lululemon、Onecup……新一代消费品牌崛起的秘密
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【江小白、莫小仙、lululemon、Onecup……新一代消费品牌崛起的秘密】新消费品牌增长路径不过这4点：第一，认清品牌人群第二，接入“大小高新”领域第三，打造品类第一心智第四，逐步拓展品类象限
作者|黄晓军
来源|新商业要参（ID：xinshangye2016）
封面图|网络素材
被可口可乐并购之后，英国国民咖啡品牌Costa就进入多栖发展阶段，并先后布局了门店、外卖、家庭等多元消费场景 。
6月5日，Costa则宣布与一个叫做Onecup的胶囊饮品机品牌战略合作 。双方共创的美式系列胶囊咖啡，也正式登陆后者的天猫、京东旗舰店 。
钛媒体报道称，此次合作是Costa布局家庭咖啡消费市场的关键落子 。
只是，为什么Costa会把如此关键的合作交给Onecup？这个胶囊饮品机品牌，到底是个怎样的存在？
今天我们就重点聊聊这个国货品牌Onecup 。
这是一款打磨了足够长时间的产品 。2007年研发，2014年第一代产品“胶囊豆浆机”面世，2017年改进的多品类饮品胶囊机才正式上线 。
次年，我们团队采访到Onecup CEO王旖含 。其提供的数据是，2017年“双11”和“双12”中，这款产品在未打折的情况下，一共卖出了7000台 。

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?正在接受采访的Onecup CEO王旖含，图/星火瞭望周刊
2018年5月，投资过网易、京东、美团的风头女王徐新，就向Onecup投了5000万 。当时徐新的发布会上表示，“我们每天都在瞪大眼睛寻找品类的第一 。当我看到Onecup，非常激动！”
怎么不是呢？当年6·18期间，Onecup在天猫咖啡机品类排行第5，胶囊咖啡机品类排行第2，成为增速最快的品牌 。
2019年，Onecup才有了市场营销的念头 。其实业新零售项目总裁AK（黄成佳）宣布，计划拿2000万出来投放电梯广告 。
至少在我们团队所在城市，并没有看到这个计划的落实 。
但这并没有影响Onecup的快速出圈 。小红书、微博、抖音上的大V、小V和吃瓜群众都在秀这款产品 。
90秒冲泡一杯92℃的美式咖啡、100秒冲调一杯92℃的港式奶茶、30秒冲调一杯70℃的无蔗糖豆浆……
这些社交平台上，甚至还有一连串的Onecup打卡视频 。

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?网友对Onecup的使用笔记展示，截图自小红书
Onecup官方旗舰店最新数据显示，其月销量在1.5万件左右，客户好评率100% 。
也就是说，近2年时间内，Onecup实现了品类延展、爆款销售以及用户心智的UGC表达 。从这个角度来看，其增长路径值得考究 。
通过对Onecup成长经历的复盘，「新商业要参」团队总结大致总结出了4点：
? 认清品牌人群
? 接入“大小高新”领域
? 打造品类第一心智
? 逐步拓展品类象限

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抓住80-95后迎合年轻化
Onecup研发人是王旭宁 。后者25岁的时候就研究出了世界上第一台豆浆机，并在之后成立了中国小家电市场的标杆企业，九阳 。


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