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铅笔道pencilnews|顶流步入焦虑期 李佳琦、辛巴们的后直播时代( 二 )


但如今 ， 李佳琦和薇娅已经做到行业数一数二的位置 ， 他们有了新的焦虑 。 在卖货之外 ， 他们需要持续创造新鲜感 ， 还要突破用户增长瓶颈 ， 更要在这个用户喜好更新迭代的时代 ， 增强作为红人的生命周期 ， 甚至打造IP化 。
而辛巴的焦虑又不太一样 。
作为快手平台成长起来的主播 ， 辛巴已经在2017年开始创立了自己公司和“辛有志严选”品牌 ， 在卖货和供应链端相对在行 。
但近几年快手体量不断变大 ， 开始着力整顿电商业务、整顿平台秩序和风气 。 为符合社会主流价值观体系 ， 近年来被快手封禁的主播不在少数 。 前段时间 ， 散打哥与辛巴在平台内“约战” ， 网络影响极大 ， 这也被认为是二人暂退直播的导火索 。
铅笔道pencilnews|顶流步入焦虑期 李佳琦、辛巴们的后直播时代
本文插图

有网友评论认为 ， 快手未来要上市 ， 可能容不下这些张牙舞爪、暴力冲突、炒作、传播负能量的主播在平台上叫嚣、捞金 。
实际上 ， 快手方面多次严厉监管和打压这样的主播和组织 。
虽然作为伴随快手一起成长起来的主播 ， 辛巴显得非常自信——他此前曾在视频中喊话快手珍惜自己：“快手 ， 我希望你们把眼睛擦亮一点 ， 我辛有志在大部分的类目当中 ， 可以调动整个国内的资源”——但不可否认 ， 辛巴与快手的分裂已经出现 。
根据“辛有志严选”官方发文 ， 其品牌创始人辛有志（辛巴）将暂退幕后 ， 工作重心转向企业管理和强化供应链 ， 旗下红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货 。
当行业逐渐成熟、建立规则 ， 当内容平台寻求进一步的发展时 ， 辛巴这样不太容易受平台管控、且容易滋生事端的主播 ， 或许要寻找自己新的定位 ， 以及与平台建立新的关系 。
不能只有一个“李佳琦”
美ONE能复制下一个“李佳琦”吗？
这可能是美ONE听到外界问的最多的一个问题 。
但或许他们早就看到了这个问题的答案 。 去年年底 ， 李佳琦在演讲中提到 ， “李佳琦不能复制 ， 我们公司无法再制造一个李佳琦 ， 所以 ， 我成为公司的老板之一 。 ”
德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊在谈到投资美ONE时表示 ， 2017年8月德同资本就已领投了美ONE的A轮融资 ， 成为了公司董事 ， 但是当时在投资时还没有李佳琦 ， 当时投资的是一个打造直播网红的平台 。
实际上 ， 李佳琦最初只是一名欧莱雅BA（专柜美容顾问） ， 在柜台有实战销售经验 ， 也多次拿到过销售冠军 。 2016年 ， 美ONE提出“BA网红化” ， 与欧莱雅集团合作举办淘宝直播项目比赛 ， 为欧莱雅在线下导购中选拔淘宝直播 。 李佳琦正是从中脱颖而出 ， 并坚持了下来 ， 后来签约美ONE成为一名美妆达人 。 李佳琦的成功 ， 除了自身的努力 ， 离不开美ONE、淘宝和欧莱雅等品牌方的资源和流量支持 。
只是一直以来 ， 行业MCN都无法再复制出另一个头部KOL ， 就像papitube复制不出下一个“papi酱” ， 如涵复制不出下一个“张大奕” 。
不管是如涵、papitube ， 还是美ONE ， 都必然存在同样的焦虑：过于依赖头部主播 。 根据如涵控股2020财年第三季度财报显示 ， 如涵签约了159名KOL ， 其中 ， 头部KOL包括张大奕在内有3名 ， 这3位头部KOL的GMV贡献达到61.43% 。 而2017财年－2019财年 ， 张大奕及其店铺创造的收入贡献占比分别为50.8%、52.4%、53.5% ， 逐年提升 ， 张大奕基本撑起了如涵控股营收的半壁江山 。
这对一家企业来说 ， 并不是一个健康良性的发展状态 。 尤其其所依赖的头部红人出事之后 ， 对公司的打击将是巨大的 。
而美ONE正陷入这样过分依赖头部红人的焦虑中 。
相关报道称 ， 李佳琦直播间背后有一个标配的团队：一个出镜助理+一个镜头导播+三个流程助理+数个商务配合 ， 这还不是全部 ， 基本上公司300人的团队都是围绕李佳琦在运作 。


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