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锌财经|巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗( 二 )


追随薇娅“商业帝国”的还有众多资本与品牌方 ， 伊利、美的、珀莱雅、悦诗风吟、汤臣倍健等均榜上有名 。 当晚共有160余款爆款产品 ， 总价值超过6000万元 。
众所周知 ， 薇娅和李佳琦是竞争胶着的头部电商主播 ， 各自缔造了诸多数据神话 。 直播电商生态正在悄然改变 ， 迎来分流高峰 ， 头部主播流量、销量、带货能力逐渐下滑 。
从三月份起 ， 365天直播389场、过年期间都坚持直播的“劳模”李佳琦开始频繁请假 ， 除此之外 ， 李佳琦近两个月在网络上道歉的频率也开始提高 。 不少人猜测李佳琦可能状态不在了 。
锌财经|巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗
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曾经默默无闻仍努力坚持直播的薇娅与李佳琦 。
在5月17日淘宝零食节直播中 ， 李佳琦累计3000万观看 ， 同时段薇娅直播5小时累积4000万观看 ， 差距被拉开到1000万 ， 而在淘宝直播的在线观看数据上 ， 李佳琦大多数落后于薇娅并且差距逐渐变大 。
近日 ， 梦洁通过与薇娅签署战略合作协议 ， 搭上了直播概念股的快车 。 好景不长 ， 5月22日 ， A股5月份的人气之王梦洁股份蔫了 ， 一根难看的大阴线收跌7.87% ， 盘中还一度跌停 。 梦洁股份终止连板走势 ， 不少股民感慨道——“薇娅终于带不动了！” 。
有人指出 ， 这更像是一场资本游戏 ， 背后的小九九也值得玩味 。
自4月1日直播首秀以来 ， 罗永浩的预估销售几乎下滑了85% ， 直播间整体的转化率并算不上高 。 翻车事件比比皆是 ， 罗永浩直播一直在犯错 ， 一直在道歉 。
直播带货的顶级流量正在被蚕食 。
流量帝国在不断瓦解 ， 打破自己职业生涯的天花板 ， 成为当下主播的生门 。
薇娅和李佳琦也一步步从头部主播逐渐走向个人IP ， 成为用户筛选产品的一种标准 。
锌财经|巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗
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“521薇娅感恩节”现场 ， 个人IP已经打响 。
薇娅把自己定义为线上的超市 ， 用户可以在这家超市中找到任何好物；李佳琦也曾对媒体表示过 ， 希望打造出一个名为“李佳琦”的美妆品牌 ， 作为中国本土美妆品牌与目前的美妆国际大牌相PK 。
也就是说 ， 薇娅、李佳琦更可能成为“沃尔玛” ， 而非“苹果” ， 作为中间渠道品牌 ， 更高效地整合品牌和用户的供需双方 ， 提升商品流转效率 。
越来越多的跨界暗示着电商主播们的红利在慢慢淡去 ， 而明星们纷纷进入直播间 ， 可以看作品牌方与直播平台方的回流“急救” 。
流量正在进行分流 。 直播不死 ， 但“主播”会“亡” 。
【锌财经|巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗】直播是门好生意
大主播的危机之下 ， 实则依然在证明“直播是一门好生意” ， 以至于平台之间的竞争也渐渐趋于白热化 ， 资本间也在暗自较劲 。
这次全民直播时代下的“618电商节” ， 电商巨头们之间更是暗流涌动 。 面对老对手京东 ， 苏宁撂下狠话“今年618如果比京东贵 ， 苏宁就赔！” ， 天猫也放言618是天猫的绝对主场 。
在京东618发布会之前 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟宣布启动“J-10%”省钱计划 ， 承诺苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品 ， 要比京东百亿补贴商品到手价至少低10% ， 公开叫板京东 。
大战在即 ， 京东突然宣布与快手达成合作 ， 用户在观看快手直播购买京东自营商品时 ， 无需跳转平台可直接下单购买 。 即便是赶了晚集的百度 ， 也不想掉队 。
直播电商上半场还是薇娅、李佳琦的“明争暗斗” ， 如今走进下半场 ， 中国互联网的“半壁江山”都卷进了这场争夺战 。
头部主播的盛世之位和进一步升级的战况之下 ， 这场直播江湖的厮杀还将愈发激烈 。


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