我们真的去摆地摊了,但没找到朋友圈中的地摊狂欢
作者 / 姚赟 薛静来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）01互联网对线下零售的革命已超过十年 ， 如今反过来 ， 地摊似乎要革互联网的命 。但真实的地摊 ， 没有你在朋友圈里看到的这么浪漫 。6月4日 ， 北京晴转多云 ， 最高气温31摄氏度 。傍晚四点多后 ， 暴晒结束 ， 路边大楼形成的阴凉逐渐扩大 。 暴晒下 ， 我们如向日葵的背面 ， 调整着位置——哪凉快哪待着 。 天桥上的行人也陆续多了起来 ， 询价围观、讨价还价、查看产品的人 ， 越来越多 。就在我们刚因开张而兴奋时 ， 一个皮肤黝黑 ， 一身黑衣 ， 五十岁左右的男子 ， 坚定地朝我们走来 。 待看清到他胸口的“保安”字样后 ， 我们立马明白 ， 还得再搬一次 。“这里不允许摆摊 。 ”说完这句后 ， 还是催促我们搬走 ， “你们快点搬走 。 ”“不是号召摆摊么？看新闻说都有城管打电话让商贩来摆摊呀？”我问出了疑惑 ， 也尝试着挣扎一次 。听到我的疑问后 ， 保安拿出手机 ， 直接点开一个群：“你看 ， 我们也是领导和工作要求 ， 这是我们群里发的 ， 附近天桥和一些地方的照片 ， 每个小时都要发一次 ， 马上就要发下一次了 ， 你们赶紧搬走 ， 被拍了就不好了 。 ”点开的手机群中 ， 没有多余的对话 ， 都是图片 。 图片内容也整齐划一——空无一物的天桥 ， 没有人 ， 没有垃圾 ， 也没有摊位 。看完这些 ， 我们答应马上搬走 。“你们可以摆到天桥底下 ， 那里没人管 。 ”他一边指着天桥底下的空地一边开始向前走了 ， 打算继续完成巡逻 。 没走出去10米 ， 他又回头补充到：“赶紧搬 ， 人马上就要来了 。 ”听到这话 ， 我们快速地收拾起了大包小包 ， 将东西打包 ， 进行第二次搬摊 。6月3日 ， 五菱汽车股价大涨、腾讯总监摆摊招聘、“全员”计划摆摊、互联网人如何转型地摊 ， 从股市到朋友圈瞬间被地摊占领 。 据东方财富choice统计的19只地摊经济概念股中 ， 迪马股份、华斯股份、小商品城、海宁皮城等9个上市公司6月3日都处于涨停状态 。盒饭财经（id：daxiongfan）的小同学也加入了地摊大军 ， 实体鲜花 ， 故事换书籍、会员卡 ， 以及招聘信息 ， 是我们所带的主要产品 。选址就成了卡住的一关 。据中国新闻网不完全统计 ， 截至目前 ， 至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济 。不过新闻、热搜中出现的大趋势 ， 和真正落地还有距离 ， 从概念、理念到政策、方式 ， 再到具体细则和执行 ， 都需要时间 。哪些区域明确可以摆地摊？什么时间段？这个区域主要可以贩卖什么？另外 ， 摆地摊中 ， 哪些行为可以 ， 哪些扰民行为或被禁止 ， 对于真想要摆地摊的人来说 ， 都需要进一步了解清楚 。将地摊布四个角朝着中心点一拎 ， 一些重量较轻的货品就直接被打包好 。 怀里抱着这个包裹 ， 后背背着一个 ， 一条胳膊上再各自挂着一个 。狼狈地从天桥被“轰”下来后 ， 我们瞬间感觉地摊生涯算是完整了 。但是将摊位再次收拾利索不久 ， 不时还会有好心的路人提醒：前几天我还看到有摊贩被撵着走 ， 还有些被“冲摊”了 ， 你们这里摆摊没事吧？被撵的经历 ， 在摆摊经营过程中 ， 可能只是其中一个小坎 。 最大的问题 ， 还是如何盈利 ， 不让自己一天的时间白费 ， 毕竟多数摆摊商贩不是我们这样的票友 ， 而是为了挣钱 。
（被撵之后 ， 我们找到了新的地方）02“总得试试啊 ， 我不能卖的比店里便宜 ， 不然这次出来就没有意义了 。 ” 在我们换地儿之后 ， 迎来了第一家“抱团取暖”的隔壁摊位 。他们一行两人 ， 带着十几束颜色各异的干花 。 年纪大些 ， 约40岁左右 ， 比较开朗愿意和我们聊 ， 另一个30岁上下 ， 没客户时 ， 会听着我们和来往的顾客沟通 ， 只有当我们的鲜花有人咨询时 ， 才会高喊一声——鲜花！他俩并不是职业摊贩 ， 和我们一样 ， 今天也是近几年来第一天摆摊 。他们在河北有一家花店 ， 这次来北京摆地摊的目的主要是为了永生花 ， 希望可以建立起线上社群 ， 通过团购的方式售卖自家店里的花 。但 ， 永生花有个最大的缺点——贵 。周边的摊贩中 ， 也有不少卖花的小商贩 ， 一小束鲜花的单一售价在10-15元之间 。 对比70元左右一束的永生花 ， 这样的价格让主抓性价比的地摊客户很难接受 。一小时内 ， 上前问价的不少 ， 一听报价 ， 基本是连砍价步骤跳过 ， 直接头也不回地离开 。我们也遭遇了同样的困境 。出摊前两个小时 ， 我们去了北京来广营附近的一个大型花鸟市场“进货” 。 逛了好几圈 ， 都没有找到成本符合心理预期的鲜花 。 砍价中 ， 花鸟市场的老板也都表示：“这个价格很低了 ， 我们的鲜花都是从云南过来的 ， 品质很好的 。 ”一束5支的相思梅20元 ， 一束4支的白芍药30元 ， 一束20支的康乃馨30元 ， 向日葵3支20元 ， 进口小雏菊更是两支都要35元 。 雏菊、小百合、玫瑰、马蹄莲、蔷薇等常规品类 ， 也都是二三十元一小束 。算了这些后 ， 内心十分疑惑与纠结 。地铁口那些10元、15元一束的花从哪里来的？为什么能卖到这么便宜？是我们进货的渠道有问题 ， 还是被人坑了？如果这个价格 ， 我们以和地铁口差不多的支数来买 ， 先不说盈利 ， 绝对要亏本 。隔壁干花摊老板解答了我们的疑惑 ， 这也是他哪怕没人买也不愿意降价的原因 。“我家花和那些干花不一样 ， 要更韧一些 ， 不会一碰就碎 。 ”说着 ， 他拿起花束在地上摔了两下 。 他称自己的花全部产自云南 ， 并且通过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序制成 ， 这也是他将花束定价在70元的原因 。“地铁口常年卖花的 ， 为了降低成本 ， 用的不是云南那边过来的鲜花 ， 都是在山东等较近的产地批发鲜花 ， 鲜花质量要比云南低很多 。 鲜花质量分成A-E级 ， 他们的鲜花至少在C级以下 。 ”“他们不需要回头客 ， 也不用对顾客负责 ， 但我不一样 。 ”保证质量是为线上社群引流的重要指标 。七点多 ， 天色渐晚 ， 坚持不降价的老板 ， 似乎陷入了焦虑 。年纪较小、略腼腆的那位 ， 不知什么时候离开 ， 等他回来时两人收拾货品 ， 打算再去附近的商场门口试试 。
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