银杏财经|京东渠道下沉，快手品牌向上
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撰文陈酿
编辑杨一枝
来源银杏财经（ID：xinyingcj）
5月27日 ， 京东与快手突然宣布联盟 。
【银杏财经|京东渠道下沉，快手品牌向上】?
此消息犹如一枚重磅炸弹 ， 牵动着各路电商巨头神经 。
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据悉 ， 京东、快手将在今年6月的京东618以及“快手616品质购物节”上正式落地合作 ， 6月16日-18日期间 ， 部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营 。
巨头合纵连横之间 ， 2020年整个电商行业格局变数横生 ， 鹿死谁手犹未可知 。 京东与快手 ， 一个深耕五环内 ， 一个崛起于五环外 。
二者结盟 ， 能否真正做到环环相扣？
扶手
快手如今在下沉市场的头把交椅地位无人可以撼动 。
发迹于“小镇青年” ， 快手此前打着“不输出价值观”的旗帜 ， 讲着平凡人的真实故事 ， 有80%以上的营收来自直播打赏 ， 对变现问题并不着急 。
但曾经“作坊式”广告与创作者平台很容易遭遇天花板 ， 在新时代背景下行不通了 。 自2018年以来 ， 快手陆续推出营销平台、“快手购物助手”小程序、“真选会”以及后续升级 。 去年年中 ， 宿华、程一笑向员工发布的内部信中还将商业营收目标上调了50% 。
2016年直播带货的风口兴起后 ， 快手并没有直接鼓励网红带货 ， 无心插柳却意外觅得了另一大营收渠道 。 奶粉、水果、土特产、甚至是拖拉机 ， 只有你想不到的 ， 没有快手网红不能带的 。
而在今年 ， 快手将这种意外收获继续发扬光大 ， 力求品牌向上 。
3月 ， 快手推出了“超级品牌日” ， 截止目前吸引了李宁、美邦、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多商家 ， 前7场成交额达到6.2亿 。
最让人津津乐道的莫过于 ， 前不久快手与格力联合举办的格力卖货专场 ， 董明珠亲自现身直播间 ， 最终3小时成交额突破3.1亿 ， 平均客单价超3000元 。
据艾瑞咨询的数据显示 ， 2020年直播电商行业的规模预计将达到近9000亿元 。 即便快手直播带货潜力无限 ， 但不论是基础设施、还是品牌效应都亟需提升 。
虽然快手今年一直在追求品牌向上 ， 但之前那种“小作坊”式网红直播带货只有销售 ， 缺乏一套完整的供应链 ， 支撑其商品质量及售后等一系列问题 。
这种既定印象 ， 让很多消费者只是抱着看热闹的心态重在参与 ， 这也变相引导了众多品牌方和商家是否加入快手电商的决策 。
到目前 ， 快手电商虽搞得像模像样 ， 仍依旧有很多商家和品牌方对其前景持观望态度 。 而对于快手自身来说 ， 还有更深层次的焦虑 。
谁都不能否认 ， “天下头部网红 ， 快手居其半” 。 但问题是 ， 在这直播带货横行的年代 ， 快手靠什么才能更好留存、盘活这些网红？
靠灌输情怀、讲道理这条道路肯定行不通 ， 之前就有快手某头部网红意欲自立门户 。 恐怕唯一答案只有接入更多渠道和资源 ， 让网红们取之不尽用之不竭 。
在直播带货的风口下 ， 快手如想要摆脱变现纠结的窘境 ， 找到品牌向上的扶手分一杯羹 ， 又不背离内容价值观初衷 。
最好的出路就是 ， 拉巨头入伙 ， 补足其能力的短板 。
阿里有淘宝直播 ， 快手与其合作占据不了主导权 ， 不是上上之选；拼多多不符合快手品牌向上的调性；苏宁、国美电商属性太弱 ， 流量对它们诱惑实在太大 ， 最后难免鸟尽弓藏 ， 基本可以排除选项 。
只有找到一家以供应链为基础和优势的巨头携手 ， 才能持续做大做强 。 京东无疑是快手的最佳选择 。
阶梯
下沉是互联网行业这几年挥之不去的话题 。
虽然“农村包围城市”早已不是什么新鲜说法 ， 但五环外的流量富矿让每个时代、每个行业都有大批受益者 。
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