卖保险年入百万，容易么
今天知乎看到一话题 ， 怎么看待北京大学毕业后去链家当中介 。有些人觉得不值 ， 有些人觉得只要薪酬满意 ， top2毕业卖房子没问题 。然后讨论过程中就有很多人提到 ， 最近这些年名校毕业生出来后去卖保险的大有人在 ， 年入动辄就是百万起 ， 听的围观群众半信半疑 。 正好周末有闲 ， 咱就扒一扒这个话题 。首先我觉得名校出来卖保险并不能算是教育浪费 ， 当客户是体面的中产阶级以及小有身家的新贵家庭时 ， 就要求销售有对等的素质 ， 让一个没念过大学的人去劝500强企业总监买一份上百万的保险 ， 那画面你脑补一下 ， 真挺难的 。具体到卖保险的收入 ， 我给大家说一个数字 。2010年全国总保费收入1.05万亿2019年全国总保费收入4.26万亿 ， 增长了305% 。相当于复合年化增速 17% ， 比GDP增速快一倍不止 ， 考虑到保险市场巨大体量 ， 已可算是风口上的景气行业 。之所以说保费规模 ， 是因为销售收入和保费是挂钩的 ， 销售员每卖一份保险 ， 大概可拿到总保费的3-5% 。举例 ， 我买一份保险 ， 每年交10万 ， 一共交10年 ， 那销售在未来几年内陆续能分到3-5万 。举例 ， 我买一份保险 ， 一口气趸交50万 ， 那销售大概能分到约1.5-2万 。网上很多人说保险提成30-50% ， 那是针对多年交的首年保费来算的 ， 比如我每年交5万 ， 交20年 ， 那是差不多第一年的一大半保费都给销售提成了 。这个比例你们觉得高吗？我觉得还好吧 ， 因为保险真没那么好卖 。……一个保险销售要达到年入百万 ， 根据反向推算 ， 他大概要在一年内卖出2500-3000万保费的产品 。他有4个选择：每年交2万 ， 一共交10年 ， 这样的客户要卖150个 。每年交10万 ， 一共交20年 ， 这样的客户要卖15个 。每年交100万 ， 一共交10年 ， 这样的客户要卖3个 。每年交300万 ， 一共交10年 ， 这样客户搞定1个就行了 。坦率讲 ， A不是一个正常人有精力去做的 ， C和D也很难 ， 能掏出千万下单的土豪不是普通人圈子能接触到 ， 这样一排除 ， 只有B看起来比较可行 。而即便是B ， 200万的单子卖15个 ， 对人脉资源和经验都很丰富的金牌销售来说还行 ， 但对普通人依然是难如登天 。所以卖保险年入百万不简单 ， 和其他行业年入百万的精英一样 ， 都是绝对的少数派 。……之所以现在网络上流传着很多名校毕业卖保险 ， 年入上百万起步的案例 ， 我是这么看的 。首先这些也不全是骗人的 ， 毕竟4.26万亿的盘子 ， 哪怕精英销售的比例是万里挑一 ， 那换算成绝对值也是成千上万 。 普通人只要碰巧连续接触了其中3-5人 ， 就会有个以偏概全的印象：卖保险太赚了 。其次保险行业会刻意宣传这些年入百万的成功销售做标杆 ， 吸引更多新人加入 。这里就要解释一下为什么保险行业一直一直一直一直在招人 ， 因为底层员工刚入职为了完成业绩指标 ， 往往会给自己买保险 ， 再找父母买保险 ， 然后是关系密切的亲友 ， 全部挖掘一圈 。所以明面上保险公司是在招员工 ， 其实也同时等于是在招客户 。等到新员工把窝边草都吃光了 ， 又没能力拓展陌生人客户 ， 他就会被淘汰 ， 保险销售员的淘汰率很高的 ， 因为底薪很低 ， 主要靠销售提成 ， 所以保险公司也不亏 ， 只要一直一直一直一直招新员工填补就行了 。而宣传年入百万的成功销售 ， 就是给新人们最好的偶像目标 。也许几年后 ， 这些新人里也有几个天赋出众的成长为金牌销售 ， 但大多数都在被社会毒打后无奈的认清了现实 。……最后回应一下标题：因为近10年行业繁荣 ， 能分的蛋糕变大了好几倍 ， 因此吸引到了很多高学历精英加入 。 年入百万的销售在绝对数量上确实很多 ， 但竞争激烈 ， 按比例算并不高 。 别人的成功是真的 ， 可你未必能复制 。就这 。来源：招财大牛猫 微信号：gushequ
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