江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

融资碰壁一年后，七家机构哄抢我的项目

从看投资人脸色到如今公司被机构哄抢 ， 刘立明只用了不到1年时间 。2019年初 ， 刘立明带着自己的光电通信项目到处融资 ， 但皆无疾而终 。 “根本拿不到钱 。 运气好的时候 ， 有些投资人会颇为友好地表示有兴趣聊聊 ， 更多时候几乎连面都见不上 。 ”过去一年的融资历程 ， 让刘立明感到苦涩些许 。没人料到 ， 几乎在一夜之间 ， 刘立明的公司瞬间从“丑小鸭”变成了“白天鹅” ， 各大机构纷纷抢伸橄榄枝 。“最疯狂的时候 ， 有7家机构都同时抛出了意向 ， 这其中甚至还有几家刚转向To B领域不久的基金 。 ”刘立明对投中网透露 ， 经过多维度筛选 ， 到最后 ， 他选择了两家有多年行业积累与产业深耕的机构 。刘立明项目的“一夜爆火” ， 很大程度上源于2020年新基建概念的突起走红 。本质上 ， 伴随国内移动互联网与模式创新红利的机会越来越少 ， 近两年 ， 创投机构对To B领域的趋之若鹜早已不是新鲜事 。 但在新基建的政策引导下 ， To B赛道似乎又迎来了新一轮热潮 ， 有业内人士甚至直言 ， “5G To B”时代已经到来 。一时间 ， 众多机构纷纷抢滩布局 ， 企图能在ToB“大锅里”快速分一杯羹 。超10000家机构入局 ， To B热潮颠覆来袭2020年3月 ， 国内某知名基金创始合伙人找到王同 ， 打算入局王同公司的新一轮融资 。但当时 ， 王同公司的这轮新融资已近尾声 ， 相应的领投与跟投方也已确定 。 或许是碍于情面抑或是看中了知名基金的背书 ， 王同以同样的价格专门为这个知名机构新开了一轮“+轮”融资 。王同公司的这两轮融资进行的异常迅速 。 而且 ， 作为一家拥有丰富技术背景的To B公司 ， 此次加码机构的名单中还包含了两家曾深耕To C领域的机构 。舒枚是长期专注To B赛道的投资人 ， 她最近也明显感觉到 ， 一些在2019年刚转场至To B领域的基金近期开始发力了 。 “目前 ， 市场上不光是看To B的同行更多了 ， 他们的动作也变快了 。 只要是看中了某个细分领域的To B项目 ， 就会通过各种途径抢押进去 。 ”舒枚告诉我们 。更直观来看 ， 1天内 ， 有近70%的融资案例隶属To B ， 这样的现象并不罕见 。以2020年5月18日为例 ， 在当日29例融资事件中 ， 19家企业标签为“企业服务” ， 如晶科科技、乐言科技、中装速配、德汉供应链等 ， 投资方包括启明创投、经纬中国、云峰基金、钟鼎资本等 。实际上 ， 对于如此火热的赛道 ， 一众机构早已闻风入局 。 CVSource投中数据显示 ， 当前 ， 国内布局To B领域的VC/PE已超10000家 ， 红杉中国、IDG资本、深创投、达晨创投、真格基金、经纬中国和东方富海等知名机构纷纷入局 ， 且出手甚是活跃 。而新基建概念的提出 ， 更是为机构们的To B布局按下了加速键 。CVSource投中数据显示 ， 以大数据行业为例 ， 近年来 ， 该行业获得的投资数量逐年增加 ， 2020年一季度占33% ， 比去年同期增加11% ， 上升趋势明显 。 在交易规模上 ， 2020年Q1 ， 大数据行业以5.6亿美元融资拔得头筹 ， 占比51% ， 占据半壁江山 。“一方面有政策引导 ， 另一方面在LP端 ， 这类项目也越来越被肯定 。 可以说 ， 在To B领域 ， 相关细分赛道的方向更明确了 。 ”舒枚直言 ， 当前机构在To B领域的激进活跃一定程度上与新基建范围的圈定有关 。在祥峰投资合伙人李伟眼中 ， 新基建确实为To B领域带来了很多新机会 ， 而这也是To B创业者的幸运所在 。 具体而言 ， 比如5G上游及芯片产业链等都是To B未来的行业趋势 。昆仲资本创始合伙人梁隽樟也提到了新基建下5G产业发展的新机会 。 梁隽樟告诉我们 ， “对于新基建的市场呈现方式可能会是一些国家队资金的注入 ， 或者是以LP的方式投到一些基金上 。 5G赛道比较明确 ， 一直都会有机会 。 ”蓝驰创投管理合伙人陈维广亦表示 ， 伴随AI、大数据、物联网等技术逐日成熟并进入商用阶段 ， 新基建从新技术的供给端给出了升级To B领域商业模式和产品形态的可能性 。 在这个过程中 ， 将诞生更多具备颠覆式创新价值的新机遇 。值得一提的是 ， 尽管当前市场上出现了有机构积极抢押To B企业的情景 ， 但多位投资人表示 ， 这种现象并不普遍 。 这或许是因为 ， To B领域细分赛道较多 ， 即使有些机构会押注同一个赛道 ， 不同机构之间也会有不同的判断与关注点 。“每家机构都对其所关注的领域有不一样的看法与认知程度 。 我们看的项目都比较早接触 ， 项目来源更多是基于原有的行业项目积累与已有资源 。 ”戈壁创投合伙人胡唐骏称 。而这种自有资源库式的项目也是昆仲资本子弹出手的方向 。 “我们看中的项目大约70%-80%都是自己的项目 ， 这些项目不太会放到市面上供机构抢注或挑选 。 我们还是狙击手的打法 ， 就是挑所谓的第一或者唯一 。 ”梁隽樟表示 。巨头下场“搅乱”平衡 ， 各路玩家短兵相接“To C的创业机会在被巨头挤压 ， 所以很多机构在走向To B 。 ”胡唐骏对投中网直言 。换言之 ， 之所以外界开始高谈To B ， 是因为To C的爆发性机会没有以前那么多了 。 但是 ， “To B业务的爆发还远远没到 。 ”陈维广表示 。未来尚不明朗 ， 朱啸虎等知名To C投资人的涌入也暂未在To B投资圈激起过大波澜 。“这是个正常现象 。 ”李伟同样认为知名To C投资人当下入局To B并不稀奇 ， “目前来看 ， 国家的一些基础设施建设、数字化设计项目会越来越受关注 ， 前景会更大一些 。 虽然它们不会像互联网项目发展那么快 ， 但还是比较稳健的 。 ”但是 ， 这些昔日备受To C项目追捧的投资人 ， 是否真的可以跑赢To B赛道？“虽然新入局知名投资机构的弹药充足、背书能力强、专业服务完善等天然优势依旧存在 ， 但由于产业积累比如上游供应链及下游客户拓展相对较少等原因 ， 要避免陷入投资PPT公司的误区 。 ”李伟对投中网表示 。胡唐骏更是直言 ， “那些新进入者除非有很强的战略资源 ， 不然很难撼动既有的投资行业格局 ， 大家更多的其实还是在共同塑造一个市场 。 ”但是 ， 最关键的是 ， “不能因为To C红利减少 ， 就扎堆制造下一个风口 。 ”陈维广表示 。在祥峰投资、蓝驰创投、昆仲资本、戈壁创投等ToB投资的先入局者看来 ， 独立思考能力、产业经验积累等依旧是其在To B赛道保持长期优势的砝码 。“投资机构能否投到好项目 ， 最终还是取决于投资团队的行研能力和独立思考能力 。 ”陈维广告诉投中网 ， 做投资的核心能力在于 ， 无论面对什么样的市场环境 ， 能否始终保持独立思考 ， 是否足够了解行业 。行业的深耕并非一蹴而就 。 “在To B领域 ， 很多垂直赛道如果没有长时间的积累 ， 或是与创业者一起经历过周期的话 ， 大家可能会盲目去追一些概念 。 ”胡唐骏表示 。梁隽樟以SaaS举例 ， “2015年大家就投了一批SaaS公司 ， 后来这个赛道又慢慢热起来 。 但是 ， 其实随着大家慢慢往后走 ， 之前的一些投资逻辑和理念也会进行不断的纠正 。 所以 ， 如果机构有过前面的经历 ， 大概就能知道坑是在哪些地方 。 ”同时 ， 由于To B的盘子足够大 ， 因此 ， 即便知名机构纷纷下场 ， 各赛道依旧存在诸多机遇 。CVSource投中数据显示 ， 当前To B领域的行业集中度相对较低 ， 市场上仍然有大量细分需求有待被满足 。 “从投资的角度看 ， To B领域的好消息是人人都有机会 。 对于早期项目而言 ， 找到对行业发展有深刻认知和正确预期 ， 不盲目做推手的资本支持最重要 。 ”陈维广对投中网表示 。大时代的机遇下 ， 梁隽樟将坚持To B投资的核心词总结为“稳健” 。“国内科技升级、国产替代、企业效率提升等ToB赛道都是投资确定性相对比较大的 。 ”梁隽樟提到 ， “我更愿意把精力放在确定性相对大的一些事情上 ， 投资还是要顺应整个市场的趋势 。 ”梁隽樟补充称 ， “资本市场本身就已具备不确定性 ， 如果赛道选择还是充满不确定性的话 ， 那就太危险了 。 ”来源：投中网


    推荐阅读


    上一篇：这是美国近百年来的科技发明，你会有什么想法？

    下一篇：后疫情时间段的民间思考