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新京报五粮液江小白恋上5·20，酒企借情感营销“表白”市场( 二 )


有行业观点指出 ， 关于白酒消费的价值 ， 正从简单的交际应酬转换到情感表达 。 白酒企业之所以越发注重通过情感来加强与消费者之间的连接 ， 也是期望通过情感背后的社交属性 ， 来传递品牌自身所要传达的价值 。
拓宽市场空间
借情感塑造品牌形象 ， 最后的成果还是需要体现到“带货”上 。 ***采访人员注意到 ， 各大白酒企业在5月20日当天除了针对“5·20”进行宣传以外 ， 还在线上渠道加大了促销活动的力度 。 在天猫的泸州老窖官方旗舰店内 ， 品牌直接打出了“微醺情人节”的主题口号 ， 推出抢第二件1元的优惠活动 。 更重要的是 ， 在活动首页的显眼位置 ， 摆出的产品除了品牌主推的部分白酒产品以外 ， 还囊括了桃花醉这样的颇具年轻气息的产品以及曾引发热议的泸州老窖香水等 。
新京报五粮液江小白恋上5·20，酒企借情感营销“表白”市场
本文插图

在部分业内人士看来 ， 以泸州老窖为代表的白酒企业之所以想要通过“5·20”这样的日子“带货” ， 是看到了背后的年轻市场 ， 而年轻市场正是白酒企业拓宽市场空间 ， 培育新消费群体的希望所在 。 此前 ， ***采访人员在与泸州老窖相关负责人进行沟通时便表示 ， 企业近几年举行的各类颇具年轻气息的营销以及跨界活动 ， 是希望在探索年轻消费者消费敏感点的同时 ， 扭转白酒品牌在年轻人心中的陈旧形象 。
不过 ， 采访人员在走访中也注意到 ， 无论是泸州老窖方面还是白酒从业者的反馈 ， 目前白酒企业密集进行的年轻化主题探索 ， 更多是属于一种宣传概念 ， 并没有更多深入到渠道拓展策略上 。 当前年轻客群尽管并未成为白酒的主流消费者 ， 但随着年轻消费者的成长 ， 白酒在中国消费场景中的强势地位依然决定了白酒会成为他们未来的主流选择 。 因此 ， 类似“5·20”营销这样的具有年轻化基因的营销方式 ， 更像是白酒企业为自己的未来市场空间所做的铺垫 。
***见习采访人员 薛晨 图片 各酒企官微、天猫旗舰店截图
【新京报五粮液江小白恋上5·20，酒企借情感营销“表白”市场】编辑 徐晶晶 校对 李铭


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