锌财经|巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗
直播电商上半场还是薇娅、李佳琦的“明争暗斗” ， 如今走进下半场 ， 中国互联网的“半壁江山”都卷进了这场争夺战 。 头部主播的盛世之位和进一步升级的战况之下 ， 这场直播江湖的厮杀还将愈发激烈 。文/葛煜
编辑/单一
眼下 ， 直播带货江湖依旧浪潮翻涌 。
“521薇娅感恩节”在收获观看数、点赞数双双破亿之后不久 ， 淘宝直播就吹起了618的集结号角 ， 邀请300位各圈各界的“当红炸子鸡”一同开启明星带货潮；另一边 ， 快手联合京东打出一记组合拳；抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散 。
但行业的火热之下 ， 对一些头部主播来说 ， 却显露出了一丝盛世之危 。
“顶流”李佳琦被指状态下滑；新晋主播罗永浩依然在直播中频频失误；辛巴辛有志也出走老东家 ， 是否能延续辉煌尚不可知 。
直播老牌平台斗鱼、虎牙、B站也都在跃跃欲试 。
两年下来 ， 盘子做大的速度 ， 跟不上数量激增的抢食玩家 。 这对老牌的头部大主播来说 ， 势必意味着分流 。
流水线的主播们涌入直播间 ， 一同角逐直播场的还有各路明星大腕 。
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天猫618公布首批明星直播名单 ， 网评请来了“半个娱乐圈” 。
直播带货日益竞争激烈的背后 ， 是品牌方与直播平台的坐收红利 。 对于品牌方而言 ， 明星进入直播间 ， 既是代言也是带货；而对于平台来说 ， 大型粉丝见面会带来颇多流量与成交量 。
头部主播的盛世之危下 ， 注定是一场带货江湖的徒手厮杀战场 。
双向需求下的“明星大跃进”
在疫情期间电商带货直播成为了支撑市场有序恢复的一大法宝 ， 并且正在以迅雷不及掩耳之势成为了直播产业里最大的重头戏 。
薇娅“521感恩节”后劲儿还没消失 ， 淘宝直播又添了把火 。 天猫618公布首批明星直播名单 ， 将有300多位明星上淘宝直播 ， 堪称半个娱乐圈的直播带货盛宴 。
带货直播的最初 ， 艺人只是进直播间做客 。 电商直播某种意义上也是明星的线上见面会 ， “专业主播+流量明星”成为了热门直播间的标配 。
李佳琦的直播间曾经一度不只是卖货 ， 更成为了明星们新的宣传点 。 明星们只要做客直播间 ， 就能登上热搜榜 。 朱一龙、周震南、刘涛、胡歌、高晓松、朱亚文等许多明星都在他的直播间出现 。
后疫情时代 ， 明星进直播间成为“政治正确” 。
进入大主播的直播间能够很大程度地解决明星们缓慢复工的流量替补 ， 而品牌方坐收其成在流量被分流的情况下邀请品牌代言人打广告拉拢人气 。 对MCN机构和主播来说也是争夺流量的有效法则 。
另一方面 ， 直播带货成为了明星们争相开辟的第二职场 。
5月中旬 ， 刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀 ， 分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩 ， 不输薇娅与李佳琦 。
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刘涛入职聚划算担任官方优选官 。
直播电商大潮之下 ， 大众对网红主播的追捧愈演愈烈 ， 李佳琦、薇娅等人逐渐破圈 。 主播与明星频频互动 ， 越来越多的明星开启直播生涯 ， 主播与明星之间的界限愈发模糊 。
直播间内 ， 明星出镜多由代言品牌和平台促成 。 而在流量变贵 ， 头部主播增长放缓的“后流量时代” ， 电商直播与品牌苦于“流量转化不佳、数据有水分” ， 艺人在直播间的身份又再度迎来了升级 ， 直接反客为主 ， 开始“代言+卖货” 。
电商直播重新定义明星的商业价值 ， 明星主播迎来蜜月期 。 促成明星进入直播间的背后 ， 是平台、品牌与明星之间的利益平衡 。
不纯粹的直播
前不久的“521薇娅感恩节”再次向大众证明了直播电商的生命力 ， 也像极了一场大型明星晚会 ， 邀请到的每一个嘉宾都代表着“流量”二字 。
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