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【电商在线|共享充电宝“三电一兽”不惧美团】( 三 )


第二、转变谈判模式 。
小电的商业综合体VP李波提到 ， 从去年下半年开始 ， 小电开始进攻商业综合体 ， 从与商户谈判到直接与商场谈判 ， 而商场是对其中的店铺商家有绝对控制权的 。 打个比方 ， 如果小电跟一家商场签约 ， 那商场物业有权利排他性地只选择“小电“ 。
这样一来 ， 即便美团也无可奈何 ， 因为美团希望通过商家为自己引流 ， 而商场本身是不希望流量外溢的 。
“排他性”的策略是其中的关键 。 在三电一兽的内部竞争中 ， 排他协议就是制胜法宝 ， 与美团的对战中 ， 这可能同样成为另一个重要武器 。
只不过 ， 即便避开了美团的优势领地 ， 并不意味着就能领先 ， 因为在资源和资金上 ， 在面对同一个竞争标的时 ， 双方只不过是站在了同一起跑线 。
共享充电宝竞争的本质是优质的点位之争 。 为此 ， 三电一兽从1.0版本的直接入驻 ， 到2.0版本给商家分成再到3.0版本要给强势商家入场费+分成 ， 成本一路高抬 。
美团携资金和资源搅局 ， 会加剧成本上升还是会进入一个洗牌合并的新世界呢？
行业内人士认为 ， 美团作为一个上市公司 ， 过于激进地抬高成本是不太可能的 ， 有了单车的前车之鉴 ， “财报会不好看” 。 而三电一兽经历过恶战、涨价后 ， 进入更精细化运营的阶段 ， 不计后果地提高成本也不现实 。
合并似乎有了更多可能 ， 比如美团收购三电一兽其中一家 ， 或者其中两家头部开始联合 ， 如美团+怪兽或街电的组合 ， 又如小电+街电的强强联合 ， 又如阿里收购小电或者街电等等 。
三电一兽的内部员工发出呼唤 ， “早点结束战争 ， 早点结束 。 ”
美团入局后的想象力
资本、点位、运营角逐之后 ， 美团作为一个旁证 ， 让共享充电宝除了租赁之外的价值再次提到了台面 。
对美团而言 ， 共享充电宝是流量入口 ， 是本地生活的会员服务之一 ， 能够拉新、能够提高用户黏性 。
更进一步 ， 共享充电宝的地理位置、用户数据也大有可为 。
5月22日 ， 与杭州水上巴士的战略合作会上 ， 小电的公关总监刘彬提到了小电数据的一个有趣推理：广州xx区的的男人半夜都不爱回家 。
这个推测理由是小电的后台数据显示 ， 晚上10点到3点 ， 小电在酒吧等娱乐场所使用率暴增 ， 而这其中大部分都是男性 。
同理 ， 小电2亿的用户数据还能有更多的用户行为推理 ， 借此则可以提供或者推荐对应的商业服务 。
刘彬举例 ， 比如你在一家商场的咖啡厅借了一个充电宝 ， 根据地理位置和你日常的用户画像 ， 他们可以推荐附近的电影院、餐馆乃至更个性的服务等等 。
“我们很早以前就不叫自己为共享充电宝公司了 ， 我们是一个基于本地生活的充电服务商 ， 美团可以做的事情 ， 很多我们也可以做 。 ”
但想象力并不代表成熟的商业模式 ， 目前 ， 租赁收入仍然占据共享充电宝企业9成的收入 。
受电池发展技术和5G的发展 ， 短时应急的充电仍会是刚需 ， 共享充电宝即便仅靠租赁的利润也能存活和运转 ， 艾媒咨询预测 ， 租赁业务的红利期至少还有3年 。
但3年以后 ， 没有更多业务支撑的共享充电宝何以自处呢？
小电预告 ， 不久后会有一个下一步计划的正式官宣 ， 怪兽则提到 ， 他们会把重心继续放在共享充电宝事业本身的持续深耕 ， 下一步会有更多好消息 。 街电则提到 ， 目前他们在全国城市的业务都在稳步推进 ， 整体市场恢复了80%以上 。
从这个角度看 ， 美团的入局鞭策了所有行业选手 。


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