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音乐直播从免费到收费 如何吸粉让观众不掉队？

来源：北京青年报受疫情影响现场演出暂停多时 “云演出”模式迎来升级音乐直播从免费到收费 如何吸粉让观众不掉队受新冠肺炎疫情影响 ， 现场演出暂停多时 ， “云演唱会”、“云剧场”、“云音乐节”等表演模式应运而生：初期多数线上演出都是免费的 ， 比如“宅草莓不是音乐节”、“相信未来”义演等 。 如今“云演出”迎来升级 ， 从免费模式向付费模式迈进 。5月19日 ， 原创音乐剧《一爱千年》以线上付费的形式首演 。 上周末 ， 在《乐队的夏天》节目中走红的九连真人等音乐人在网易云音乐“点亮现场行动”中上演了两场付费直播 。 一场线上付费演出票价大约10元 ， 远低于线下的现场演出票价 ， 但在线观看的人数远超一个体育馆的最大容量值 。此前灯塔研究院发布的《回望峥嵘 企盼春天——2019年演出行业洞察报告》预测 ， 2020年线上演出有望形成新的演出风口 。 短短几个月时间 ， 这种“云”模式从免费发展到了如今的付费 ， 升级速度超快 。 音乐付费直播是特殊时期演艺业迫于无奈、暂时自救的一剂良药 ， 还是真能成为未来的主流而对线下演出行业有所冲击？免费“云模式”疫情中上线受欢迎2019年下半年 ， 业内人士曾预测2020年将是演出“大年” ， 但一场疫情改变了一切 。 从今年2月开始 ， 国家大剧院、北京天桥艺术中心等一些艺术机构陆续发出演出取消和延期的通知；春节至今 ， 包括刘德华、陈奕迅、周华健、李宗盛、韩红、陈伟霆等人的多场大型演出纷纷宣布因疫情取消或者延期 。疫情之下 ， 云“模式”逐步盛行：“云剧场”“云演出”“云艺术”等在线演艺应运而生 ， 免费的播出形式也备受追捧 ， 4月17日 ， 刘若英举办“刘若英陪你线上演唱会”；摩登天空2月主办的“宅草莓不是音乐节” ， 邀请了新裤子、谢天笑、曾轶可、黄旭等70余组音乐人在B站平台进行了为期五天的直播活动 ， 后又在西瓜视频推出第二季 ， 7天直播观看总人次超过1584万人次 ， 活动全网总曝光量29.8亿 。之后 ， 网易云音乐推出了“就在卧室音乐节”和“云村卧室音乐节” 。 同时以抗疫为主题的公益线上演唱会也有很多 ， 其中高晓松策划的“相信未来”公益演唱会 ， 更是让这一阶段的免费在线演出达到了一个高潮 。“相信未来”义演邀请了包括王菲、那英、朴树、周迅、蔡徐坤等在内的上百位华语乐坛歌手 ， 5月4日至5日两场直播吸引了2.7亿人次在线观看 ， 尤其是“摒除一切商业元素、向全网视频播放平台全面开放”的举措 ， 令这场堪称中国音乐史上最大规模的线上义演关注度超高 。 数据显示 ， “相信未来”官宣单条微博最高阅读量715万 ， 微博话题#相信未来义演#阅读量超过36亿 。音乐付费直播票价多在10元左右就在人们对免费线上演出意犹未尽之时 ， 付费模式悄然开启 。 4月27日 ， 网易云音乐第一个提出将开启音乐付费直播 ， 推出LIVE现场扶持项目点亮现场行动 。 随后各大厂牌、平台陆续跟进 。 4月28日 ， 摩登天空宣布将开启“草莓星云”线上付费直播项目 。 5月初 ， 阿里文娱旗下大麦和优酷宣布将联合推出“平行麦现场”计划 ， 第一场演出是将于5月30日举行的歌手郝云专场演唱会 ， 并着重强调是还原现场、声临其境以及4K电影级画质 。 5月15日 ， 爱奇艺以单点付费观看形式推出线上直播演唱会 。5月16日 ， 网易云音乐首场“点亮现场行动”付费直播 ， 集结了老Rapper龙井说唱的孙骁、孙旭以及从《中国新说唱》走出的新秀杨和苏、刘炫廷、何美延；第二场则是在《乐队的夏天》中一鸣惊人的九连真人专场 。“点亮现场行动”说唱专场门票为1元 ， 九连真人专场为12元 。 网易方面表示 ， 平台如不分账、不抽成 ， 将付费直播收入(门票+虚拟礼物)百分之百给到音乐人 ， 而演出场地的声光电都由网易云音乐补贴 。 据统计 ， 两天演出直播间人数合计超41万 ， 远超一场LiveHouse演出甚至大型演唱会的参与人数 。 除去虚拟礼物价值 ， 九连真人专场最高观看人数超12万 ， 门票收入上百万 。助音乐人获多元收入网易今年计划推100场在观演体验上 ， 相比之前的歌手居家直播弹唱或者自顾自唱无互动的线上演出 ， 付费演出更有设计感和策划感：九连真人专场直播中 ， 音乐人和乐迷通过隔空对话让演出氛围一次次高热 。 当九连真人表示怀念舞台下的回应声时 ， 弹幕瞬间被“我的心与你同在”刷屏 。 演出接近尾声时 ， 主持人号召乐迷“刷云朵”解锁九连真人新歌 ， 最终“刷云朵”任务超额完成 ， 揭开了乐队新作的神秘面纱 。说唱专场和九连真人专场之后 ， 苏紫旭&The Paramecia乐队专场、音墟+Life Awaits音乐科幻现场、陈家麟的落日悬浮海上虚拟直播、霓虹花园混合现实直播秀、谢春花&朋友们以及C-BLOCK特别场等好友策划系列即将上场 。 网易云音乐方面透露 ， 目前已有2000多名音乐人和200多家合作方报名 ， 计划将在今年举办100场 ， 并将所有收入支付给音乐人 ， 助推音乐人获得更多元的收入 ， 帮助他们复工复产 。业内观察一举两得之举 但要防审美疲劳音乐付费直播并不是发源于疫情期间 ， 2014年开始 ， 汪峰、李宇春、羽泉等歌手的现场演唱会都曾进行过线上付费直播 。 当时受众主要是无法到现场的乐迷群体 ， 直播也只是简单地复制线下 。不仅中国如此 ， 韩国SM娱乐公司日前也推出了线上付费演唱会Beyond LIVE 。 对于疫情时期音乐付费直播的再起势 ， 有业内人士认为 ， 或将为整个音乐产业带来新变革 ， 为优质音乐内容的持续产出和音乐产业的良性循环带来新驱动力 ， 未来线上线下并行发展将成为主流 。但线上演出无论如何努力 ， 目前都还难与现场演出相媲美 。 知名乐评人郭志凯认为 ， 各大平台推出的“云演出”其实也是特殊时期的无奈之举：对平台而言 ， 要生存就一定需要内容来填充；对艺人来说既能维持一定的曝光量 ， 又能获得一定的收益 ， 可谓一举两得 。 另一方面 ， 也要警惕出现线上付费直播井喷现象：首先 ， 这容易引发观众审美疲劳 ， 当一大波付费直播来袭后 ， 观众是否会继续买单还是未知数；其次 ， 有一些音乐人并不适合上直播 ， 如果为了直播而直播 ， 反而会影响直播效果 。 “在特殊时期还需考虑受众的经济状况 ， 在钱袋并不富余的情况下 ， 选择艺人和付费内容就会更加谨慎 。 ”北京华乐非凡文化原计划在2020年启动刘若英、梁静茹、蔡依林、周华健、李宗盛、任贤齐等歌手的演唱会 ， 但疫情的缘故陆续取消或者延期 。 公司总经理、资深演出策划人张熠明接受北京青年报采访人员采访时表示 ， 这段时间他也关注了不少线上演出 ， 包括之前美国流行歌手Lady Gaga担任策划人的“一个世界 ， 一同宅家”慈善音乐会 ， 以及高晓松策划的“相信未来”义演 。 但他始终认为 ， 线上演出无论策划与实施得多精彩 ， 却永远比不上线下、身处现场的感觉 。 “现场的特性是不可复制、独一无二的 。 所有人为了一个共同的热爱、共同的目的、共同的理想、共同的信仰相聚在一起 ， 那种真实相聚的魅力永远无法取代 。 ”张熠明认为 ， 付费直播只是在特殊时期下催发的一个特殊品 ， “疫情过去之后 ， 线下演出又会重新启动 ， 很快这个市场又会重新回来 。 ”


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