流量优等生渐渐迷失,是因为他们站的不够高吗?
电商绕不开社交、信息流这类流量入口 , 如果自己没有 , 是商业模式的巨大隐患 。 流量优等生们真正的迷失不在于盈利性的迷失 , 而在于流量价值的下滑 。 消费互联网领域的商业模式开始万剑归宗 , 一要有流量黑洞 , 二要有商业变现的路径 。 相比之下 , 前者更为重要 。 流量入口和电商 , 谁会是互联网商业世界的赢家?
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2014年左右 , 当时的微信异军突起 , 微博依然正在风口;与此同时 , 一些大电商平台也势头正猛 , 如火如荼 。 尽管处于不同赛道 , 但消费互联网争夺流量的逻辑依然让舆论将两个赛道放到一起对比 。
其中有个最致命的逻辑就是 , 社交平台的用户占用时长是强于电商平台的 。
就这点 , 我向一位头部电商平台(TOP3)的高管询问 , 这是否是一个电商商业模式的“隐患”?对方坚持认为 , 电商流量尽管占用时长较短 , 但却可以精准变现 , 而社交流量显然不具备这种属性 , 并无太大威胁 。
但随后的几年 , 基于社交平台的用户社群在流量优势上异军突起 , 加之对于信息流平台的兼容 , 成为“流量黑洞” 。 其实 , 电商们对于社交流量的恐惧历来有之 。 2014年 , 阿里推出来“来往” , 应对微信的威胁 。
甚至 , 一度有传言称 , 阿里内部强制要求安装“来往” 。 后续 , 阿里又接连入股了陌陌、微博 , 上线了钉钉 , 其实都是对于社交流量的忌惮或觊觎 。
如我在以前的文章中提到的 , 超级APP们兼容了社交、信息流、电商 , 甚至游戏 , 已经吸入了太多的流量 , 甚至成为“流量黑洞” 。 这样的背景下 , 巨头们胜负未分 , 但小的功能终端开始失势 , 其流量数据和估值都开始止步不前 。
一、美图秀秀
不妨看几个打开率较高的小功能APP的例子 。
第一个是美图秀秀 。 美图公司凭借这款颇受欢迎的功能终端 , 俘获了数亿级的活跃用户数 , 并于2016年12月在港交所上市 , 2017年3月美图一度创下了近千亿港币的市值 。
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表1:美图秀秀主要财务及流量数据
资料来源:穆胜事务所根据腾讯财经数据整理
但在上市后 , 美图的月活用户数出现连续下滑 , 2019年7月的该项数据相比2016年已经下降了42% 。 随着这个数据下降的是市值 , 2019年7月 , 美图的市值已跌至104亿港币 , 相比高峰时的963亿港元下跌89% 。
【流量优等生渐渐迷失,是因为他们站的不够高吗?】
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图1:美图秀秀月活&市值走势图
资料来源:穆胜事务所根据腾讯财经数据整理
随后 , 美图的战略调整值得玩味:
- 2018年8月 , 美图公司宣布了全新的“美和社交”战略 , 号称要将美图秀秀应用转型为社交媒体平台;
- 同年11月19日 , 美图公司将硬件业务(美图手机)授权小米 , 将美妆业务划转至寺库投资的美妆电商TryTry进行运营 , 这两块业务都从美图的集团体系中剥离 。
二、墨迹天气
另一个例子是墨迹天气 。 这款APP的日活用户数也达到了几千万量级 , 但盈利性却一直不佳 。 墨迹天气2016年12月首次递交招股说明书 , 2018年1月报送更新材料 , 至今未通过审核 。
其在《招股说明书》中披露的2016和2017年净利仅为千万规模 , 而2018年更是选择了不公开利润……
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