江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

品牌观察官|1天成交51亿，包下大半娱乐圈明星，淘宝直播到底凭什么？( 二 )


东方卫视王牌综艺《极限挑战》新一期节目也是在淘宝直播间录制的 ， 全新的互动形式让观众耳目一新 。 当前来看 ， 全国4大卫视均已入驻淘宝直播 。
而且 ， 当前整个娱乐圈都在涌入淘宝直播 ， 带来内容的不断升级 ， 大大丰富了消费者购物体验 。 这些无比丰富的内容、不断创新的模式 ， 让淘宝直播一骑绝尘 。
可以预见的是 ， 在天猫618的带动下 ， 直播将从商业的标配 ， 变为生活的必需品 。
03
头部流量优势
大数据洞察力 ， 更懂用户
流量是直播电商的滋养土壤 ， 而且用户流量的质量或交易转化率 ， 则需要依靠大数据洞察力 。
品牌观察官|1天成交51亿，包下大半娱乐圈明星，淘宝直播到底凭什么？
本文插图

1.坐拥庞大的流量资源
大家都知道 ， 淘宝直播背靠阿里巴巴的天猫淘宝 ， 坐拥庞大用户基础 ， 拥有天然的流量资源 。
根据权威数据报告显示 ， 2019年四季度阿里巴巴年活跃买家为7.11亿 ， 同比增长11.8% ， 年净增7500万 ， 从年化活跃买家数量来看 ， 阿里巴巴总量却几乎相当于拼多多和京东的总和 ， 2020年阿里巴巴的月活跃用户已增加至8亿多 。
而且 ， 淘宝直播吸引了流量明星、搞笑艺人、主持名嘴以及金牌综艺们的密集参与 。 在这些具备社会影响力和号召力的公众人士引领下 ， 数以千万计的海量消费者蜂拥而来 ， 不断增加月活跃用户数 。
2.用大数据做营销洞察
基于海量的流量资源 ， 大数据分析工具将成为电商平台的营销利器 ， 同时也将助力于淘宝直播 。
通过大数据技术 ， 能够深度洞察用户行为、习惯和性格特征 ， 精确感知营销优化方向 ， 为用户精细化运营提供有力数据支撑 。
当下的数据战争如火如荼 ， 阿里打通了天猫、淘宝、优酷、高德等多个平台的消费者行为数据 ， 丰富了用户画像 ， 并且基于算法建立丰富的用户标签体系 ， 建立了“千人千面”精准营销的基础 。
值得一提的是 ， 阿里发布的达摩盘营销平台 ， 是专注于消费者洞察的数据银行 ， 是支持产品创新和新品上市的创新中心 ， 以及旨在支持销售有效性的生意参谋 。
04
产业供应链
完善产品态 ， 提升消费频次
直播电商是主播与粉丝通过互动 ， 形成社群营销 ， 然后将粉丝的需求直接传递给生产商 。 因此来看 ， 直播电商并非一种独立存在的带货渠道 ， 其背后其实是一套完整的供应链模式 。
例如 ， 李佳琪和薇娅的背后是一整个系统的团队 ， 特别是他们具备整个行业供应链的打造 ， 能够深入到产业链的行业资源 。 如薇娅这样顶级的主播有自己的工厂 ， 并且是和40多家工厂合作 。
因此来看 ， 粉丝流量的玩法只是直播电商的一个方面 ， 扩张供应链、电商产品生态链的搭建才是直播电商成功的主要原因 。
另外 ， 电商平台的渠道下沉政策使得新用户数量不断增长 ， 但随着用户规模逐渐接近10亿量级 ， 逐渐接受天花板 ， 对新用户的留存及提升用户的消费频次和金额成为重点 。
这就要求直播平台在B端产品供应链上下功夫 ， 首先通过增加入驻商家数量来丰富商品品类；再者就是通过C2M的探索——释放上游制造业的能量 ， 从而向客户销售感兴趣的定制化产品 ， 以提升用户的留存以及消费频次和金额 。
品牌观察官|1天成交51亿，包下大半娱乐圈明星，淘宝直播到底凭什么？
本文插图

淘宝本身是电商平台 ， 多年的积累使得产业供应链十分庞大 ， 体现在商家数量、商品SKU资源上 ， 无疑具有绝对压根性优势 。
而且 ， 淘宝直播向全国线下商户开放0门槛、免费入驻通道 ， 商户可免费使用相关工具 ， 快速发布商品 ， 立即开播 ， 并获得特别流量扶持 。
这些优惠扶持政策吸引线下商家大量涌入淘定平台 ， 使得淘宝直播2月新开播商家环比增幅达719% ， 直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长 。


推荐阅读


上一篇：威锋网|iQOO Z1X已在路上：搭载骁龙765G且售价更低

下一篇：中国财富网|安全创客汇开启2020年度明星赛 打造政企投创“四维”创新生态系统