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淘宝直播营销手段 淘宝直播如何推广引流

2021年来 ， 随着电商的发展 ， 直播电商也打的火热 ， 越来越多的商家都选择加入直播电商 ， 但是这也是需要推广的 ， 对于一些淘宝直播新手而言 ， 要怎么做推广了 ， 现在我们来具体了解下 。

淘宝直播营销手段 淘宝直播如何推广引流

文章插图
1、淘宝粉丝群推广
【淘宝直播营销手段 淘宝直播如何推广引流】现在很多淘宝店铺都会在淘宝上建一个粉丝群 ， 当顾客下单支付完成后 ， 跳出邀请进群的消息 ， 提醒顾客加一下 ， 不定时会有福利等正常都会加 。淘宝直播的时候 ， 可以在粉丝群发送直播消息进行推广 。
2、微信推广
将顾客从淘宝转到微信已然不是什么秘密 ， 很多卖家会在包裹上附带一张纸条 ， 让顾客添加微信好友领取福利 ， 因为现在大家使用微信的频率比较高 ， 这样可以把淘宝直播分享给微信好友 。
3、微信朋友圈推广
微信朋友圈早已不是分享心情文字的功能 ， 更多的是作为免费的推广媒介 。因此 ， 淘宝直播也可以分享到微信朋友圈推广 。
4、微博推广
虽然微信使用的人比较多 ， 但是微博的影响力也依然旗鼓相当 。也可以在微博上注册认证号 ， 前期需要吸引比较多的粉丝 ， 这样推广才能有效果 。
5、店铺关注推广
当买家到店铺查询宝贝的时候 ， 在咨询过程中可以引导顾客关注店铺 。无论买家这次有没有交易成功 ， 只要先关注店铺了 ， 说不定下次再浏览就找到合适的宝贝 ， 遇到直播也会点击观看一下 。
6、支付宝好友推广
有时候 ， 给买家转账或者退运费等一般都是用支付宝 ， 顺带可以添加买家为支付宝好友 ， 淘宝直播也可以分享给支付宝好友 ， 也不失为一个推广的方式 。
淘宝直播间运营技巧
一、经常看同行的直播间
首先要养成一个经常观看同行直播间的习惯 ， 你的同行有时候会帮你学会很多直播间的玩法 ， 话术 ， 套路等等 ， 学归学 ， 但尽量不要照搬 ， 中心思想不要变就行了 ， 形式可以变一变 ， 比如人家发红包涨粉 ， 你可以抽奖涨粉 ， 别人靠打卡维护粉丝 ， 你可以签到发福利等等 。
二、重视买家体验
买家体验 ， 其实就是指收藏加购率 。来访买家在我们的页面停留的时间长 ， 跳失率低 ， 退货率低 ， 好评回购多 ， 这样我的数据自然就好了 ， 平台也会相应地增大扶持 。想要做好这些数据 ， 首先需要的肯定是保证产品质量 ， 其次就是做好宣传推广以及必要的服务 ， 带给买家完整良好的购买体验 。
三、分析直播间数据
作为直播间的运营者 ， 你可以通过数据的反馈来判断目前直播间的状况 ， 所以每次直播间的数据你都要看一下 ， 最起码心里有个底 ， 现在直播间的数据主要看转粉 ， 停留时长 ， 脱粉 ， 回访 ， 以及淘宝直播间的流量来源渠道 ， 这些都可以根据数据看到的 ， 也可以通过数据来总结经验 ， 比如你做了一场活动来涨粉 ， 结果留存还不到10% ， 结合一下活动成本 ， 就可以知道这个活动还能不能再做 。
四、提前布局衔接产品
在助推一款产品的同时 ， 就要开始准备下一次主推的产品 ， 这样才能在一个产品出现流量下滑的时候 ， 及时地替换 ， 避免流量浪费 。
五、维护好点击率、坑产以及转化率等数据
这就主要靠我们的视觉效果维护了 ， 要做好标题、主图、详情页以及各种细节的优化 ， 做到卖点差异化 ， 这样才能增强产品的吸引力 。
现在越来越多的购物平台都在实行直播 ， 然而淘宝直播是先于风靡网络的 ， 它的成熟性、安全性、售后服务都是名列前茅的 。但是想要做好直播 ， 也是需要依靠其他平台来进行推广 。
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