带货76亿，董明珠直播这一月( 二 )
董明珠在直播间与经销商连线这样的情况产生了另一个问题——当公司通过直播的形式以超低价格出货 ， 格力一直以来引以为傲的经销商体系就受到了强烈冲击 。家电行业分析师刘步尘告诉虎嗅 ， 问题的关键在于“格力董明珠店”的定位 ， 如今的董明珠直播间实际上扮演了“格力总代理”的角色 ， 等于在格力总部和经销商之间硬生生插入一个新的总代理 ， 增加一个层级就会给产品带来新一层加价 ， 最终不断抬高终端零售价 ， 还会形成“董明珠店”与经销商抢市场的情况 。此外 ， 一旦如董明珠所言 ， 格力真的把线下实体店的功能从销售转为了体验 ， 现有经销商的利益将受到挑战 。直播能给格力带来一些短期好处：缓解业绩压力、帮助出货 ， 还能让格力始终保持着公众关注度；在产品方面 ， 生活电器与冰洗获得了一定销量 ， 能够帮助格力建立在空调以外电器上的认可度 。长期来看 ， 电商渠道已成为了家电行业的重要销售渠道 ， 在疫情的催化下 ， 这样的趋势有可能变得越来越突出 。 根据《2020年第一季度中国家电市场报告》 ， 今年一季度 ， 电商渠道对家电零售的贡献达到55.8% ， 首次超过50% 。家电行业分析师梁振鹏认为 ， 预计格力未来会像其他的空调企业那样 ， 逐渐压缩自身线下实体门店、层层经销商的体系 ， 把大部分资源都倾注到电子商务渠道上 。 事实上 ， 格力现在也意识到了经销商体系必须变革 ， 从今年起以网络直播活动为契机 ， 开始压缩经销商的出货比例、打开经销商体系的壁垒 。这种改变当然是困难的 ， 但董明珠在言辞之中已经开始“鞭策”经销商们尽快转型 。 她在直播中定义格力的“新零售”称 ， “新零售”应是线上线下的完美结合 。 她强调 ， “要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念、服务行为 ， 跟上这个时代” 。董明珠铁了心要变革 。 她在6月1日下午的格力股东大会上提到 ， 格力还将设立“董明珠的直播间” ， “地方已经选好了” 。 来源：虎嗅网
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