EduSoho网络课堂在线教育入局指南（四）：关于付费课程的定价策略
课程是在线教育的核心产品 ， 当一门课程开发完成后 ， 下一步往往就是要推向市场了 ， 但在那之前 ， 我们必须要解决一个关键问题：这门课程该如何定价呢？
显然 ， 课程的定价会直接影响到市场的售卖情况 ， 定价太高会让学生望而却步 ， 而定价太低又会让人觉得不靠谱 ， 这其中的分寸把握非常重要 。
很多在线教育的创业者更关注内容和服务的把握 ， 对于市场定价却了解甚少 ， 也没有理解定价背后的逻辑 ， 今天我们就来和大家聊聊 ， 关于付费课程定价的那些事儿 。
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【EduSoho网络课堂在线教育入局指南（四）：关于付费课程的定价策略】
1. 目标人群
在我们获取用户之前 ， 首先要明确的就是 ， 这门课程的目标用户到底是哪些？
如果面向的是小白用户 ， 目标受众大众化 ， 就需要考虑到这类用户是对价格比较敏感的 ， 那么就应当拟定在平常人比较容易接受的范围 ， 如：49~299之间；但如果想要走高端路线 ， 面向的用户是高消费、有深度内容/技能需求的群体 ， 那么价格自然不能设置太低 ， 不然就会让人容易怀疑这门课程的“含金量”了 。
教育从业者们在进行定价设计时 ， 可以先根据课程的定位把目标人群的画像做出来 ， 分析出用户的消费习惯、消费倾向以及消费水平等特点 ， 再根据自己的产品和服务综合决定 。
2. 课程成本
虽然在线课程作为一种信息产品 ， 其成本并不能同传统产品采用一样的计算方式 ， 但在进行课程定价时也一定要考虑“课程定价x预估销量”是否能覆盖掉课程的研发、销售、流量、平台技术等各项成本 。 其中 ， 流量成本是很容易被大家忽视的一项 ， 高价课程在进行市场推广时经常会需要在***、网站等进行投放 ， 这时需要先分析出每个渠道的流量成本 ， 再反推至课程定价 。
理论上来说 ， 课程一旦研发完成 ， 就能够长期持续的产生收益 ， 但是对于小型机构或个人讲师来说 ， 如果没有能力和团队进行长期运营 ， 就应当从课程的定价方面进行考量 ， 不要盲目采取低价引流策略 ， 以免发生入不敷出的情况 。
3. 课程价值
价值决定价格 ， 课程的价值是机构、讲师在研发时就需要考虑的 ， 不仅是课程本身的成本价值 ， 还包括该课程能够被塑造的价值 。
课程价值是决定学员是否付费的核心 ， 通常由课程内容、课程周期和课后服务等因素共同决定 ， 比如：学会一门技能/语言/软件、通过某类证书考试、提升自身某种能力等就是课程的价值所在 。 在线课程是一种体验产品 ， 其价值大小受消费者的主观影响 ， 因此我们在进行定价时一定要辅助各种策略对课程进行营销 ， 力求将课程的价值最大化 ， 要让学员感受到物有所值 ， 甚至物超所值 。
1. 临界定价策略
临界价格是我们在日常生活中最容易接触到的 ， 比如在超市你会看到100元的商品标价99或98.9元 ， 这种定价方式会让客户第一感觉它是“不到100元”的 ， 在心理上更容易被接受 。
2. 非整数定价策略
非整数即将价格设置为19.98、199.9等数额 ， 由于价格精确到一分一毫 ， 会使人感到卖家定价认真、准确 ， 从而相信这个价格的合理性 。 曾有数据分析显示 ， 即便是相近的价格 ， 非整数也往往比整数更容易获得买家的认可 。
3. 锚定对比策略
先给一门课程A设置一个较高的价格（如4998元） ， 再将实际想要主推的课程B设置一个低于它的价格（如2998元） ， 此时学员通常会习惯通过最高一档价格来感性的初步判断课程的档次 ， 再根据课程的服务内容、价格等综合考虑 ， 选择性价比最高的那一个（即课程B） 。
4. 价格歧视策略
价格歧视 ， 即对不同的受众采取不同的价格 ， 也就是所谓的差别定价 。
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