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正商参阅|市场份额超20%，国产牙膏第一品牌诞生：击败了美国两大巨头

提起国内知名的牙膏品牌 ， 很多人都会想到中华、两面针、田七、六必治等 。 但因为佳洁士、高露洁等外资品牌压在了国产品牌头上 ， 导致国货品牌不是被外资收购 ， 就是发展走向了没落 。
【正商参阅|市场份额超20%，国产牙膏第一品牌诞生：击败了美国两大巨头】而在相当长的一段时间里 ， 国产牙膏一蹶不振 ， 我们拥有全球最大的牙膏消费市场 ， 却只能眼睁睁的看着钱都被外国人挣走 。
不过 ， 随着国产牙膏黑人 ， 云南白药的迅猛崛起 ， 市场格局正在被改写 。 尤其是云南白药 ， 在2019年市场份额更是超过了20% ， 成为中国牙膏第一品牌 。
正商参阅|市场份额超20%，国产牙膏第一品牌诞生：击败了美国两大巨头
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击败美国两大国际巨头 ， 国产牙膏正式崛起
根据2019年中国牙膏行业十大品牌排行榜的排名显示 ， 在过去的2019年里 ， 云南白药牙膏的销量在全国牙膏市场中排名首位 ， 而排在云南白药之后的 ， 也是另一个本土品牌黑人 。
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黑人这个名字很特别 ， 听着像一个外资品牌 ， 实际上它是一个有着90年悠久历史的国产品牌 。 黑人上个世纪30年代诞生于上海 ， 不仅在香港、台湾等地建了生产基地 ， 还占据了不少的东南亚市场 。
相比之下 ， 云南白药在牙膏行业里则还算是一个新军 。 2004年云南白药牙膏才正式研制成功 ， 开始投入销售 ， 不过 ， 市场不是论资排辈 ， 只要有实力 ， 后来者也可以居上 。
而值得注意的是 ， 云南白药在强烈的竞争压力下 ， 能够击败美国两大国际巨头高露洁、佳洁士 ， 并占据了20%的市场份额 ， 这一成绩确实来得非常不容易 。
要知道 ， 高露洁在全球的市场占有率达到40% ， 每年的销售额可达到1000亿元 ， 而云南白药牙膏凭借着实力超越了高露洁成为中国牙膏第一品牌 ， 同时 ， 这也意味着 ， 国产牙膏正式崛起 。
医药品牌成功转型
云南白药是中华老字号中的“金字招牌” 。 1902年 ， 云南名医曲焕章创制出具有止血止痛、活血化瘀的“曲焕章百宝丹” ， 即“云南白药” ， 一经问世就被誉为“伤科圣药” 。
作为一家百年老字号品牌 ， 云南白药也多次被胡润、福布斯等知名机构评为中国医药品牌价值第一名 。 全国两大中医药绝密级保密配方 ， 其中一个就是云南白药 。
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而推出牙膏是云南白药转型的一种尝试 。 其白药牙膏的灵感是来自于消费者反馈：刷牙时经常满嘴血泡 ， 就往牙膏里加一点云南白药药粉 ， 产生了奇效 。
于是2004年 ， 云南白药集团进行研发攻关 ， 提取白药粉的活性成分 ， 添加到牙膏之中 ， 至此 ， 诞生了云南白药牙膏 。
云南白药牙膏一经推出 ， 便受到了消费者们的青睐 。 而凭借良好的品牌口碑 ， 主打预防牙龈出血、消肿止痛的功效型牙膏新概念 ， 上市一年就创下了8000万销售额的好成绩 ， 很明显这个跨界尝试是成功的 。
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此后 ， 云南白药正式把牙膏作为主打业务之一 ， 并开始主攻高端市场 ， 而当时国内大部分传统品牌的牙膏定价大致为3-10元 ， 处于中低端水平 。
而云南白药将价格定为20多元 ， 要知道 ， 在当时20多块钱的定价俨然是牙膏界的“贵族” ， 甚至比外资品牌价格还要高 ， 不过 ， 云南白药牙膏击中了用户的一个最大的痛点：刷牙流血 。
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刚好云南白药最擅长的就是止血 ， 因此 ， 云南白药牙膏销量出奇的好 。
2014年 ， 黄晓明出任云南白药代言人 ， 营业额已经达到了27.53亿元 。 到了2019年 ， 公司营收接着创下新高 ， 达到了近47亿元 。 成为牙膏第一品牌 。
然而 ， 时至今日 ， 除了云南白药牙膏以外 ， 鲜有其他中药牙膏闯出了名堂 。 为何如此呢？
实际上 ， 云南白药凭借“止血”认知来代言“中药牙膏” ， 在竞争端压制了两类竞争对手 ， 才是其牙膏产品取得重大市场成功的本质原因 。
尾声
国内有不少“一招鲜吃遍天下”的企业 ， 以一个优秀的配方支撑起整个企业的运转 ， 像老干妈、云南白药都是凭借独特配方发展企业的佼佼者 。
而云南白药牙膏也是凭借着一个配方 ， 缔造了一个不小的传奇 ， 在这个用数据说话的年代 ， 旁观者又能说它什么呢 。
而且 ， 目前中国牙膏市场上 ， 外资加上合资品牌的市场份额仍略超本土 ， 我们需要做的不是评价国货哪里不好 ， 而是多鼓励一些民族品牌的诞生 。
我们坚信 ， 中国人的牙 ， 中国人自己可以照顾好 。


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