品牌观察官|1天成交51亿，包下大半娱乐圈明星，淘宝直播到底凭什么？
自培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播后 ， 淘宝直播便一发不可收拾 ， 场场直播成为商家“疫后回血”利器 。
刚刚过去的6月1日 ， 淘宝直播更是强劲爆发 ， 总成交额达51亿 ， 全天20多个品牌、商家及主播间成交额超过1000万 。 更让大家津津乐道的是 ， 今年的618天猫格外不同 ， 娱乐阵势十分强大 ， 300多位明星、4个卫视、40档综艺等纷纷赶来淘宝直播 。
数据显示 ， 预售启动以来 ， 天猫618已开140多万场淘宝直播 ， 是其它平台在整个618期间全部计划场次的5倍 。
由此看来 ， 淘宝直播正在释放巨大的商业价值能量 ， 加速激活中国的数字化经济体 。 究竟淘宝直播是凭什么成为直播时代的造势者？有什么创新策略和硬实力支撑？
01
天然的电商属性
直播进店转化率更高
相对于短视频内容起家的快手、抖音 ， 淘宝平台则具有与生俱来的电商属性优势 ， 这一点在直播电商实战交锋中可见一斑 。
实际上 ， 快手和抖音之前 ， 已经有做内容的平台进军电商领域 ， 但结局并不如意！
比如 ， 2013年蘑菇街做电商平台 ， 但由于用户、达人、商家三方需求很难平衡 ， 最终内容被商业化冲淡 ， 导致用户活跃大幅下降；小红书2014年就试水电商 ， 最终又退回内容社区 ， 如今又回归直播电商 ， 即考虑到用户需求 ， 表现很谨慎 。
而快手和抖音虽然在直播带货上转型还算成功 ， 但当前只有一两个头部承担了带货的交易额数据 。
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归根到底 ， 还是本身内容和电商很难进行平衡 ， 最重要的是 ， 从内容到直播电商转化有不少障碍 。
直播带货的本质是“电商+直播” ， 直播只是丰富了电商的内容场景和沟通方式 ， 以及承担获客和增加用户粘性的责任 ， 但最终还是要落脚到核心的电商版块 。 也就是说 ， 直播电商比拼的更是电商属性能力 。
这也是淘宝直播能够先发制人 ， 快速发挥直播商业能量的重要因素 。 毕竟 ， 以购物为目的的直播沉浸式场景 ， 使得其在购物场景方面占据显著优势 。
淘宝是电商平台 ， 用户在选择进入淘宝直播时 ， 一般都有很强的购买意愿 ， 而 “直播+电商”的模式能够帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率 。 据数据显示 ， 淘宝直播的进店转化率甚至超过65% 。
也正因此 ， 在淘宝直播上的主播 ， 明显更具有导购属性 ， 其个人能力与带货的产出比有着至关重要的作用 。 这种个人能力包括了主播对于消费者的理解能力、销售产品的能力、整体控场能力以及个人魅力等 。
02
内容力增强
输出价值 ， 增加用户粘性
志刚老师在《独家深度：为什么是蘑菇街合并美丽说》中所说：“内容有一定的属性是反商业的 ， 太过商业化、赤裸裸追求赚钱的东西就不好玩、不有趣了 。 ”
但却不尽然 。
虽然直播带货的本质是电商 ， 可是由于人们的注意力碎片化严重 ， 有趣 ， 好玩的内容才能吸引人们的注意！在此新消费趋势下 ， 直播电商正在日益内容化 。
因此 ， 电商平台需要有用户黏性的媒体内容属性 ， 通过不断地输出高质量的价值内容 ， 才能够吸引用户参加进来 ， 并且产生比较强的黏性和高活跃度 。 进而实现自身品牌的影响力的提升 ， 最后实现流量转化 。
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淘宝直播平台就曾联合了斐思文化 ， 尝试了“电商+综艺内容”的模式探索 ， 通过引入了“贝因美妈妈咪呀”IP节目 ， 丰富了直播的内容场景 ， 驱动了内容电商的发展趋势 。
最近 ， 湖南卫视的“六一晚会”更是走进淘宝直播间 ， 直播间里的6000万“宝宝们”度过了一个“疯狂剁手”的儿童节！
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