泛华|泛华金控一季度营收净利双降，净利润0.46亿缩水7成( 二 )
"保费规模相当于一家中小保险公司" ， 一位保险业内人士向蓝鲸保险介绍称 ， "个人长期寿险业务内涵价值高 ， 具有并能持续创造现金价值 。 同时 ， 寿险能在更大程度满足各级、各方利益诉求 ， 持续保持利润 ， 一旦规模最大 ， 将会保持较快的发展速度" ， 这也是泛华金控持续调整的动力所在 。
从展业方式来看 ， 泛华金控推行线上与线下相结合的发展模式 。 除代理人外 ， 泛华金控投资的互联网平台包括综合性保险交易平台 ， 保险比价和交易网站以及移动展业APP ， 此外 ， 还投资一家网络互助平台 。
"泛华金控业务规模较大 ， 也总结出自己的经营发展模式 ， 以销售组织建设为核心 ， 在金融服务、技术能力建设方面也有一定投入" ， 上述保险业内人士补充称 ， 在其看来 ， 尽管疫情等因素给泛华金控业绩发展带来负面影响 ， 但是短暂性的 ， "在此期间 ， 更需要做好的是思考应对并调整线上与线下相结合的模式 ， 各类培训、营销推动、增员获客、展业交易等方面都有改进空间" 。
在业内看来 ， 单一的线上或者单一的线下保险销售服务模式都缺乏竞争力 ， 难以持续发展 ， 疫情带来消费习惯的改变是必然的 ， 疫情之后 ， 保险销售或会更精准的进行分类分层 。 随着客户对线上购买方式的进一步认可 ， 保险机构、保险中介机构持续加大线上投入与引导 ， 整合线上营销资源 ， 构建更为高效便捷的线上服务体系 ， 进一步释放保险销售潜力 。
"疫情期间 ， 保险行业的业务下降非常明显 ， 反过来证明 ， 互联网更适合标准化、低价格的交易 ， 高净值的大单、高资金类的产品很难形成交易 ， 所以导致行业业务量明显下降" ， 汪春林认为 ， 高净值客户和资金类储蓄类的保险类产品以面对面销售为主 ， 是最有效的 。 线上销售给未来更丰富的产品营销培训活动带来更多经验 。 汪春林指出 ， 线上线下相结合的方式 ， 对未来保险业务的销售与发展是最科学的 。
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