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##天猫超级新秀创新营销玩法，五大能力赋能新锐品牌

距离能产生美 ， 还能催生出一些新的乐趣 ， 就好像隔屏玩妆 。5.20这天 ， 天猫超级新秀在微博上发起#隔屏表白妆#的话题 ， 开启了“隔屏玩妆”的前奏 。次日 ， 天猫超级新秀携手多位美妆及时尚领域KOL以H5为载体展示了3款“最杀”隔屏妆容 ， 并发起KOL#隔屏玩妆吧#玩妆接龙 。7个新锐美妆品牌在玩妆互动中组团出道 。
“隔屏玩妆”在淘内、微博以及抖音等平台的迅速扩散 ， 为消费者增添趣味的同时 ， 也强化了COLORKEY、谜瑞可、e.l.f.、橘朵、GIRLCULT、VIDIVICI以及珀芙研等美妆新锐的品牌记忆点 。以3款最杀隔屏妆容为例 ， 分别融入了隔屏约会、battle闺蜜和云端蹦迪等场景 。
##天猫超级新秀创新营销玩法，五大能力赋能新锐品牌
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被疫情压抑许久的年轻一代亟需释放天性 ， 但眼下并不是走上街头的最好时候 ， 创新线上玩法恰到好处填补了因距离而带来的空白 。
从效果看 ， 天猫超级新秀的这波操作至少收获了三个结果：紧扣“隔屏玩妆”及520热点为生活增添乐趣、顺势推动7大美妆新锐品牌组合出道以及带动隔屏也能玩出花的生活方式 。
从营销角度看 ， 每到重要节点 ， 天猫平台各类营销IP如天猫超级新秀总能玩出新花样 。新花样背后 ， 是消费者在求新追新 。新玩法、新需求乃至于新品牌最近几年层出不穷 。数据显示 ， 2019年入驻天猫的新品牌是2016年的4倍 ， 超10万+新品牌旗舰店入驻 。
这些新品牌有来自大集团的子品牌 ， 也有面向新世代的新生品牌 ， 更有从产业带上崛起的新品牌以及海外新进品牌 。新的需求于是应声而出：海量新品牌如何被消费者尤其是新世代消费者知晓？如何与老牌大牌竞争？
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天猫超级新秀因此应运而生
天猫超级新秀是天猫首个专门服务新品牌的营销IP ， 致力于孵化新品牌、打造新标杆 ， 帮助新锐品牌加速成长为超级大牌 。用一句话来说就是帮助新锐品牌完成声量、销量双突破 ， 实现品效合一 。以“隔屏玩妆”这波活动为例 ， 天猫超级新秀通过玩法创新 ， 为压抑许久的现实生活带来了新的乐趣 ， 吸引年轻一代投身娱乐互动的同时 ， 也激发了TA们在现实中玩妆互动的冲动 ， 最终推动了销量的增长 。
整个传播过程以social互动为主轴 ， 场景化演绎了特色主题妆容及品牌主推产品亮点 ， 用INS高光滤镜妆演绎e.l.f.烘焙高光 ， 用港风湿吻红唇妆演绎COLORKEY空气唇釉 ， 用混血感焦糖奶茶妆演绎谜瑞可纤巧细描眉笔 ， 精准激发了屏幕外的消费冲动 。
作为天猫首个新品牌营销IP ， 天猫超级新秀全年目标是孵化100个亿元新品牌 ， 打造天猫亿元新秀 ， 未来更将成为全球最大的新品牌孵化地 ， 建立天猫新品牌专属赛道 。
为实现这些目标 ， 天猫超级新秀制定了五大策略 ， 全面赋能新品牌的同时建立了五大新锐能力模型：产品力、用户力、内容力、服务力和个性力 。基于此模型 ， 天猫超级新秀在赋能品牌的同时 ， 将为消费者带来全新的生活仪式感 。
天猫超级新秀每次活动背后 ， 既有消费大数据的分析 ， 又有针对目标消费者的营销洞察 ， 同时引入公域流量的加持 ， 多管齐下 ， 最终成功引爆组团出道的新锐品牌们 。
回到天猫超级新秀“隔屏玩妆”活动上 ， 不难发觉不同终端屏幕间的交互行为 ， 才是此次传播玩法的核心所在 。
消费者滑动手机会“破坏”H5视频中的美妆KOL上妆 ， 进而引出针对品牌特点的定制妆容 。“隔屏玩妆”通过线上交互 ， 有意识地放大了新秀品牌的利益点和产品力 。
##天猫超级新秀创新营销玩法，五大能力赋能新锐品牌
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“隔屏玩妆”作为后疫情时代特有的营销玩法 ， 所带来的乐趣 ， 形成了这个特殊时期无可取代的独特回忆 。在想出门又不敢出门的日子里 ， 无论是隔屏表白还是隔屏battle ， 都是在创造真实的记忆 ， 都将在回忆中留下情感印记 。


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