EduSoho网络课堂在线教育入局指南（四）：关于付费课程的定价策略( 二 )
课程在推向市场时 ， 虽然已经有特定的目标人群 ， 但是也可以考虑通过包装方面的调整 ， 让其适合更多的受众 。 这种情况下 ， 即便将高价课程对部分学员低价售卖 ， 看起来利润空间有所缩减 ， 但由于覆盖了更多的消费者 ， 实际上课程收益会更高 。
5. 价格缩小策略
价格缩小策略在培训行业是很常见的 ， 如果将某门课程定价为360元 ， 学员从直觉上可能会觉得略贵 ， 但如果将其变换为：平均每天只需1元、或每小时0.5元的表述 ， 听起来就划算的多 。
6. 捆绑定价策略
对于语言培训、技能培训等课程来说 ， 捆绑定价也是很常见的：初级课程1300元+中级课程2300元=套餐3000元 ， 如此给学员一个既优惠又实用的捆绑套餐 ， 往往也很容易被接受 。
7. 同价策略
如果现有的课程数量众多 ， 且质量、成本等都很相近（比如7天系列课程） ， 那么可以给他们制定一个相同的价格 。 这就和2元店、10元店的道理类似 ， 当所有课程价格都一样时 ， 学员会更注意课程的内容本身 ， 因而更有可能成交 。
8. 促销策略
通常来说 ， 课程在售卖时可以制定一个“标准”价格用于锚定 ， 再将实际想要售卖的价格以如下优惠的形式让学员购买 。
（1）限时
限时是制造紧迫感的一种策略 ， 比如：“限时3天优惠 ， 到期后恢复原价” ， 这里的优惠力度一定要大一些 ， 可以帮助犹豫的学员快速下单成交 。
（2）拼团
拼团是提高用户裂变、增加课程销量的很好方式 ， 大家一起购买一个商品就能够享受优惠价格 ， 对于学员和机构来说都是有利的 ， EduSoho网校系统就为大家提供了拼团插件 ， 只要简单设置规则 ， 就可以快速发起促销活动了 。
（3）满减/满送
满减是近几年电商平台经常使用的一种策略 ， 对于在线教育在某种程度上也同样适用 。
一件标价1000的产品打8折 ， 和满1000减200所要付出的成本是一样的 ， 但买家心理上却有很大差别 ， 后者会让人感觉自己已经付出了1000块（和800块差异不大） ， 然后又额外收获了200元 。
在组织促销活动时 ， 机构可以为多门课程增设满减优惠 ， 此举有助于提升老课程的销量 。
另外 ， 对于在线课程来说不适宜打折 ， 但可以用加赠资料包、额外服务等手段让学员感到优惠 。
结语
近年来 ， 随着知识付费的兴起 ， 不论是个人发展的需要 ， 还是工作和社会氛围的影响 ， 人们在知识付费方面的投入开始增大 ， 线上的授课方式也越来越能够被人们所接受了 。
在线教育是一个比较新的行业 ， 目前不同机构、个人对于课程的定价一般都是通过和竞品的比对、对市场的观察再综合自身和课程的情况得出的 ， 行业内还并没有一个统一的标准和规范 。 本文所提到的课程定价策略 ， 是通过对市场经验的总结 ， 给大家一些参考 ， 可以组合使用 ， 也可以灵活变通 。
总的来说 ， 在线课程的本质其实是为了传授知识 ， 而知识的价值对不同认知的受众也会有所差别 ， 不论何种定价 ， 只要能找到特定的用户群 ， 都能轻松成交 。 然而 ， 真正能够影响到机构长远发展的 ， 也是机构需要慎重考虑的 ， 是定价背后的课程质量是否能与之相配 。 不好的课程即使免费 ， 也只会成为廉价、垃圾的代名词；而高价课程只要服务到位、让学员觉得有所收获 ， 相信也一定能够逐步建立口碑 ， 越卖越多 。
推荐阅读
- 大鹏教育助推行业升级发展，打造在线教育优质品牌
- 机构|暑期档集体涨价 在线教育“钱”景来了？
- 机构|暑期档集体涨价，在线教育“钱”景来了？
- 在线教育|暑期档集体涨价 在线教育“钱”景来了？
- 中国新闻网客户端|上海在线教育新供给打造信息数据库 勾勒学生“数据画像”实现因材施教
- 猿辅导在线教育，优质资源任你享
- 帮考网从用户需求出发，实现“千人千面”在线教育方式
- 穿搭日记|个性化教育模式成用户首选，社科院、中科院先后发布K12在线教育呈文
- 穿搭日记|社科院、中科院先后发布K12在线教育呈文，个性化教育模式成用户首选
- 作业帮7.5亿美元融资，在线教育3+1格局及精锐的差异化OMO