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直播流量变现到理财！公募淘宝直播“带货”，这家基金吸引6万网友围观，合规是关键( 二 )


和许多网红直播一样 ， 基金公司在淘宝直播时设置了多重奖励与观众互动 。 比如华泰柏瑞直播时 ， 每新增1万观众观看 ， 就会下“消费红包雨” ， 粉丝的弹幕提问被直播选中 ， 还会收到实物礼品 。 除此以外 ， 每隔一段时间 ， 还会发放口令红包 ， 用户在弹幕中发送“华泰柏瑞 ， 只做精品” ， 即可抽取现金红包、kindle、switch等重磅奖品 。
这样的互动形式显然十分受观众喜欢 ， 一波又一波的红包不仅能够挽留观众进行长时间的持续观看 ， 也能吸引粉丝源源不断地涌入直播间 。 从数据来看 ， 中欧、富国、华泰柏瑞的直播观看人次均超过了6万 ， 效果显著 。
投教是本 ， 合规为王
在目前的基金直播过程中 ， 大多采取“主持人+分析师”的组合形式 。 主持人负责衔接直播流程 ， 活跃气氛 ， 而分析师则主要负责讲解及解答投资相关的知识 。
在华泰柏瑞的直播中 ， 设置了两个环节 ， 第一个环节由指数投资部研究员讲解什么是指数投资 ， 而第二个环节则由华泰柏瑞指数投资部总监柳军讲解如何使用指数投资 。
在富国基金的直播中 ， 则是先由策略分析师杨帆进行消费行业分析和消费基金介绍 ， 再由特邀嘉宾讲解历史上各阶段的消费情况 。
观众观看过程中会从基金投资、行业情况等角度进行提问 ， 分析师则抽取部分问题进行解答 。
"线上直播最大的问题还在合规 。 "一位基金业内人士表示 。 由于投资者适当性管理问题 ， 基金直播具有特殊性 ， 在宣传推介过程中需要注意合规问题 。
在最近的淘宝直播中 ， 基金公司显然也意识到了这个问题 。 华泰柏瑞在直播一开始 ， 便反复强调 ， 本次直播本质上是基于指数基金的投资者教育活动 ， 不得出现不当陈述或虚假描述 。
“支付宝刚刚获得证监会授权的国家级投资者教育基地 ， 会通过各类形式来做投资者教育 ， 直播也是其中一种 。 ”支付宝相关人士告诉券商中国采访人员 ， “基金公司参与直播 ， 需要遵循金融合规要求 。 支付宝作为平台 ， 也会要求基金公司要合法合规进行直播 。 ”
就在不久前 ， 深圳证监局要求辖区内基金公司主动采取与线上业务模式相匹配的管控措施 ， 加强投资者适当性管理 ， 确保合规风控全覆盖 。
深圳证监局表示 ， 当前正处于疫情防控时期 ， 大量基金业务由线下转为线上 ， 基金宣传推介手段不断翻新 ， 部分基金产品受国内外市场影响 ， 产品净值波动较大 ， 引发媒体和投资者普遍关注 。 部分基金公司存在宣传推介内部控制不足、投资者适当性管理不善等风险隐患 。
深圳证监局提出五点要求：一是健全基金宣传推介材料合规审核机制；二是全面加强员工基金销售行为管理 ， 对员工开展落实《证券投资基金销售管理办法》规定和中国证监会《机构监管情况通报》（2020年第3期）要求的合规培训 ， 确保合规培训全覆盖；三是加强基金宣传推介材料流转、使用的管控 ， 对经公司合规审查的基金宣传推介材料采取不可修改或增加水印等防篡改措施 ， 防范出现员工个人擅自修改基金宣传推介材料的情形；四是加强投资者适当性管理；五是加强投资者教育 ， 引导投资者充分认识基金产品的风险特征 ， 保障投资者合法权益 。
直播流量变现到理财！公募淘宝直播“带货”，这家基金吸引6万网友围观，合规是关键
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本文首发于微信公众号：券商中国 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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