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直播流量变现到理财！公募淘宝直播“带货”，这家基金吸引6万网友围观，合规是关键

直播流量变现到理财！公募淘宝直播“带货”，这家基金吸引6万网友围观，合规是关键
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何冰（化名）所在的基金公司赶上抢驻淘宝直播间的风口 。 之前听说有同行直播“翻车”的事故 ， 某主播在直播间不小心碰断电源 ， 直接导致直播中断 ， 太多的不确定因素让何冰在开播前始终悬着一颗心 。
从前期提纲的拟定 ， 给到淘宝审核 ， 再到敲定排期 ， 以及脚本和流程制作 ， 公司的两位主播反复排练预演 ， 大半个月的筹备工作换来了可喜的成绩 。 满满2小时直播最火爆的时候吸引了6万多网友同时在线观看 ， 可谓首战告捷 。
“因为突如其来的疫情 ， 互联网营销已经迈入4.0模式 ， 即一站式解决产品和用户的触达 。 直播的形式可以让基金公司与用户面对面交流、在线互动 ， 也不存在信息错位的情况 ， 用户的反馈都是最高效最真实的 。 ”作为这次直播项目的负责人 ， 何冰总结到 。
发挥“带货”属性
短短几个月 ， 公募基金直播形式接连升级！此前大部分基金公司还是将线下路演搬到线上 ， 以投资者教育及行业投资策略为主打内容 。 现如今 ， 基金直播升级“带货”的趋势愈发明显 。
目前 ， 已有多家基金公司入驻了淘宝直播 ， 并开展了数次直播活动 。 因支付宝具备基金销售资质 ， 淘宝直播直接与销售衔接 ， 基金直播的“带货”属性正在凸显 。
【直播流量变现到理财！公募淘宝直播“带货” ， 这家基金吸引6万网友围观 ， 合规是关键】5月28日 ， 华泰柏瑞在淘宝直播平台开展了一场名为“小柏话投资之指数基金”的直播 。 与其它平台的直播不同 ， 在淘宝直播时 ， 观众直接点击左下角的商品链接 ， 就可以看到基金公司上架的基金产品并立即买入 。
这当然是全行业范围内的一场“跑马圈地” 。 在中欧基金固收主题直播中 ， 直播间上架了中欧双利债券和中欧琪和灵活配置混合两只固收类基金；在富国基金(博客,微博)的消费主题直播中 ， 直播间上架了富国中证消费50ETF、富国品质生活混合及富国消费三只消费主题基金 ， 产品与直播内容实现了联动 。
直播流量变现到理财！公募淘宝直播“带货”，这家基金吸引6万网友围观，合规是关键
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除此以外 ， 邀请网红来进行直播更加吸睛 。 在鹏华基金5月26日开展的一场淘宝直播中 ， 邀请到了理财网红“看姐”担任主播 。 据券商中国采访人员了解 ， “看姐”在B站和今日头条均注册有理财类自媒体账号 ， 两平台粉丝合计超过5万人 。
而“看姐”在面对镜头时十分熟练 ， 不仅用语幽默搞笑 ， 还在直播间亮出了打快板的才艺 ， 极大地活跃了直播间气氛 。 除此以外 ， 其积累的粉丝基础 ， 让其更加能了解普通投资者在购买基金时的痛点 。 在直播过程中 ， “看姐”就如何拿住基金等常见问题作出了解答 。 根据直播间数据显示 ， 该场直播观看次数超过12万 。
鹏华基金相关负责人表示 ， 直播内容主要以基金经理投资理念、投资风格阐述为主 ， 包括结合市场行情进行点评 ， 也会结合一些热点的政策变化或事件进行解读 ， 如新股政策、创业板注册制改革、定增市场的新变化等 ， 力图向投资者传递客观专业的投资观点 ， 凸显鹏华基金基本面投资专家的投研形象 ， 帮助投资者更好地了解基金的投资过程 。
支付宝构建特有生态
这实质上是支付宝构建的特有生态 。 券商中国采访人员从支付宝方面了解到 ， 5月28日 ， 支付宝宣布打通淘宝直播 ， 正式开放平台直播能力 。 商家和小程序开发者均可在支付宝生活号内通过小程序开通直播 ， 可实现直接跳转小程序、领取优惠券等能力 ， 可以在一个APP端内完成全流程 。
而当蚂蚁财富、淘宝直播、基金公司这三者连接在一起 ， 观众在观看基金直播 ， 接受投资者教育的同时 ， 如果产生购买基金的意愿 ， 则可以在直播间一键完成 。 此外 ， 用户还可以点击右上方基金公司的财富号链接 ， 进一步了解公司的更多产品 。 相比在其它平台进行基金直播 ， 淘宝直播具有的不仅仅是宣传作用 ， 更进一步触达了基金销售的层面 。


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