有赞持续加码直播电商，巨头混战下难突围，扭亏还需寻找新增长点
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2020年以来 ， 中国有赞在直播电商领域可谓是动作不断 。 此前 ， 有赞相继推出两款基于小程序的直播解决方案 ， 与映客直播、酷狗直播打通合作关系 。 日前 ， 其又宣布认购爱逛直播母公司10%股权 ， 并在5月17日主导举办了一场直播活动 ， 有赞创始人白鸦也在当晚亲自下场 ， 赶了一回大佬直播的潮流 。
从寻求合作到直接入股 ， 有赞涉足直播电商的方式转变足以表明其加码这一领域的决心 。 而在这份决心的背后 ， 更凸显其连续亏损的焦虑 。
【有赞持续加码直播电商，巨头混战下难突围，扭亏还需寻找新增长点】根据财报 ， 有赞自2018年在港借壳上市后 ， 便一直处于亏损状态 。 2018-2019年 ， 有赞分别亏损4.31亿元、5.92亿元；2020年第一季度 ， 尽管疫情刺激商家更重视线上运营 ， 导致有赞的付费商家同比大增 ， 但其当季仍亏损0.75亿元 。
在这一特殊背景下 ， 有赞加码直播电商被外界视为扭亏关键 。 不过业内人士表示 ， 直播电商在2019年就已站上风口 ， 阿里、京东、拼多多等电商巨头 ， 以及抖音、快手等短视频巨头早已入局 ， 凭借各自的优势率先吃下这波红利 。 而有赞作为后来者 ， 与前述巨头相比 ， 在资源、流量等方面都略逊一筹 ， 可分食的空间并不大 。
持续加码直播电商 ， 巨头混战下难突围
自薇娅、李佳琦在直播间屡屡刷新单场直播的销售记录后 ， 直播电商便开始受到各界广泛关注 。 近期 ， 罗永浩、董明珠等企业大佬也纷纷试水直播 ， 更是直接将这种新型营销模式变成一种风潮 。
数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计到2020年规模将翻一番 。 艾媒咨询分析师认为 ， 随着电商体系在中国已发展成熟 ， 用户规模逐渐触达网民规模天花板 ， 流量获取成本也越来越高 ， 以“直播+电商”模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口 。
直播电商如此火爆 ， 有赞作为电商SaaS服务商 ， 正在极力抓住这个风口 。 5月17日 ， 有赞联合杭州栖悦城?西溪奥特莱斯共同举办的“全民狂欢购物节”正式开启；当日晚间 ， 白鸦与快手主播二驴平荣夫妇在现场进行直播活动 ， 最终引导超3000万成交额 。
稍早之前 ， 有赞宣布认购爱逛母公司杭州爱逛网络信息服务有限公司（下称“爱逛网络”）10%的股权 。 经股权穿透后 ， 有赞创始人白鸦间接控股爱逛网络 。 爱逛网络主要从事直播业务 ， 促进直播主播于电子商务平台上进行商品推广 。
其实 ， 这并非双方的首次接触 ， 二者在业务层面早有合作 。 资料显示 ， 爱逛是有赞云的开发者 ， 其直播平台与有赞店铺也早已打通 。 本次投资举动 ， 将使二者在业务上更加互通 ， 也能够为有赞扩充商家基于直播场景的销售渠道贡献一份力量 。
回到有赞本身来看 ， 对爱逛网络的投资是其首次直接入股直播公司 ， 在此之前 ， 有赞涉足直播电商的方式主要有两种：为商家提供直播解决方案 ， 以及与其他直播平台寻求合作 。 其中 ， 有赞于3月正式发布两款基于小程序的直播解决方案：一款是入驻小程序直播平台“爱逛直播”；另一款是在自有小程序内嵌微信官方的“小程序直播组件” ， 直接在小程序中实现直播与销售的闭环 。
在合作层面 ， 有赞除了先后与TCL、雅戈尔(600177,股吧)等多家厂商合作 ， 全面开展电商直播业务 ， 还与映客直播、酷狗直播打通合作关系 ， 加上此前曾打通的快手、陌陌等平台 ， 有赞几乎已经拿下国内主流的直播平台 。 对于这块业务规划 ， 有赞在财报中提到 ， “未来持续与更多有直播能力的平台合作” 。
从这一系列举动不难发现 ， 有赞已经将直播电商提升至战略高度 ， 力求占据一席之地 。 然而 ， 不愿具名的互联网观察人士指出 ， 直播电商的先期红利已被电商及短视频巨头吃下 ， 后来者有赞除了直接竞争对手微盟等之外 ， 还面临阿里、京东、拼多多以及抖音、快手等巨头的围剿 。
“在资源、流量均不具优势的情况下 ， 有赞整体突围难度较大 ， 应抓住更多流量平台、加速流量转化及变现 。 ”
借壳上市后连亏八个季度 ， 扭亏还需寻找新的增长点
先将时间线拉回到2018年4月 ， 彼时 ， 有赞在历时22个月后 ， 终于成功借壳中国创新支付完成在港上市 。 自2018年二季度开始 ， 有赞开始以上市企业的角色披露业绩数据 。
日前 ， 有赞给投资者交出了一份喜忧参半的业绩报告 。 财报显示 ， 有赞2020年第一季度营收3.73亿元 ， 同比增长48.9% 。 其中 ， SaaS及延伸服务收益约为2.65亿元 ， 同比增长78.3%；交易费收益约为9784.8万元 ， 同比增长25.7% 。
同时 ， 其一季度的毛利约2.15亿元 ， 同比增长77.1%；毛利率由去年同期48.4%上升至本年同期57.6% 。 其中 ， SaaS及延伸服务毛利率由去年同期71.6%上升至本年同期78.2% ， 交易费毛利率由去年同期-2.4%上升至本年同期3.4% 。
有赞方面表示 ， 新型疫情爆发以来 ， 商家更加重视线上经营能力以及私域流量运营的价值 。 截止到2020年3月31日 ， 有赞的存量付费商家约为9.1万家 ， 同比增长48%；一季度新增付费商家约1.4万家 ， 同比增长84%；第一季度 ， 商家通过由有赞提供的SaaS产品产生的GMV达208亿元 ， 同比提升119% 。
而与营收、毛利及付费商家等指标形成鲜明对比的是 ， 有赞依然陷入亏损泥潭 ， 其一季度股东应占亏损为0.75亿元 。 与去年同期1亿元的亏损额相比 ， 其当季亏损额同比收窄约25% ， 从趋势来看 ， 有赞的净利润指标正在改善 。
但若将时间线拉长来看 ， 此前七个季度 ， 有赞持续处于亏损状态 ， 亏损额在0.72亿元-3.21亿元之间 。 2018-2019年 ， 有赞分别累计亏损4.31亿元、5.92亿元 ， 年度亏损总额呈扩大趋势 。
从行业角度看 ， 有赞的老对手微盟2019年营收和净利润均实现大幅增长 ， 净利润达3.11亿元 ， 对有赞形成碾压之势 。
2018年初 ， 白鸦曾透露 ， 有赞的主打旗舰产品“有赞微商城”在2017年Q2已经实现盈亏平衡 ， 在Q3即已进入规模化盈利状态 ， Q4开始持续盈利 。 另外两个旗舰业务产品“有赞零售”和“有赞美业”也可能在2018年末实现持续盈利 。
显然 ， 有赞创始人对公司盈利能力抱有较高期待 ， 但如今看来 ， 有赞依然驰骋在扭亏的道路上 。 除了直播电商之外 ， 其亟需寻找新的业务增长点 。
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