天猫618购物季，天猫引领的电商新时空( 二 ) 今年的6.18

【天猫618购物季，天猫引领的电商新时空】这份调研报告指出，天猫的618主场趋势今年得到强化。 57%的受访者首选淘宝天猫参与618购物节，排名第二的京东则有30%的首选率。首选天猫最重要的理由是“花更少钱买到优质商品” ，其他包括“促销力度大”、“促销活动多”、“商品齐全” 。

数据显示， 57%的受访者表示会增加购物支出，一二三线地区的年轻消费者更倾向于大幅增加购物支出；在消费渠道选择上， 76%的受访者表示会增加网购支出，该趋势在四五线城市尤其明显。 95%消费者表示会参加今年的618 。

正是基于对新人群、新消费、新渠道和新场景的洞察与预判，围绕消费者的产品、价格、服务和信任等因素，天猫提出了覆盖618的一系列方案，通过产品放心，价格舒心，服务贴心，送货称心等内容，让消费者享受到主场粉丝的特殊待遇。

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首先是618期间，天猫联合多地政府和品牌，发放今年最大规模的超过百亿的现金消费券和补贴。

其次，作为与消费者的互动玩法， “理想生活列车”将在5月29日开启，依次解锁代表全国34个省市的站点，站点将通过货架陈列、淘宝直播等多种方式，展示相应地区土特产品。除瓜分10亿平台和商家福利，消费者在互动中可以帮家乡带货。

第三，今年优惠再加码：每满300减40 ，下单自动扣减。商家每天一台五折车、100款奢侈品参与聚划算百亿补贴，以旧换新、0点超级秒杀等，消费者能享受到最高24期花呗分期免息。首次推出“非常6免1” ，购买这个标识的商品，选择分6期购买，接下来不仅免利息，第一个月的本金不用还。

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让商家通过“回血之战”催生内力

拚回血，等于拚生存。拚流量，等于拚产品。拚当下，等于拚未来。

受到一季度消费垂直打压的大小品牌商们，转向线上销售的最初动机，有些是碰碰运气，有些是被迫转向，有些是碎步快跑。在尝到最初的甜头后，如果618“一战”可以逆转，不仅能降低此前的损失，还可能成为今年销售的胜负手，并从中摸索出一条营销新路，寻找到后疫情时代的新答案。

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今年的天猫618对于参与其中的商家而言，将是一场“回血之战” 。

10万商家比去年翻了一倍， “洪湖农家”是来自湖北的一个品牌商家。今年第6次参加天猫618 ，直播前后的变化，让总经理杨福源意识到了其中蕴藏的机会，决定在今年天猫618大促中对直播投入更大力度。其品牌有70%的生意来自线下，主要供应给商超和连锁酒店，受疫情影响，线下经营几乎暂停，导致公司1200多名员工停岗，损失达6亿之多。据杨福源介绍，自3月开启淘宝直播， “一场卖出了200万元的藕带，相当于过去一个月的营业额。 ”直播带货不仅让销售比往年翻了三倍，还为其带来了流量提升。

今年618预售开启30分钟， “认养一头牛”预售金额突破100万，超去年预售第一天的全天。 CEO孙仕军表示，相比去年发现三点不一样：第一，粉丝突破300万，在前期用户积累上做了很多功课；第二，重点推出周期购业务，让用户从品牌尝鲜者转化到会员；第三，通过直播与消费者深度沟通，进行大促前的种草。同时“认养一头牛”也用几款新品测试市场反应，其中包括奶粉、限量版牛轧糖，其中奶粉是根据粉丝的需求开发生产的。