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「白酒」股东会直击|口子窖今年“二次创业” 行业下半年竞争“惨烈”

财联社（合肥 ， 采访人员 查道坤 刘梦然）讯 ， "到三季度疫情稳定之后 ， 无论是头部前十的酒厂 ， 还是地方小厂 ， 一定会在渠道上拼命 ， 后半年的竞争我会用"惨烈"来形容 ， 大家一定是拼了命的打 ， 各自对高端和低端市场发力 ， 所以你可以想象 ， 我们还能有多大的增幅？"口子窖董秘徐钦祥说 。
5月19日下午 ， 口子窖2019年年度股东大会在安徽淮北进行 。 会议间隙 ， 口子窖董秘徐钦祥在与财联社等媒体和机构交流中表示 ， 今年的业绩目标是全年持平 ， 不过即使这样对销售而言压力也很大 。
「白酒」股东会直击|口子窖今年“二次创业” 行业下半年竞争“惨烈”
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下半年竞争"惨烈"
"白酒行业发展也进入新一轮调整期 ， 行业分化格局更加明显 ， 公司会拿出"二次创业"的精气神 ， 在新的一年实现新的突破 。 "徐钦祥在董事会述职报告中称 。
业绩方面 ， 2019年口子窖累计实现营业收入46.72亿元 ， 同比增长9.44%；净利润17.20亿元 ， 同比增长12.24% 。
今年一季度 ， 疫情影响下 ， 口子窖实现营业收入接近7.77亿元 ， 与去年同期13.62亿元相比 ， 降幅在43%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元 ， 相较于2019年第一季度5.45亿元 ， 降幅在55%左右 。
根据股东会议案显示 ， 公司2020年度预算营业收入人民币46.86亿元,比2019年度仅增长0.31% 。
"市场销售方面 ， 其实同行基本都是一样的（下滑） 。 今年的增长可以说是没了 ， 一季度就同比少了6个亿 ， 我们的目标是全年持平 ， 即使这样对销售来说压力也很大 。 "徐钦祥表示 。
口子窖的销售压力以省内最为显著 。 2017年至2019年 ， 口子窖在安徽省内的销售收入占比分别为85.40%、84.31% ， 83.06% 。 八成以上收入来自省内 ， 市场有限无疑加剧行业竞争 。
安徽是白酒产销大省 ， 其中又以皖北地区最为聚集 ， 除口子窖之外 ， 还分布有古井贡酒（亳州）、金种子（阜阳）等上市酒企 ， 以及在当地具有知名度的高炉家酒（亳州涡阳）、文王贡酒（阜阳临泉）以及店小二（亳州）等 。
在徐钦祥看来 ， 除了产品质量要得到消费者认可外 ， 渠道下沉仍然是口子窖打市场的基础 。 "白酒有酒店渠道、团购渠道、商超渠道、宴席渠道 ， 我们原来只到县一级 ， 乡一级都很少 ， 但是看看一些竞品 ， 这是很大一块市场需要我们挖掘的 。 现在老百姓手里有钱了 ， 比如农村小孩结婚等 ， 都是很大一块市场 ， 这是我们市场下沉的目标 。 "
一名白酒行业分析师告诉财联社采访人员 ， 古井贡酒和口子窖是目前安徽省内品牌和渠道第一梯队 ， 占据100元至300元的价格带 ， 迎驾、金种子、高炉等品牌占据向下价格带 ， 每家企业根据自身品牌和成熟产品优势 ， 展开错位竞争 。
产能增加 ， "要有东西卖"
在交流过程中 ， 徐钦祥也表露出对口子窖百亿营收的目标愿景 。 事实上 ， 尽管今年一季度乃至全年营收面对较大压力 ， 但在徐钦祥看来 ， "疫情对我们的影响是比较小的 ， 基本建设那块该怎么做怎么做 。 "
徐钦祥所言的建设 ， 是指口子窖位于淮北市杜集区石台镇东部的口子产业园项目建设 。 资料显示 ， 此地为东山产业园 ， 总占地面积1545亩 ， 总投资15亿元 ， 含制曲、酿造、储酒、包装、博览园及办公生活6个分区 。
根据披露 ， 截至2019年末 ， 东山厂区3栋酿酒厂房投产 ， 2019年生产原酒4400多吨 ， 出酒率和优级酒率不断提升；部分酿酒车间、制曲车间、基酒库主体建造完成 ， 具备使用条件 。
产能增加的前提是行业进入更加自由竞争的时代 。 2019年11月6日 ， 国家发改委官网发布《产业结构调整指导目录（2019年本）》 ， 其中备受关注的在于"白酒生产线"从此前"限制类"条目中删掉 ， 这意味着白酒不再是国家限制性产业 ， 白酒产业迎来新一轮的优化升级 。


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