办法总比困难多！桐乡大麻助力家纺企业拓市场找订单
5月21日起 ， 桐乡市大麻镇组织了20家家纺布艺相关企业 ， 前往有着“中国实木家居之都”之称的江西赣州南康区 ， 开展了为期2天的产业对接活动 。 在桐乡市经信局、大麻镇政府等多方面努力下 ， 大麻和南康两地企业在产销上形成了有效对接 ， 政府通过走出去带着企业拓市场找订单 ， 也增强了企业的发展信心 。
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这是一次高效精准的产业对接 。 大麻镇距离南康区有上千公里 ， 为在短时间内对接到对企业拓展经营真正有帮助的企业 ， 通过提前对接南康区工业与信息化局 ， 安排了汇明集团、博士家居、古徕家具以及家具大世界等7个企业和专业市场 ， 这些企业都拓展了软装业务 ， 对沙发布面料有直接的需求 。 在南康的两天时间里 ， 除了点对点走入企业考察洽谈 ， 还安排了专门的洽谈会 ， 吸引到30多家当地企业前来对接 。
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【办法总比困难多！桐乡大麻助力家纺企业拓市场找订单】企业“走出去”才会总有订单 。 “通过南康之行 ， 让我看到了一个崭新的市场 。 ”顾欢是桐乡市兴富纺织有限公司负责人 ， 他经营的这家企业凭借产品创新优势 ， 逐步打入国内中高端市场 ， 去年产值超过6000万元 。 今年突如其来的疫情 ， 让兴富纺织一度处于停摆状态 。 这次 ， 他得知政府要组织企业往南拓市场 ， 顾欢起初并是很看好 ， 在他印象中南康一直是做实木家居产品 ， 因此他的销售布局还是以北方市场为主 。 这两天 ， 他看到南康很多家居企业也在拓展软装业务后 ， 便打算立即跟进 ， 接下来将销售业务在南康布局 。
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政企携手提振企业发展信心 。 截至目前 ， 大麻镇先后两次组织企业外出找订单 ， 通过镇领导带队 ， 对接当地产业协会或政府部门 ， 直接与下游家具企业进行业务对接 ， 一方面走出去打响大麻家纺布艺的品牌 ， 另一方面也是更好地直面市场不断衍生出的新需求 ， 回来后根据市场变化开发新产品 。 欧亚布艺总经理陆建林深有体会 ， 他自上次参加了天津考察后 ， 多家企业和专业市场打来电话 ， 都看中了他研发的一款会呼吸的“科技布” ， 由这款布做成的沙发不仅材质柔和 ， 很切合人体皮肤 ， 还有真皮沙发的感觉 ， 价格却要便宜很多 。
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“办法总比困难多 。 ”大麻镇镇长黄剑是这次南康之行的带队领导 ， 他说 ， 无论北上天津河北 ， 还是南下江西 ， 企业参与的热情都很高 ， 一圈走下来 ， 企业家对接下来的生产研发计划也有底了 。 作为政府层面 ， 要紧紧抓住南康中部家具产业基地的优势 ， 继续深化服务 ， 努力推动大麻家纺企业与南康区家具基地结成战略合作联盟 ， 真正让更多大麻家纺企业从中获益 。
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