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蓝鲸财经|连亏4年，云集坐不住了( 二 )


这组数据 ， 来自于“潘多拉魔盒”——云集精选供应链的最新战略之一 。
“潘多拉魔盒”采用的是社会化选品机制 ， 社会化选品包括社会化推荐、社会化选品、社会化购买和社会化评价 ， 简单来说 ， 就是云集吸引会员参与新品试用 ， 并提供真实反馈 ， 平台和品牌可以直观地了解到测试情况 ， 从而对产品进行优化或制定新的营销策略 。
经过“潘多拉魔盒”测试的产品 ， 可以直接进入云集APP首页的“超级新品”频道 ， 获得高曝光展示 ， 以此建立用户对新品的品牌认知 。
相对于中心化的电商平台 ， 对商家而言 ， 社会化选品机制看上去提供了更为公平的竞争舞台 。
而同产品角度来说 ， 向来将“打造爆品”作为重要战略的云集 ， 通过这种方式 ， 无疑能形成用户的自种草和自传播 ， 从而大幅度提升爆品出现的可能性 。 云集不仅能将松散的社群整合起来 ， 更能将这种试用行为数据化 。 “潘多拉魔盒”则可以很好地将这种经验模型化 。
在过去五年内 ， 云集依靠这套选品和评估逻辑孵化了多个爆品品牌 ， 例如在直播中肖尚略提到的认养一头牛 ， 从源头开始打造好产品 。
可以看到的是 ， 在营收持续下滑的背后 ， 云集面对的挑战也“云集” ， 在潘多拉魔盒、直播一起发力的背后 ， 也透露了云集目前所遇到的巨大压力 。
基于会员的个体商业价值和成熟的选品体系还有很大的价值能够挖掘 ， 但如何用社交电商的特性和优势去更好地运用组织供应链 ， 才是云集下一个五年的起点 。


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