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拼多多危险了( 二 )


实际上 ， 拼多多也正是在消费普惠的逻辑上提升了部分国民的整体消费福利 。
对于这部分用户 ， 是来自于增量市场 ， 与淘宝、京东的用户不重叠的说法 ， 黄峥也是不赞同的 。 他说 ， 拼多多的用户也是正态分布的 。 “不存在没有听说过淘宝京东 ， 而又是拼多多用户的人 。 ”
有观点认为 ， 拼多多的第一批用户 ， 是来自于移动互联网的红利 ， 也就是 ， 原来家里没有电脑 ， 或者不会用电脑的人 ， 因为用起了智能手机 ， 从而学会了网购 ， 然后 ， 成为拼多多的用户 。
事实上 ， 移动互联网的浪潮早在2008年就兴起了 ， 2009年 ， 3G商用 ， 2013年 ， 4G商用 。 早在2012年 ， 中国智能手机的用户就超过了功能机 。 等拼多多创办的时候 ， 说实话 ， 移动互联网的红利 ， 几乎没有了 。 2016年 ， 王兴就提出了互联网下半场的概念 。
其次 ， 微信在2011年发布 ， 微信支付2013年8月正式上线 ， 2014年春节 ， 微信红包第一次爆发；阿里也在2011年就提出了ALL IN无线的战略 ， 并在2016年完成了淘宝无线化 ， 也就是说 ， 在拼多多诞生之初 ， 绝大部分的淘宝用户已经迁移到了移动端 。
黄峥解释过拼多多崛起的第一个关键 ， 其实是来自微信红包 。 “拼多多能起来 ， 70%靠的是运气 ， 30%才是努力 。 ”
拼多多危险了
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2015年春节 ， 微信春晚“摇一摇” ， 向全国人民发放5亿现金红包 ， 但当时在线下微信支付还没有现在这么普及 ， 所以大量的人在微信里有钱却没地方花 。
拼多多的出现 ， 给了大家一个实惠的可以消费的地方 。

微信的神助攻 ， 来源于拼多多独特的商业模式 ， 也就是拼多多这个名字的由来 。
“多实惠 ， 多乐趣 。 ”是拼多多的slogan；而这两个多 ， 是通过拼来实现的 。
拼的标签 ， 之前是属于美团的 。
黄峥解释 ， 美团拼的是本地服务 ， 是虚的 。 而拼多多拼的是实体商品 ， 是实的 。 两者拼的东西不一样 。
另外 ， 美团做的还是流量生意 。 按王兴的说法 ， 美团做的是本地服务的电子商务 。 商业模型是 ， 美团与商家沟通后 ， 提供打折的商品 ， 然后由用户购买 ， 再去线下商店消费 。 美团跟用户收钱 ， 然后跟商家采购 。 所以 ， 对于美团来说 ， 用户和流量是最重要的 ， 而商家 ， 只是供应商 ， 是可以随时替换的 。
美团的生意中 ， 一起拼的用户 ， 是陌生人 。
而在拼多多的生意中 ， 一起拼的用户 ， 是熟人 。
在黄峥看来 ， 陌生人之间的拼购 ， 只是占便宜 。 而熟人之间的拼购 ， 可以满足大家占便宜的感觉 。 也就是说 ， 在占便宜的时候 ， 拼多多的方式 ， 愉悦感更强 。
在拼多多的招股书中 ， 黄峥对这个模式的定义是Costco+Disney 。
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店 ， 也是美国第三大、世界第九大零售商 。 其核心竞争力就是性价比高 ， 这里销售的商品基本都趋近于成本价 ， 但品质不滑坡 。
在价格和成本控制上 ， Costco内部有两条硬性规定 ， 这个规定一直持续到今天还在有效运行：1 ， 所有商品的毛利率不超过14% ， 一旦高过这个数字 ， 则需要汇报CEO ， 再经董事会批准；2 ， 面对外部供应商 ， 一旦在别的地方比Costco的价格还低 ， 则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上 。
Costco是黄峥“消费普惠”想法的来源 ， 也是多实惠的具体形式 。
想要做到Costco ， 这要求拼多多有极强的供应链管理能力 。 也就是说 ， 拼多多要拥有很强的议价能力 。 这一点 ， 也是为什么在早期 ， 拼多多上几乎都是白牌、山寨货或假冒伪劣产品 ， 而罕有大品牌的根本原因 。


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