荣耀源起：区别于华为的另一条路( 二 )
这件事不能打着华为的品牌下场去做 ， 它的定位是高端 ， 不能做低价普及 ， 之后翻身之作的P6也是“爵士人生”的定位 ， 是优雅高端 。
所以 ， 2013年荣耀品牌独立 ， 用性价比占领普及市场 ， 为华为手机开疆拓土非常重要 ， 在华为手机的襁褓期 ， 也是荣耀的销量扶持了海思芯片 ， 形成研发盈利的循环 。
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没有荣耀的独立与快速发展 。 华为的手机部门很可能在2013年P2 、D2失败之后就归于沉寂 ， 海思也未必能支撑到麒麟910 ， 麒麟920的逆袭 。 整个华为手机业务可能会在低谷当中多徘徊一阵子 ， 余承东的年终奖 ， 也得再推迟一些时日才能拿到 。
2014年底 ， 荣耀已经交出了让人满意的成绩单：营收24亿美元 ， 出货量2000万 。 等到次年 ， 曾经风光的小米处境艰难 ， 外有荣耀和OV的轮番夹击 ， 内则渠道和供应链问题频出 ， 没能兑现雷军立下的8000万-1亿部出货量的超级Flag(虽然也做到了7100万部) ， 提前预示了2016年的黯淡前景 。
荣耀则凭借稳健的产品研发、生产链和渠道建设 ， 依然稳步增长 ， 站稳了互联网手机的头部阵营 。
但那时 ， 荣耀已经在为即将到来的危机做准备 。
到了2015年 ， 第一轮手机普及完毕 ， 手机市场的存量部分比重越来越大 。 第一轮普及 ， 智能手机的体验优势对功能机是颠覆性 ， 第二轮智能机体验差不多 ， 品牌定位就重要了 。
在历史转折的关口 ， 荣耀做了两件事 。
一是提升品牌档次 。 增强品牌的独特性 。 2015年后 ， 在换机品牌期 ， 荣耀开始敏锐地提升档次 ， 推出荣耀V8 ， 突破2000元 ， 进入3000元空间 。 荣耀在2000元左右的性价比产品之外 ， 有了更高的选择 。 2016年 ， 荣耀8发布 ， 主打也不再是性能 ， 而是“美得与众不同” ， 在性价比之外开辟了新的竞争领域 。
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二是建设自己的渠道 。 2016年初 ， 荣耀开始抛开华为 ， 自建线下渠道 ， 在618大促前冒险将天猫旗舰店与原华为天猫旗舰店剥离 ， 导致流量一度狂泄40% 。 不出意外 ， 荣耀没能完成既定高速增长的KPI ， 赵明个人绩效被打了个B 。
但他对2016年很满意 ， 因为荣耀有了自己的线下渠道、自己的明星产品、自己的品牌调性 ， 所有能力都握在自己手中 。 他对华为领导说 ， “给我打C都可以 ， 但绝不容许动我的岗位 ， 我就是赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上 。 ”
他相信 ， 2017年会是荣耀起飞的一年 。
三、起飞之后
2016年 ， 小米内外交困 ， 问题全面爆发 ， 整整一年 ， 没能发布新的旗舰机 ， 全年也只完成4150万台的出货量 ， 荣耀则凭借年底的荣耀8 ， 重新展示了实力 。
然而 ， 2017年 ， 小米回来了 。 雷军在多个场合说 ， 从来没有手机公司能完成小米一样的绝地反击 。 荣耀与小米的竞争 ， 也因此再度白热化 。
但此时的荣耀已经不再是小米的模仿者 ， 它有能力在各个产品线和渠道上和小米竞争 ， 甚至在全面屏之争上 ， 荣耀凭借背后华为集团的供应链条 ， 率先将全面屏下放到千元机上 。
终于 ， 在2017年底 ， 赵明宣布 ， 荣耀已经超过小米和魅族 ， 成为互联网手机第一品牌 。
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