京东“自营房产”来了！“互联网+房产”新销售模式能否走得通
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5月22日 ， 《国际金融报》采访人员从京东方面获悉 ， 中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商 ， 这标志着京东正式上线“自营房产”业务 。 按照官方说法 ， 通过此次合作 ， 中骏集团旗下北京楼盘——“中骏·云景台”的首批1000套房将作为京东渠道专享房源 ， 6月1日起在京东正式开售 。
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据采访人员了解 ， “自营房产”是以京东与开发商直接合作的方式 ， 将开发商直供房源纳入京东自营体系 ， 并为选购自营房源的用户 ， 提供甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护等京东渠道专属的五大购房权益 。
对于“互联网+房产”的跨界新模式 ， 知名地产分析师严跃进持看好态度 。 他告诉《国际金融报》采访人员 ， 站在地产角度来讲 ， 是跟电商去结合；从京东角度而言 ， “互联网+房地产”的模式走出了重要的一步 。
在严跃进看来 ， 此次“互联网+房产”的跨界并非过去简单的房源展示或者促销 ， 实际上是改变了传统房屋的营销模式 。
欲破解传统线上购房痛点按照官方的说法 ， 京东上线“自营房产”业务可以破解传统线上购房痛点 。 在此前的线上购房模式中 ， 消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息 ， 依然存在信息不对称的问题；传统线上购房平台不具备客群优势 ， 与开发商议价能力较低 ， 并且无法帮助用户锁定心仪房源 ， 容易造成优质房源流失；购房者缴纳定金后 ， 如由于某些原因不想购买 ， 却无法拿回定金 ， 从而造成购房者个人的经济损失 。
针对上述购房痛点 ， 京东“自营房产”建立了完善的标准化服务模式 ， 通过对传统线上购房问题的逐一破解 ， 为购房者带来更高的价值 。
首先 ， 京东房产的专业化团队将对开发商房源进行严格审核评估 ， 深入了解开发商经营状况、楼盘法律风险等信息 ， 确保房源符合相应法律法规；其次 ， 京东近4亿的优质客群也增加了平台议价能力 ， 能为消费者带来渠道专享优惠 ， 并对线上签约者提供专属权益 ， 优先锁定心仪房源；第三 ， 京东“自营房产”提供“无理由退定”服务 ， 购房者预订房源后可退定 ， 免除购房后顾之忧；购买京东“自营房产”房源的用户 ， 还将享受长达半年的保价服务 ， 无惧楼盘房价波动 。 在京东“自营房产”模式下 ， 购房者不仅在购房过程中体验到多项平台专属福利 ， 更能在售后环节继续享受全面权益保障和增值服务 。
至于网上购房的流程 ， 以及最短需要多长时间可以全部办下来 ， 京东房产总经理曾伏虎向采访人员表示：“今天起 ， 线上就可以买到6180元的叠加优惠券 ， 明天就能去售楼处看沙盘、看讲解、看样板间 ， 通过京东的小金库交小定金 ， 项目拿到预售证的时间大概是6月18日之前 ， 到时候就可以去交首付 ， 全办下来大概在1个月左右的时间 。 ”
或将引发未来购房方式变化按照业界的看法 ， 在商业市场中 ， “标准化”对于房地产行业而言有着多方面的价值 。 首先 ， 它可以让消费者的决策成本变低、决策周期缩短 ， 从而更快地提升销售效率；其次 ， 对于企业来说 ， 标准化可以让企业对营销以及售后过程有更统一和精准的把握 ， 并减少人力成本支出 ， 提升利润率；第三 ， 标准化还意味着企业可以在更多的平台展开更加多元化的营销 ， 并与不同平台的服务进行对接 。
据悉 ， 在京东“自营房产”模式下 ， 开发商简化销售环节 ， 直接面对购房人 ， 将更大的实惠让利给购房人 ， 真正实现共赢 。
京东房产总经理曾伏虎也从另一个角度 ， 道出了标准化的价值 。 他说 ， “绝大多数房产交易的纠纷 ， 都发生在刚刚购房的一年以内 ， 京东‘自营房产’的上线 ， 将通过我们的标准 ， 最大化降低购房者面临的潜在风险 。 有了京东自营标准的背书和全面的购房保障 ， 以及VR看房、直播看房等工具 ， 消费者会更加倾向于线上购房 ， 或将引发未来购房方式变化 。 ”
【京东“自营房产”来了！“互联网+房产”新销售模式能否走得通】值得注意的是 ， 贝壳等早已上线了VR看房这类功能 ， 并且和很多房企合作去线上卖房 ， 京东“自营房产”能否有自己的优势？
对此 ， 曾伏虎告诉采访人员 ， 京东除了有用户群的优势 ， 另外在线上还可以实现如下定金、VR看房、线上电子签约等功能 ， 这些都是开发商所看重的 。
当然 ， 这样的创新也同样会面临一些不确定性 。
在严跃进看来 ， 贝壳等平台是房地产专业平台 ， 京东则是零售平台 ， “不可否认的是 ， 京东‘自营房产’会成为一个风向标 ， 但它也会面临一定压力 ， 即能否促进成交仍然是关健 。 如果价格上没有太多优势 ， 难以吸引很多人去关注 ， 因此 ， 其后续发展肯定还要逐渐去探索 。 ”
采访人员蒋佩芳
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