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万州微视界|银行打起了价格战一二，为了钱

北京联盟_本文原题：为了钱 ， 银行打起了价格战
万州微视界|银行打起了价格战一二，为了钱
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为了抢存款 ， 各个银行真是太拼了！一些银行竟然学起了“拼多多” ， 银行也开始借鉴这样的拼团活动了 。 好几家银行发行了“拼团存款”、“拼团贷款” ， 参加拼团后 ， 存款收益率提高或者贷款的利率降低 。
拼团存款意欲何为？
一2020年一季度以来 ， 多家银行推出了“拼团存款”业务 ， 财兔君发现建行、招行、上海银行、东莞银行等都推出过这种拼团存款 ， 这样的拼团 ， 到底意欲何为？新客户才是他们的菜 。
拼团存款有何价值？拼团存款好处多多 ， 比如降低了起存门槛 ， 不再是5万-10万的起存限制 ， 更多的年轻人也可以参与进来 。 另一方面是利率高于单个客户的定期存款利率 ， 这个就是皆大欢喜 ， 谁不希望自己的存款利率高 。
例如建行三年期定期存款 ， 若一个客户存款 ， 起存点是5万元 ， 利率是2.75%（基准利率）；两人团的起存金额则降至2万元 ， 利率升至3.8% 。
大型商业银行这么拼 ， 相比之下 ， 中小银行、民营银行的拼团存款更下血本 ， 据说存款利率能高达近6% 。 并且推行按月付息、按季付息之类的新玩法特别受年轻人欢迎 。
可以简单对比下 ， 类似最高5.88%的利率 。 即意味着存10万元 ， 最高年利息可达5880元 ， 与如今的货币基金的2000元左右对比 ， 足足多了3000元 。 就问你香不香？
存款能拼 ， 理财贷款更能拼 。
比如才上市不久的浙商银行 ， 推出了“拼团理财”活动 。
银行推出拼团模式的存款、理财、贷款产品 ， 也是在玩互联网社交网络拓客的裂变式营销 ， 旨在降低获客成本、提高获客效率 ， 同时也可为用户节省资金的使用成本 。
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需要提醒的是 ， 理财有风险 ， 拼团需谨慎 。 存款的话 ， 只要不高于50万 ， 随便玩 。 我们在选择金融产品理财时要看风险评级和自己的承受度是否匹配 ， 不要盲目跟风 。
拉存款难 ， 如何破局
二过去的20年里 ， 中国银行的存款利率在肉眼可见得降低 ， 同时由于利率双轨制逐渐被取代 ， 银行存款越来越没有竞争力 。 况且中国的储蓄率也在逐年的降低 。 拉存款难 ， 难于上青天 。
拼团毕竟解决不了大部分柜员的拉存款任务 ， 银行人的压力还是很大 ， 现在的投资渠道多元化 ， 银行存款也不是想拉就能拉来的 。
笔者根据一些银行朋友的反馈 ， 给广大银行人些参考价值 。
为了拉存款 ， 财兔君发现各家银行也是八仙过海各显神通 。
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记得之前某个银行搞了一场“存款送猪肉”的活动 ， 存款1万元 ， 至少送一斤猪肉 ， 还有抽奖 。 在肉价高企的今天 ， 可谓非常“壕”气 。 不过据说效果还不错 ， 毕竟二师兄也是节节升高 。 送日历、送米送油、充话费都是常规操作情况也都存在 。
另外说下能吸引年轻人存款的套路 ， 打造个性化 ， 定制化的服务对年轻客户还是很有必要 ， 尤其是某些二次元的周报产品及联名卡等服务 。
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终归到底 ， 高利率才是王道！财兔君的银行存款正在逐渐的往民营银行方面转移 ， 高利率才能跑赢所谓的CPI 。 很多人担心民营银行 ， 小银行出事 。
众所周知 ， 我们国内的银行由于拥有国家或政府作为背书 ， 我们的银行和我们老百姓的存款也是受保护的 。 2015年 ， 国家就建立了存款保险制度来保障老百姓的存款安全 。 50万包赔 。
对于银行人而言 ， 产品和服务体验才是吸引客户的关键 ， 硬拼存款的时代也终将过去 。


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