拼多多：拼多多危机降临？劲敌出现，狂揽10亿用户，直击电商腹地！
可能马化腾也没有想到 ， 当初投资京东之后 ， 随手一投的拼多多会发展到如今的规模 。 目前 ， 拼多多市值806亿美元 ， 位列中国第五大互联网公司 ， 仅次于阿里巴巴、腾讯、美团和京东 。 其创始人黄峥在拼多多占股43.3% ， 按此计算 ， 黄峥的身价目前已经高达2481亿元人民币 ， 妥妥的中国80后首富 。
拼多多虽然在市值和体量上不如阿里和京东 ， 但拼多多的年度活跃用户达到了6.3亿 ， 远超京东的3.9亿 ， 逼近阿里的7.3亿 。 从这一数据来看 ， 拼多多已然超越京东 ， 成为中国第二大电商平台 。
拼多多作为电商平台 ， 我们一直把阿里和京东当做它最大的对手 。 但事实上 ， 拼多多的商业模式与阿里、京东有很大的区别 。 正如黄峥所说：阿里和京东是以搜索为重 ， 底层逻辑是人找货 。 而拼多多是推荐为重 ， 底层逻辑是货找人 。
所以 ， 按照这种说法 ， 拼多多最大的竞争对手不是阿里和京东 ， 而是同样依靠算法和推荐的dou音和kuai手上的主播 。 为什么这么说？
第一、直播带货也是货找人 ， 但售后更有保障
不知道大家有没有发现 ， 当你在各大网络平台瞎逛的时候 ， 总能看见拼多多的广告 ， 而它给你推荐的东西正是你近段时间搜索或关注过的 ， 这就是算法推荐；还有我们常见的“砍一刀” ， 以及拼购价格更低等等 ， 这属于熟人关系网推荐 。 这就是典型的货找人模式 ， 拼多多深度挖掘了这种需求 。
【拼多多：拼多多危机降临？劲敌出现，狂揽10亿用户，直击电商腹地！】
然而 ， 相比于熟人推荐 ， 主播的推荐似乎更有保障 。 因为通过熟人推荐购买的产品 ， 如果有什么问题 ， 熟人没办法给你解决 。 但是主播 ， 特别是大主播 ， 他拥有足够的话语权 ， 能够给你解决一系列的售后问题 。 比如罗永浩直播带货出现的一系列“翻车”事故的后续处理结果 ， 就是主播能够带给粉丝的保障 ， 而这些是熟人做不到的 。
第二、拼多多熟人关系属性太强 ， 消费者容易被“绑架”
一直以来 ， 很多朋友都觉得拼多多这个平台很low 。 为什么会有这样的想法？我认为其中有一点很重要 ， 那就是很多用户参与拼购 ， 甚至下载app都不是自愿的 ， 而是迫于熟人关系 ， 不得已而为之 。 也就是说 ， 对于拼多多这个平台而言 ， 很多消费者都觉得自己被“绑架”了 。
但是直播带货不一样 ， 关注哪个主播都是用户自己的选择 ， 购买什么样的产品 ， 也是用户自己主动参与 ， 不存在谁“绑架”谁 。 而且对于用户来说 ， 观看直播购物的的愉悦性更强 。
第三、粉丝与主播的关系更紧密
相比于熟人关系 ， 在购物这件事情上 ， 粉丝和主播的关系似乎更为紧密 。 前面我们也说了 ， 主播拥有一定的话语权 ， 能够为粉丝争取到更多利益 ， 在产品售出之后也有更多保障 ， 所以粉丝才会乐此不疲的从主播那里买买买 。
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