淘宝直播带货流程 一个新手怎么做淘宝直播带货
对淘宝直播新手们来说，自然也是希望能够做好主播这个工作，可是淘宝直播新手们到底需要多少钱呢?主播们到底又应该怎么才能够做好主播呢?我马上就来给各位详细介绍一下 。
淘宝主播一个月最少两三千，最多几十万上百万都是有可能的 。
比如做一场淘宝直播既然卖出了近万件货，如果按照单件50元的客单价来算的话，就是50元*10000件*10%佣金=50000元，另外还有阿里v任务直播佣金费用，这个是由卖家或者自己定价的 。淘宝主播多少钱一个月就看你做淘宝直播卖货的能力强不强了 。
他们主要的赚钱方式是：
1、收到淘宝店主寄的样品(并不是他们花钱自己买的使用的)，是淘宝店主免费送的 。
2、收取卖出去销售额的佣金：一般是20%-40%不等 。
3、专场直播还有收取专场费用：300-500元不等 。
我看到挺厉害的淘宝主播，主播一场既然卖出了近万件货，如果按照单件20元的客单价来算的话，就是20元*10000件*20%佣金=40000元，这就是直播一场赚好几万的主播 。
当然你会问，他们是怎么结算这些佣金的 。就是通过淘宝的&l&淘宝客&r&平台结算的，你打开主播分享的链接下单的时候，淘宝客平台就自动登记，当然要等你确认收货之后再把钱结算给主播 。
带货技巧有哪些?
1. 赛道定位
薇娅其实全品类通吃的，但是品牌方还是会有所侧重 。薇娅主要是带美妆，家居，零食比较多 。
带货新手刚开始一定要找准自己的垂类定位，根据自己的优势、擅长的来做，这样也方便品牌方进行选择 。
2.时长4-8小时
主要集中在晚上下班后，固定时间直播，有助于养成用户定期看直播的习惯 。特别像追电视剧的逻辑 。时间越长，你越能够展示你自己，一个人不是一面的，是多面的 。通过长时间的直播，粉丝会越看你越亲切 。
3.人设
薇娅的人设是薇娅的女人，只要你是购买了薇娅推荐的产品，都是薇娅家族里的女人 。这种归属感，间接增加了亲切感，和粉丝的关系更加亲密 。
4.直播开场白
薇娅每场直播开始都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖” 。粉丝因为知道是直播开始会抽奖，很多都会蹲守，进一步培养粉丝遵守的习惯 。
5.“自用款”
薇娅和助理都会穿着自己带货的衣服和饰品，薇娅甚至会把在TB购买记录晒出来，自用是最有说服力的 。
6.经常送福利
文章插图
薇娅直播间最大特点就是“送送送”，比如“我们来抽波大奖““送现金”“红包雨“，通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间 。
7.名人效应
邀请有主持经验的明星做客她直播间，比如沈梦辰，小S，林依轮等 。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容 。
普通人很难做到这一点，等你做到一定规模可以请一些网红 。
8.专业的产品讲解
需要图片或者视频配合 。薇娅一般在讲解产品的时候，后面的大屏幕会放映相应的图片或者视频 。
9.强大的推荐逻辑
产品特色+全网超低价+赠品，购买数量多，再送赠品 。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏“的心理 。
10.及时关注粉丝反馈
粉丝对于价格产生异议的时候，薇娅会立即追问工作人员，确认后对粉丝说：“会退差价，请各位放心“ 。不会让粉丝造成买吃亏的不良体验 。
11.价格刺激
不断重复强调直播间的价格优势，“最近再卖一款羽绒被，不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵“用这样的方式强调价格优势，引导下单 。
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