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618这个618有点难，“猫狗大战”的解药是卖房？( 二 )


但房地产市场的拐点其实早在2019年就已经出现 。 去年我国商品房销售面积171558万平方米 ， 比上年下降0.1% ， 而上次这一数据出现负增长还是在2014年 。 突如其来的疫情只不过在这一下滑趋势下又推了一把 。
互联网平台确实给疫情下寂静的房地产带来了几多热闹 。 线下暂停 ， 线上流量在这个疫情中暴增 。 直播带货 ， 不光是能卖火箭 ， 房子当然也能卖 。
4月2日 ， 淘宝直播一姐薇娅杭州直播卖房 ， 前后5小时共吸引了1900万网友观看；
4月24号 ， 恒大携手佟大为直播卖房 ， 共售出6848张购房优惠券 ， 在线观看人数累计600万；
5月5日 ， 碧桂园携手汪涵直播卖房 ， 观看人数共计约800万 。
京东自营房产的首场“带货”直播总观看量达到400万——且别管最终转化量多多少 ， 至少眼球赚到了 。 对于开发商来说 ， 房地产营销氛围也炒起来了 ， 对于互联网平台来说 ， 卖房也成了的新流量阵地 。 双赢 。
618这个618有点难，“猫狗大战”的解药是卖房？
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平台的安全感：流量还是流量
线上卖房是个老梗 ， 本质还是流量争夺 ， 尤其是在618这样的时候 。
对于阿里京东这两大电商巨头来说 ， 从日前披露的财报中可以看出 ， 在2019年双方均站上了新的历史高点：阿里的GMV突破一万亿美元 ， 年度活跃用户达到9.6亿；京东年度全年GMV超2万亿 ， 年度活跃购买用户数增长至3.62亿 。
但从季度数据来看 ， 暴增的数字下 ， 增速逐渐低迷 。 2020年一季度 ， 阿里季度营收增速为22% ， 此前 ， 阿里巴巴已经保持连续11个季度营收同比增速超过40% 。 净利润方面 ， 单季同比下滑达到88% 。 相比而言 ， 京东截至3月31日的一季度营收同比增幅为20.75% ， 增速也创下近年来新低 。 净利润方面 ， 同比下降85.34% 。
在十年飞速发展后 ， 电商增速放缓不难理解 。 一方面 ， 平台体量越来越大 ， 高基数下实现高增长 ， 难度系数也随之提高；另一方面 ， 今年一季度在疫情影响下 ， 尽管线上零售需求旺盛 ， 但受制于物流、小区封闭等多重原因 ， 电商出现营收增速下滑、净利润下滑也在情理之中 。
但对于阿里京东而言 ， 最大的“敌人”恐怕不是疫情 ， 而是在互联网流量已经逼近天花板时 ， 总会有新的破局者挑出来 ， 出其不意试图切走一块蛋糕 。 拼多多是 ， 抖音、快手也是 。
先看拼多多 。 在去年618 ， 这个讲着五环外故事的电商新秀硬生生将两巨头多年之战变成了“猫拼狗” ， 在最新财报中显示 ， 拼多多的年度活跃买家数已增至6.28亿 。 在2年时间内 ， 拼多多年活跃买家数从3亿用户猛增为6亿 ， 除了低线市场拉新外 ， 必然也有从两巨头那里引出来的流量 。
再看快手和抖音 。 这两大短视频巨头的电商野心在最近的直播带货浪潮中已经一览无余 ， 媒体报道数据显示 ， 2020年抖音的电商GMV目标是2000 亿 ， 快手为2500亿 。 尽管与阿里京东相比 ， 这个GMV数据只是个小弟 ， 但这两大平台手握的巨大流量恐怕才是最能让人忌惮的“武器” ， 媒体最新数据显示 ， 当前抖音DAU（日活用户）达4亿 ， 快手DAU达3亿 。
对阿里京东来说 ， 618打折卖房“赚吆喝” ， 目的还是在于引流 。 从明星一场直播动辄数百万人观战来看 ， 在这场流量困境中 ， 或许房子是温和安慰剂 。 不过 ， 却绝对不是解药 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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