我是一根直播带货的韭菜( 二 )
更尴尬的是 ， 这次直播无论销售额和观看人数都不理想 ， 网上反响更是寥寥无几 。 第三方平台小葫芦数据显示 ， 老罗这场直播在线观众峰值为65.6万 ， 总销售额4820.1万 ， 音浪收入为36.6万元 。 同一时间 ， 隔壁的李佳琦和薇娅也在淘宝进行直播带货 ， 观看人数均超1800万 。
从4月1日首秀算起 ， 老罗的直播卖货生涯刚好整整两个月 。 回想卖货首秀 ， 老罗何等风光 ， 3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录 ， 观看总人数超过4800万 ， 光是直播打赏就收了363万 。 但自此之后 ， 盛况难再续 ， 新鲜劲一过 ， 大家对老罗带货的关注度急剧下降 。
期间还有卖花翻车事件 ， 一度闹得沸沸扬扬 。 5月15日 ， 老罗直播间上架了一款“花点时间”的玫瑰花礼盒 ， 但多名消费者收到花时却发现货不对板 ， 礼盒质量非常差 ， 鲜花枯萎、掉落 ， 甚至已经腐烂 。 气愤不已的消费者们由此展开了大面积投诉 。 最终 ， 老罗不得不道歉 ， 并要求“花点时间”将购买该产品的全部款项原数退还消费者 ， 还赔了一百万补偿消费者 。
不彪悍的罗永浩 ， 渐渐淹没在成千上万的主播洪流中 。
我是一根直播带货的韭菜
花了5万元请主播 ， 一件货也没卖出去
一个主播罗永浩倒下了 ， 还有千千万万个罗永浩站起来 。 直播卖货 ， 继续上演着2020年最魔幻的造富故事 。
6月1日零点 ， 2020年天猫618开局迎来购物狂欢 。 尽管是星期一 ， 仍有大量用户熬夜看直播“剁手” 。 阿里数据显示 ， 开场刚过1小时29分成交额便达到20亿元 。 活动期间 ， 300多位明星、600位公司总裁也将直接在淘宝直播带货 。
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全民直播 ， 迅速撑起了一个万亿市场 。 艾媒数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 同比增长226% ， 预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发 ， 市场规模将比2019年翻一番 ， 接近万亿大关 。
然而 ， 这片蓝海正在以肉眼可见的速度迅速变红 。 2020年3月 ， 淘宝电商事业部总经理披露了2019年淘宝直播的成绩单：淘宝直播共有4亿用户 ， 主播数量100w+ ， 通过淘宝直播引导成交2000多亿 ， 177位主播带货销量破亿元 。
在一个个销售额的刺激下 ， 直播带货被吹捧得神乎其神 。 眼下 ， 无数商家正蜂拥而至 ， 生怕错过这个造富风口 。 大多数人的想法很简单 ， 不跟薇娅、李佳琦的比 ， “哪怕是不吃肉 ， 让我喝口汤也行” 。
只不过 ， 带货容易赚钱难 。 在这场狂欢中 ， 很多人是赔本赚吆喝 ， 成为沉默的大多数 。
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直播带货的真相很残酷 。 去年年底 ， 主持人李湘直播卖貂 ， 在报出“5分钟80万”的出场费之后愣是一件也没卖出去；明星王祖蓝直播卖护肤品时 ， 观看量一度达到42万 ， 却也只卖出66盒 ， 客单价只有58块的商家连出场费都没赚回 。
最近一家茶叶商因为直播带货损失惨重还上了热搜——投资5万给网红直播带货 ， 却只得到挂零的惨淡销量 ， 甚至还存在流量造假 。 商家介绍 ， “300多万粉丝的网红 ， 场播费3万几 ， 出货再拿提成 ， 结果一件没有卖出去 ， 在线人数只有1300多 ， 还有我们公司100多人 。 ”
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