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拼多多危险了( 五 )


罗永浩也曾在微博上公开表示：“我这里绝大多数都是厂商给我们承诺的6·18前全网最低价” ， “信龙哥（罗永浩自称）得永远最低价”以及在抖音宣传视频中提到“为直播间粉丝争取全网最低价” 。
林依轮表示 ， 直播带货肯定要追求全网最低价 ， 因为要把实惠给到粉丝 。 有一次 ， 林依轮推荐了一款产品 ， 本来是全网最低价 ， 但在另一个平台 ， 因为平台补贴了50元 ， 导致价格更低 。 林依轮知道后 ， 马上跟品牌方商量 ， 提出两个解决方案 ， 一个是卖出去的货都退回来 ， 另一个是品牌掏钱进行补贴 。 协商后 ， 品牌方选择了后者 。
之前 ， 拼多多团队也找过林依轮 ， 想在拼多多上架饭爷的产品 ， 反复沟通后 ， 双方都觉得无法做 。 “拼多多要求我们按出厂价给他们 ， 平台还有补贴 ， 按全网最低价销售 ， 这样可以打造爆款 ， 但是 ， 饭爷还有很多其他渠道 ， 不能破坏价格体系 。 按我们的价格 ， 拼多多也做不了 。 ”
饭爷是品牌的缩影 ， 林依轮的选择也是一种共识 。
对多实惠的追求 ， 让拼多多在议价能力较弱的早期 ， 成为白牌、山寨货的倾销地 。 部分品牌在甩库存的时候 ， 也许会选择拼多多 ， 但出新品 ， 就大多放在天猫或京东了 。
因为品质问题 ， 拼多多被投诉很多 ， 媒体报道中 ， 仿佛假冒伪劣商品充斥拼多多 ， 黄峥也解释过 ， “其实是把山寨问题和假货问题混在一起了 ， 从销售比例上面来讲 ， 能够被定义为假货的量肯定比媒体想象的要少 。 因为它很大程度上是客单价决定的 ， 40块钱的东西做假也是有成本的 。 山寨的问题我觉得比假货要严重 ， 有些白牌去蹭流量 ， 消费者没有得到好处 。 ”
时至今日 ， 拼多多的GMV已经超过1万亿 ， 成为一个重要的电商平台 ， 很多品牌也开始在拼多多开店 。 由于品牌不愿降价 ， 但拼多多又要维持多实惠的理念 ， 于是百亿补贴就应运而生了 。
拼多多上市后 ， 对山寨等问题进行了治理 ， 加上营收项目的增多 ， 很多白牌、山寨货被迫迁移 。
直播电商 ， 尤其是快手、抖音平台 ， 成了他们的下一站 。
采访人员调查发现 ， 当前在抖音、快手直播平台卖高仿、山寨货的确实很多 ， 引发的投诉也很多 。 某国际大牌还为此声讨辛巴等头部主播 。
不过 ， 更多的小品牌商则把直播电商当作下一个发财的机会 ， 相比其他线上线下平台 ， 在快手或抖音做直播电商 ， 运营成本可以控制在40%~50%之间 ， 利润空间巨大 。
综上 ， 直播电商的模式 ， 其实是加强版的拼多多 ， 而且 ， 由于商家合作的对象是主播 ， 相应的费用也要更少 ， 根据虹吸效应 ， 预计越来越多的中小商家 ， 会投入直播电商的怀抱 ， 这也将极大动摇拼多多的根基 。
“人因为关系 ， 分成一群一群 ， 针对不同的群体的需求 ， 有不同的工厂在提供相应的生产服务 。 ”这是黄峥用来描述拼多多的话 ， 放在直播电商身上 ， 是不是更适合？
也许有人会说 ， 拼多多的用户量和交易额摆在这里 ， 直播电商最多是一个挑战 ， 不至于危险 。
据《虎嗅》报道 ， 截至2020年3月末 ， 移动端月活用户达8.46亿；过往12个月有购物行为的用户（年度活跃用户）达7.26亿 ， 较2019年同期净增7200万 ， 增幅为11% 。
三大电商平台年度活跃用户最新数据是：阿里7.3亿、拼多多6.3亿、京东3.9亿 ， 合计17.5亿 ， 约为中国现有电商用户数的2倍 。
值得注意的是 ， 今年年初 ， 抖音宣布日活破4亿 ， 快手宣布日活破3亿 ， 随后因为疫情影响 ， 这个数据还会进一步提升 ， 也就是说 ， 抖音快手的活跃用户量加起来 ， 也逼近移动端用户量了 。
各大平台之间用户高度重叠 ， 已经是公认的事实了 。 也就是说 ， 拼多多成立之初 ， 还有错位竞争的空间 ， 但在今天 ， 就是存量市场的恶战了 。


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