成功人士标配：马云、刘强东、周鸿祎摆摊记
2020-06-03 20:40返回搜狐 ， 查看更多2020-06-03 20:40来源：AI蓝媒汇
“你为什么还没成功 ， 可能就因为你没摆过摊 。 ”作者丨叶二来源丨AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）似乎一夜之间 ， 互联网徒增了些许烟火气 。 背后正是 ， 地摊经济成为了2020年以来的新一轮大热风口 。随着“合理设定流动摊贩经营场所”的表述写进了今年政府工作报告 ， 再加上国家领导人五天之内两次为地摊经济点赞 ， 地摊经济正式登堂入室 ， 鲤鱼过龙门 。社交媒体冲上热搜、朋友圈皆是要摆摊当副业的动态、媒体报道中多是摆摊日入过千的创业故事 ， 大众创新万众创业之后 ， 再迎全民摆地摊 。
一直以来 ， 地摊经济在国内经济飞速发展中 ， 都占据着不小的权重 。 尤其是在20年、30年之前 ， 更是成就了第一代互联网创业者的第一桶金 。
中关村摆摊岁月：赚钱容易 ， 骗子难防1984年一个戴眼镜的男人 ， 拉着一辆平板车 ， 在北京中科院的门前摆起了摊 ， 卖的是电子表 ， 后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器 。 他叫柳传志 ， 本来是中科院人事局的干部 ， 半路出来创业 ， 搞了一家“中国科学院计算所新技术发展公司” 。 公司赚不到钱 ， 他不得不练起了摊 。柳传志后来回忆， “当时实在是不知道要干什么好了 ， 所以能干什么就先干着 ， 哪怕挣点儿钱发工资也好 。”钱是赚到了 ， 但骗子也很多 。20万元的起家资本 ， 没几天就被骗了14万 。那是一个江西的女骗子 ， 骗他说有一批便宜的彩电 。结果钱汇过去了 ， 彩电就没了 ， 人也 消失了 。 柳传志很快就尝到了商业环境中的尔虞我诈 。不过相比较后来 ， 这还不算什么 。1987年的时候 ， 联想的年利润已经到达100万了 ， 但在这一年 ， 公司却直接被人一下 骗走 了300万 。 幸好这一次柳传志 打听到对方住的地方 ， 拎着一块板砖 ， 跑去蹲了两个星期 ， 心想不行就同归于尽 ，最终还是把钱给要了回来 。1998年 ， 经历了开饭店失败教训后 ， 刘强东也去了中关村 ， 带着积攒的12000块钱人民币租用了一个不到四平方米的柜台 ， 售卖刻录机和光碟 。 这个不起眼的小柜台就是京东商城的前身 ， 名叫：“京东多媒体” ， 用了他跟彼时女朋友的名字 。
想必那时游走在中关村的IT人 ， 或能听到东哥的叫卖声：大哥 ， 要盘嘛 。刘强东的店面销售额也很不错 。 但一年后 ， 刘强东就遇到了一个骗子公司 。 他们以支票付款的形式和刘买货 ， 第一次买了1台刻录机 ， 给了张支票 。 刘让财务当场到银行查票 ， 没问题 ， 第三天到账 。 第二次对方又买了5台 ， 还是以同样的方式 。到了第三次 ， 对方定了100台刻录机 。 刘强东以为终于碰上了一笔大单子 ， 带着员工蹬着三轮 ， 一趟一趟给对方送货 ， 结果到了第三天 ， 支票跳票 ， 骗子的公司也早已人去楼空 。 这一次被骗 ， 刘损失了30多万元巨款 ， 是他这次创业以来所有的积蓄 。
在摆摊中谋生进化马云的创业故事 ， 亦是从摆地摊开始的 。1991年马云和朋友成立海博翻译社 ， 结果第一个月收入是700元 ， 房租是2000元 。 为维持运营 ， 马云就一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货 ， 然后摆地摊卖小礼品 ， 卖鲜花 ， 卖书 ， 卖衣服 ， 卖手电筒等各种物品 ， 还曾经销售过一年的医药 ， 推销对象上至医院 ， 下至赤脚医生 。
可能马爸爸现如今炉火纯青的话术技巧 ， 就是在那时打下了深厚基础 。 也正是凭借着这些利润丰厚的地摊外快 ， 马云的海博翻译社得以生存下去 。后在海博翻译社盈利之后 ， 马云投身互联网 ， 创办了“中国网页” 。 彼时 ， 马云即是总经理 ， 也是推销员 ， 白天在写字楼群里乱蹿 ， 敲了这家公司门 ， 又接着下一家的推销 。 晚上 ， 混迹在各个大排档店铺里 ， 喝到微醺、手舞足蹈跟一帮人神侃瞎聊 。 “互联网是什么东西？你一定是骗子 。 ”那几年 ， 马云被称为“到处推销中国黄页的骗子 。 ”但最后 ， 全世界都知道了他是最大的梦想家之一 。周鸿祎摆地摊的原因 ， 也很周鸿祎 。1988年5月 ， 周鸿祎刚进西安交通大学没多久 ， 因为看不惯一个小同学骗吃骗喝 ， 自觉正义感爆棚的他就手持着双节棍警告了对方 。没曾料想 ， 对方事后招来了一帮“江湖人士” ， 直接踢开宿舍的门 ， 揪起周鸿祎就是一顿打 ， 不仅把他打得是头破血流 ， 还要周鸿祎给钱请罪 。 如此一来 ， 周鸿祎存的50多元生活费就荡然无存 。钱没了怎么办 ， 又不敢告诉家里人 ， 周鸿祎只好去摆地摊 。 他把高中同学用过的高考参考书 ， 搜集了过来在校门口卖 ， 毫不费力的卖完了 ， 立刻弥补了所有损失 。
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