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直播卖房，今年618玩得有点大

今年这上半年过得还真是快 ， 转眼间又要到了一年一度的年中618大促 。
不过 ， 今年的画风有点不一样 ， 天猫和京东都开始在线上大促房子了 。
这背后 ， 恐怕未必是电商平台对用户消费能力的迷之自信 ， 它们也没指望真的把房子卖出去 ， 毕竟直播这件事 ， 喊几嗓子有人看就算赢 。
直播卖房，今年618玩得有点大
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今天上午 ， 京东零售集团CEO徐雷现身直播间 ， 带来了1000套北京房源 ， 顺便预热了一下今年618的玩法 。 目前在京东输入“房产” ， 可以看到多个在售和待售房源 。
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有意思的是 ， 昨天超过1万套5至8折的特价房陆续上线天猫618活动 ， 目前 ， 首批特价房已开放购买 。 这些房产来自阿里拍卖 ， 一半都是新盘 ， 包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房 。
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这么多年过去 ， 两家全速竞逐的姿态依旧 ， 你有的产品 ， 我也要有 ， 哪怕是房子 。
“直播万物皆可卖 ， 唯独房子除在外” ， 这一魔咒 ， 被4月以来的4场“卖房直播”打破 。 直播卖房这件事 ， 最早也是这个行业内部自己发起的 。
对于买房卖房这样的大宗交易 ， 开发商必须在直播中显示足够的诚意 。 言外之意 ， 就是优惠力度你要够大 。
在特殊时期和直播当道的双重催生下 ， 顶流们做起了一场又一场卖房直播 。
薇娅卖复地壹中心 ， 线上销售一张价值521元的购房权益券 ， 最低折扣83折的优惠买走一套公寓 ， 并同时获赠2年的物业管理费；
富力在李湘的卖房直播中则推出一套72折特价房以及20张昆明富力湾8折券；
知名演员刘涛通过微博发布消息 ， 宣布入职阿里并进行职业主播生涯里的直播首秀 。 在长达19项的直播选品名单里 ， 万科双月湾海景房排在第一 ， “刘涛直播半价卖房”的关键词最近也一度成为微博热搜；
此外 ， 带货主播罗永浩也在近日进行直播卖房首秀 ， 石榴集团官方发布的数据显示 ， 整场下来罗永浩共花了10分钟来卖房 ， 在此期间 ， 直播间增加了29万观看流量 ， 卖出19110张优惠券 。
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此外 ， 恒大在直播中直推38套特价房 ， 并推出99元抵10000元的优惠券；碧桂园则直接推出5.5元抵55000元购房券以及60城超3000套特惠房源 。
这些在线下售楼处前所未有的优惠 ， 加上明星顶级流量的加持 ， 让房企直播卖房的风越刮越猛 。
随后 ， 跟据各大房企直播后公布的数据显示 ， 薇娅的复地直播间当晚共卖出853张权益券 ， 李湘的富力直播间则卖掉21套房源 ， 佟大为、烈儿宝贝的恒大直播间则实现38套特惠房源秒磬 ， 汪涵、大张伟直播间则售出2.5万张意向购房券 。
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数据显示 ， 在200强房企中 ， 目前已有154家开启线上营销 ， 超过140家房企重启或新推出线上售楼处 ， 甚至有大型房企2月份以来做了20多场直播 。
花式线上卖房 ， 效果怎么样？据了解 ， 直播带货中 ， 房地产成交寥寥无几 。 有人表示 ， 房产有天然的特殊性 ， 难以突然出现“爆款”直播 。 有数据显示 ， 当前直播卖房多数是赚“吆喝” ， 看多买少 。
淘宝直播数据也显示 ， 该直播平台虽然已经覆盖了全部行业 ， 而汽车、大家电、图书等行业从2019年下半年开始更是异军突起 。 但从成交额和渗透率前十大行业中 ， 房地产作为大宗交易 ， 却榜上无名 。
值得一提的是 ， 薇娅联合复地壹中心的那次直播 ， 吸引了足足1900多万网友观看 ， 最后只卖出了800多张定金券 ， 但仅仅一天之后 ， 就有200多人选择退款 。
事实上 ， 在直播卖房中 ， 最大的受益者莫过于有购房意向、关注项目已久并考虑出手的买家们 。 他们期待的购房优惠 ， 最终在直播中兑现 。
这也给了房企新的营销启示 ， 线上直播作为一种新的尝试 ， 如果配合线下的高效率蓄客 ， 有望打破销售的僵局 。
不过 ， 邀请电商顶流或明星参与直播卖房 ， 并不具有普遍性 ， 毕竟巨额的营销费用并非中小房企能够企及 ， 特别是明星们的“出场费” 。
撰文孙翼飞
【直播卖房，今年618玩得有点大】责编孙翼飞宁广靖


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