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汽车内参|全面社交化营销模式踩下加速踏板，汽车产业社交生态即将形成( 二 )


以微信社交平台为例 ， 可以一观社交生态圈的全新模式 。 如今 ， 微信正借助其海量基盘用户和清晰沟通界面的优势 ， 利用所开发的一键授权、及时沟通、地点共享和直联经销商等一系列功能 ， 为消费者和车企建立更高效的沟通互动桥梁 ， 助力车企实现精准营销投放和转化 。
汽车内参|全面社交化营销模式踩下加速踏板，汽车产业社交生态即将形成
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对于消费者 ， 将更少受到大水漫灌式的信息骚扰 ， 更多获得感兴趣或者有所需求的精准信息 ， 同时享受到有温度的 ， 直接的互动式服务 ， 可以极其便利和车企建立沟通 。 微信独特的优势更在于 ， “当品牌在朋友圈曝光后 ， 可以实现无感快速拉起用户的账户系统 ， 无须填写额外信息 ， 真正实现将一键留资从理论上落地到现实” 。
对于车企 ， 通过社交平台可以获取更高质量的潜客 ， 并且提升营销和潜客转化的效率 。 比如在获取潜客方面 ， 微信凭借其社交平台的流量优势 ， 切实实现了社交化的潜客获取及更为精准、高效和互动的客户直连 ， 迎合并满足了主机厂对于获取更高质量潜客的诉求 。
举几个栗子：
案例1：别克GL8艾维亚通过朋友圈发布新车 。 前期通过微信朋友圈广告的投放与发声 ， 4小时集中大曝光 ， 斩获了123万人次关注直播 。 直播过程中 ， 消费者在观看发布的同时 ， 通过一键预约试驾 ， 实现直播跳转线索收集 ， 转化率超过20% 。
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案例2：英菲尼迪新车上市 ， 采用微信朋友圈的长效社交+线索择优投放模式 ， 通过拉长曝光 ， 择优机会 ， 在合约保量基础上 ， 优先学习种子+转化人群构建线索模型 ， 并优先触达高转化人群 ， 真正实现车企在同一媒体生态下品效融合的优质效果 。
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在提升潜客转化方面 ， 微信社交平台的互动、直连效果同样突出 ， 用事实说话：
案例3：宝马M家族全车系车型预约试驾 ， 采用了微信的长效投放模式 ， 精准触达高价值人群 ， 投放时长达20天 ， 做到及时互动与跟进 ， 获得总点击率高于行业5倍的效果 ， CPL成本相比同价位车型的合约投放成本下降了50% 。
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案例4：一汽-大众新年购车季大促活动首投创新模式 ， 依托微信为平台 ， 联动900家经销商 ， 通过品效线索择优的方式 ， 将广告精准推送留资意向高潜群体 ， 并通过自动优化 ， 提升投放效果 。 同时通过原生小程序一键授权功能 ， 缩短集客链路提升留资效率 ， CPL较客户平均下降90% 。
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案例5：长安福特全车系应用sDPA（单商品广告 ， 通过学习理解商品特征 ， 实现更精准的推送） ， 以及种子人群扩散（在锁定目标潜客的基础上 ， 进行相似人群精准扩量） ， 结合oCPM稳定成本 ， 最终CTR较行业中合资品牌整体提升41% ， sDPA应用后对比普通广告CVR提升20% 。
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写在最后
世界在变 ， 变得更加简单 ， 更加直接 ， 更加高效 ， 沟通更加便捷 ， 互动更加频繁 ， 变得更加扁平 。 无论主机厂还是经销商 ， 需要顺应潮流的改变 ， 把握新趋势的形成 ， 才能占领先机 ， 立于不败之地 。
在微信的推动之下 ， 一个全新社交平台的汽车生态圈正在形成 。 这个生态圈不同以往 ， 它简洁高效 ， 平等直接 ， 它可以给消费者提供有效有用的精准信息 ， 避免无谓的骚扰 ， 也可以在瞬间建立车企和潜客的“面对面”关系 ， 并且提升潜客在转化过程中的体验感受 ， 是一个真正多方共赢的美好平台 。 汽车营销的全新模式已经启动 。


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