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蓝鲸财经|连亏4年，云集坐不住了



蓝鲸财经|连亏4年，云集坐不住了
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投稿来源：见微评论
“中国会员电商第一股”云集 ， 正在玩些不一样的东西 。
自从诞生起就一直站在风口浪尖的云集 ， 到成长为中国会员电商趋势的领跑者 ， 完成这个成绩 ， 云集只用了5年时间 。
5年前云集成立 ， 当时面对的是一批人的质疑 ， 云集创始人兼CEO肖尚略曾在采访中表示：云集最大的挑战是外界的误解 。
【蓝鲸财经|连亏4年，云集坐不住了】而在云集上市一年有余的时间里 ， 会员制社交电商模式已然成为一个小趋势 ， 入局者甚众 ， 不仅有林林总总的社交电商平台 ， 更有阿里、京东这样的行业巨头 。
虽然在趋势上领跑 ， 但云集的形势依然不容乐观 。 在上市一年多的时间里 ， 云集股价却呈波浪式下滑 ， 其声量也在逐渐缩小 。 从云集2019年财报来看 ， 2019年云集营收同比下降10.3%至116.72亿元 ， 净亏损同比扩大121%至1.24亿 。
对比历年财务数据发现 ， 这已经是云集连亏的第四年 。 财报显示 ， 2016年至2019年 ， 云集的营业收入分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元、116.72亿元；同期内 ， 云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元 。 营收下滑的同时 ， 亏损也在加剧 。
对于上述情况 ， 云集解释称这是由于其核心业务“会员制”业绩不振 ， 以及自身战略调整所致 。
财务的持续亏损无疑会导致资本市场对云集的信心减弱 ， 而会员模式的增长瓶颈如何打破 ， 都成为云集眼前迫切需要解决的棘手问题 。
01
云集直播
云集选择的破局之道是从直播入手 。
在一年一度 "516" 大促的前一晚 ， 云集举行了五周年直播庆典 ， 这场五周年庆典着实有点热闹 。
在这场时长为 6 小时的直播庆典里 ， 脱口秀演员李诞、王建国、庞博针对平台品类、优惠券设置、客服响应等等问题犀利吐槽 ， 云集创始人兼 CEO 肖尚略直面吐槽 ， 并一一回应 。
而这场直播庆典的重磅环节 ， 当属肖尚略的个人直播带货首秀 ， 4 小时、5150 万元销售额 ， 这是肖尚略个人直播带货首秀的成绩 。
在直播里 ， 除了重头戏带货以外 ， 肖尚略还与黄圣依、林允、刘仪伟等8位明星直播连线 ， 云集代言人、“首席精选官”汪涵更是发来了视频为云集庆生 ， 其场面不输于任何一场线上的明星交流会 。
肖尚略在直播中表示“2020年 ， 不会直播的CEO不是好老板”——当晚 ， 董明珠、罗永浩、李彦宏都在进行直播带货 。
据了解 ， 除了云集相关团队对产品进行精挑细选之外 ， 肖尚略本人更是亲自率队深入工厂进行产品考察 。
云集想要进军直播领域的野心可见一斑 。
云集起初的主要玩法是S2B2C模式 ， 即借助微信的社交体系将大规模微商聚合起来 ， 并整合从供应商到物流环节的上下游业务 ， 由此来输出给小商家 ， 进而通过商品销售的佣金获利 。
但在直播里 ， 肖尚略指出：" 今天 ， 5G、短视频、直播技术的发展 ， 让我们可以寻找新的工具和消费者互动沟通 。 " 他指出 ， 不变的依然还是人的力量 ， 正是微信背后的人和直播背后的人 ， 让原本冰冷的零售变得有情感、有温度 。
从肖尚略的话里不难看出 ， 短视频直播兴起 ， 这也成为云集的重要布局 。
02
云集的隐性玩法
如果说直播是云集的显性玩法的话 ， 那么“潘多拉魔盒”无疑是云集的隐性玩法 。
在产品上 ， 由云集买手组成的买手团精挑细选产品 ， 满足千万会员的需求；在流量端 ， 云集玩起了直播业务 ， 同时还推出社区团购业务“邻居团”；在商品供应端 ， 云集则推出了“超品计划”、“潘多拉魔盒”等将极致精选的供应链策略持续深化 。
见微评论了解到 ， 在过去半年里 ， 云集的买手们按照平台标准筛选了1600多款新品 ， 这些新品经过一套严格的筛选体系测试后 ， 其中有700多款完成了上架销售 ， 其中单日销售超百万元的“爆款”占5% ， 更有新品单日销售超1200万元 。


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