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“赌徒”黄光裕，再战江湖( 二 )


图：黄光裕妻子杜鹃但黄光裕24岁 ， 就已经是亿万富翁 ， 旗下多家门店 ， 事业一片辉煌 ， 是不折不扣的钻石王老五；而且事业成功带来的自信 ， 以及其中隐含的非同寻常的能力和韧性 ， 让长相一般、个头不高、一口烟熏大黄牙的黄光裕 ， 自有其独特的魅力 。3年后 ， 黄光裕和杜鹃结婚 。杜鹃从一个银行信贷员 ， 成为日后中国首富背后的女人 ， 得到了绝大多数女人永远都不可想象的财富；但若干年后 ， 她也将苦守家宅十多年 ， 在尔虞我诈的险恶商海中独力支撑一家超大公司 ， 独自一个人带大两个小孩 ， 承受了绝大多数女人永远都不可想象的苦楚 。1993年 ， 除了认识了杜鹃以外 ， 黄光裕还认识了另一个对他事业和家庭都非常重要的人——张志铭 。张志铭是北京人 ， 比黄光裕小1岁 ， 长得跟当时流行的香港电影明星一样帅气 。他学习成绩一般 ， 毕业于一所中专 ， 在木器厂工作几年后 ， 又当起了出租车司机 ， 后被黄光裕招进国美 ， 当他的专职司机 。当了专职司机的张志铭 ， 迎来了命运的重要转折 。 一是他有了大量时间和黄光裕接触 ， 让老板能充分领略到他的踏实和能干；二是他认识了黄光裕的妹妹黄燕虹 ， 俩人很快开始谈恋爱 。黄光裕认识到张志铭是一个不可多得的人才 ， 就不让他开车了 ， 把他调到门店基层去干活 ， 然后一步步把他升到高层职位 。“赌徒”黄光裕，再战江湖
图：黄光裕重要助手、妹夫张志铭1996年 ， 黄光裕27岁 ， 和哥哥分家做房地产时一样大的年纪 ， “马太福音”的种子也在他心里开枝散叶 。他觉得 ， 做零售太苦太累 ， 还是像哥哥那样来钱快 。 于是也成立了“国美地产”（后更名为“鹏润地产”） ， 开始运作他的第一个地产项目：鹏润家园 。为了潜心做好房地产项目 ， 黄光裕把张志铭推到前台 ， 负责管理国美电器的业务 ， 自己主要精力都放在房地产上面 。 在张志铭和黄燕虹结婚后 ， 黄光裕干脆让张志铭担任了国美电器的总经理 。当时的市场号称“三张”（国美张志铭、苏宁张近东、三联张继升） ， 人们只知国美有张志铭 ， 不知有黄光裕 。退居幕后的黄光裕 ， 比哥哥更进一步 。 他提出“商者无域 ， 相融共生”的理念 ， 认为从商不要给自己设限 ， 只要能赚到钱 ， 能和现有产业互补的行业 ， 都可以做 。在这种理念下 ， 他除了做房地产以外 ， 也开始学习金融运作 ， 并且在1996年认识了两个重要的帮手：张玉栋、詹培忠 。张玉栋是北大法律系高材生 ， 曾就职于外经贸部下属的长城律师事务所 ， 后来下海成立思峰律师事务所 ， 在政商两界有非同寻常的关系 ， 对资本运作非常娴熟 。 黄光裕与他过从甚密 ， 每隔两周就要见面或者电话聊一次 。詹培忠是出生于潮州的香港投资人 ， 特别擅长于在股市买壳卖壳 ， 人称“金牌壳王” 。 黄光裕1996年专程赴香港拜访他 。日后 ， 黄光裕将借张玉栋的脑袋和詹培忠的手 ， 做出惊天动地的事业 。5在黄光裕投身于房地产并且开始研究资本运作时 ， 张志铭带领下的国美电器开始高歌猛进 。1996年 ， 国美一改过往只销售进口电器的做法 ， 也开始兼售合资和国产电器 ， 并逐渐过渡到后者为主 ， 成为很多中国电器生产厂家最重要的销售渠道 。到1999年 ， 国美已经成为北京市场上最大的家电连锁企业 ， 单一城市的市场已经无法满足这只快速增长的怪兽的雄心 ， 它开始向外地进军 。由于国美长期奉行低价战略 ， 其走到哪个城市 ， 就在哪个城市引起震动 。 消费者翘首以盼 ， 蜂拥而来 ， 国美在各地攻城拔寨 ， 所向披靡 。但是对于电器厂家而言 ， 国美的低价却是建立在对他们压价的基础上 。 而且国美价格低 ， 别的商家也卖不起高价 ， 对生产商来说 ， 价格战把利润越压越低 ， 打得苦不堪言 。2000年中 ， 国内九家彩电生产厂家召开了“彩电峰会” ， 试图形成价格同盟 ， 抵制降价 。当时彩电是国美最主要的销售品类 ， 受到彩电联盟的联合抵制 ， 对国美是巨大打击 。 如果彩电联盟不允许国美低价卖货 ， 那国美的全国扩张之路就没法走下去；如果彩电联盟联合不向国美供货 ， 国美就可能面临生死存亡的境地 。但国美的做法是：寸土不让 。其一边向外界高调宣扬“国美彩电不降价” ， 一边策反彩电联盟的成员 。 很快 ， 彩电联盟中的熊猫彩电偷偷反水 ， 在其他彩电不降价的情况下 ， 直接跳水式降价 ， 引起了疯狂采购 ， 一下子从濒临倒闭的状态满血复活 。其他厂家也坐不住了 ， 纷纷降价 ， 加上国家有关部门的介入 ， 彩电联盟土崩瓦解 ， 国美电器名声大振 。 那一年的上海 ， 国美新开六家门店 ， 其中三家店大门都被疯狂的消费者挤坏 。经此一役 ， 国美电器成为全国著名的家电连锁店 。 而国美的品牌宣传部门和运营部门也趁热打铁 ， 把每进入一家城市和每开一家新店 ， 都炒作成当地的大新闻 ， 提前一个月进行各种舆论狂轰滥炸 ， 吊足了当地消费者的胃口 。 每次开张 ， 火爆的人群甚至都会引来警察维持秩序 ， 以至于后来国美认为 ， 没能把警察招来的开张就是失败的开张 。但是 ， 对于各城市原来的电器商场而言 ， 国美的到来就是一场灾难 ， 总会引来他们的价格剧降、销量大跌 。 所以国美每到一个城市 ， 都会引起当地商场的激烈抵制 。 其中尤以沈阳攻防战最为典型 。2001年8月 ， 国美强势杀入沈阳市场 。 开业当天的凌晨 ， 门口就已经排起了千人队伍 。 开业后 ， 商场里比春运的火车站还要挤 ， 交钱的队伍从一楼蜿蜒到了二楼 ， 全天销售额达到惊人的420万 。当时占有沈阳家电市场80%份额的四大国营商场坐不住了 ， 他们联合起来发起了一场“国美阻击战” 。 其攻势异常猛烈：一是自己大降价争抢客户；二是强迫厂家不得向国美派货和派促销员；三是禁止当地媒体对国美做正面报道 ， 凡是涉及国美的新闻必须是负面的；四是派人到国美的商场捣乱 。当时的情况严重到什么程度呢？厂家想进入国美卖货 ， 得乔装打扮才能进去；而顾客在商场 ， 会受到不明身份人员恐吓：“敢在这买东西 ， 小心挨揍！” 。国美的销售额由420万剧降到几十万 。 其一方面向有关部门举报 ， 一方面邀请重要媒体的采访人员到沈阳明察暗访 。 由于情况紧急 ， 采访人员甚至连入东北的厚衣服都来不及收拾 ， 是国美临时在商场采购了羽绒服送去的 。在有关部门、新闻媒体和当地消费者的三方压力之下 ， 反国美联盟终于支撑不下去 ， 只好放弃抵抗 ， 任由国美发展 。 结果 ， 一年之内 ， 国美在沈阳连开四家店 ， 市场份额占到了1/3 。到2004年 ， 国美在全国60多个城市开了200多家店 ， 销售额达到239亿元 ， 成为全国最大的电器连锁企业 。6国美电器突飞猛进的发展 ， 还只是黄光裕事业成就的一部分而已 。在房地产行业 ， 除了西二环的鹏润家园以外 ， 黄光裕还开发了朝阳北路的国美第一城 ， 并把鹏润大厦的另一半也从哥哥那里买下来 。 后来进入全国房地产百强之列 。更厉害的是投资领域 。 2000~2004年 ， 他经过一系列复杂的操作 ， 最终借壳上市成功 ， 一举成为胡润榜中国首富 。黄光裕对资本市场的兴趣始于90年代中期 ， 张玉栋对他产生了极大的影响 。 事实上 ， 张玉栋下海早期 ， 一直都是在鹏润大厦办公 ， 两人过从甚密 。通过张玉栋 ， 黄光裕了解了资本市场的诸多造富奥秘 ， 只是一直没有等到好的出手机会 。90年代后期 ， 他在A股市场考察了诸多公司 ， 但是都不满意 。 进入新世纪 ， 他开始在港股寻找壳资源 。从2000年开始 ， 黄光裕通过詹培忠 ， 悄悄注资了港交所一只“仙股”——“京华自动化” ， 成为第二大股东 。 这次入股 ， 他没有花一分钱 ， 只是以鹏润大厦的三间办公室 ， 作价2568万港元进入 。2002年2月 ， 黄光裕花费了1.35亿港元 ， 占有了京华自动化85.6%的股份 ， 成为绝对大股东 ， 并接连释放系列利好消息 ， 把公司股价拉高了4倍 。由于黄光裕占股超过3/4 ， 触发港交所的“无条件收购”规则 ， 后来又卖掉部分股权 ， 套现7650万港元现金 ， 把持股比例降为74.5% 。2002年4月 ， 京华自动化花费1.2亿港元现金和0.75亿港元股票 ， 收购了黄光裕控制的一家百慕大公司 ， 该公司的主要资产是黄光裕在北京朝阳区的一处物业 。经过两次操作 ， 黄光裕共计拿出了1.35亿港元现金 ， 但是套现了7650万 ， 又得到1.2亿现金的购置款 。 等于钱从左手倒到右手 ， 得到了一个完全由自己控制的干干净净的上市壳公司 ， 还从资本市场白赚6150万港币 。2002年7月 ， 黄光裕把鹏润地产的部分资产装入京华自动化 ， 并将其更名为“中国鹏润” 。 其第一次资本操作到此完成 。而这 ， 仅仅是开始 。2004年 ， 国美在全国攻城略地之际 ， 公司股权被重组 ， 其中18家子公司、94家门店 ， 被装入“国美电器”（另有“北京国美”和37家门店没有装进来） ， 黄光裕拥有“国美电器”35%的股权 ， 另外65%由一家名为“鹏润亿福”的公司占有 。 而鹏润亿福实际上也是黄光裕完全控制的公司 。当年6月 ， 中国鹏润宣布以85亿港元的价格（主要是代价股份和可转换票据） ， 通过海外BVI公司操作 ， 买下鹏润亿福全部股权 ， 也就是说 ， “国美电器”65%的股权 ， 被装进了上市公司的壳里 。其后 ， 中国鹏润改名为“国美电器” ， 黄光裕完成了借壳上市的最后一步 。尽管黄光裕玩的是“左手倒右手”的游戏 ， 但是由于国美电器的门店仍在不断扩张 ， 业务蒸蒸日上 ， 所以公司股价不仅没有跌 ， 反而不断上涨 。而黄光裕通过几次配售 ， 顺利套现了40亿港元 。 加上上市公司股份 ， 其个人总资产达到了105亿元之巨 ， 成为当年的中国首富 。这一年 ， 黄光裕35岁 。72005年 ， 国美的业务继续高歌猛进 ， 黄光裕的资产也水涨船高 ， 达到140亿元 ， 继续蝉联中国第一 。他哥哥黄俊钦也以55亿元资产排名第13 。 不过 ， 黄光裕认为他哥哥比他更有钱 ， 只不过是因为公司不上市 ， 所以外界不知道而已 。有人说 ， 黄光裕是花钱买排名 ， 黄光裕对此嗤之以鼻 ， 他哈哈一笑 ， 说道：“我烦死胡润了 ， 还给他钱？他的这个榜是个‘通缉令’ ， 谁上谁倒霉！”果然 ， 2006年 ， 这份倒霉轮到了黄氏兄弟身上 。这年10月底 ， 《财经》杂志发表了一篇重磅文章 ， 标题赫然是《黄俊钦、黄光裕受查》 。据该文报道 ， 由于原北京中行行长、中国银行董事牛忠光被逮捕 ， 曾在该行办过巨额贷款的黄氏兄弟也被纳入调查范围 ， 至少有13亿元的问题贷款在鹏润和新恒基之间密切流动 ， 最终流向境外 ， 形迹可疑 。黄俊钦的“新恒基系”全部资产被查封 ， 黄光裕本人及旗下公司也被纳入摸查名单 。文章在网络广为流传 ， 引起舆论剧震 。 而国美和鹏润第二天发表紧急声明 ， 否认黄光裕被查 。但有关部门还是把黄光裕请进去 ， 调查了一段时间 。 这也是黄光裕第一次没能逃脱抓捕 。其后 ， 不知道是因为黄氏兄弟确实没被查出问题 ， 还是背后有其他运作的原因 ， 黄光裕很快被释放 ， 调查不了了之 。不同于哥哥的“三进宫” ， 黄光裕是第一次切身感受无产阶级专政铁拳的滋味 ， 内心受到了巨大震动 。此后 ， 他一方面改变了此前的强悍作风 ， 开始讲究“和谐” ， 企图和媒体、合作厂商、竞争对手等营造良好的关系 。 另一方面 ， 开始想方设法寻找“保护伞” ， 先后搭上了公安部经侦局副局长相怀珠等一批官员 。有惊无险地过关后 ， 黄光裕继续指挥着国美电器在全国各地疯狂扩张 。到2008年 ， 国美已经把除了苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中 ， 成为当之无愧的霸主 。 其全年销售达到惊人的1200亿元 ， 成为世界500强企业 。这年奥运会 ， 黄光裕和母亲都成为奥运火炬手；而10月公布的胡润2008年度富豪榜 ， 黄光裕再次以450亿元身家 ， 名列榜首 。在39岁这年 ， 黄光裕把家族带到荣耀的巅峰 ， 个人也达到了事业的巅峰 。


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