游戏迎合“主流”后，B站还是亏了( 二 )
2019年底 ， B站花费近8亿拿下未来三年英雄联盟S赛的直播权 ， 同时开出5000万元签约冯提莫 ， 巨额的市场营销和推广成本是B站一直入不敷出的根源 。 据B站CFO樊欣在电话会上介绍 ， 市场费用的主要组成是渠道投放（例如App Store的渠道推广）、品牌宣传活动、游戏发行推广、销售人员工资奖金等 。 而与去年第四季度相比 ， 新增的费用主要来源于渠道投放和品牌宣传活动 。
押注直播能挽救亏损命运吗
而为了寻找游戏之外的增长业务 ， B站开始不遗余力加大直播、电商等业务投入 。
据晚点报道 ， 原大鹅文化CEO王宇阳和原大鹅文化COO王智开两人均已正式入职负责直播业务 ， 此前直播业务一直由CEO陈睿亲自上阵 。
在线教育、线上云音乐节、线上云逛展等 ， 甚至越来越多的官方公会和个人主播也纷纷入驻B站直播 。
“但B站作为二次元、鬼畜社区 ， 其实是反商业化的 。 ”B站UP主大宋（化名）称 ， 他曾在B站分享有关李佳琦带货的相关视频 ， “可以说经受了各种各样的嘲讽 ， 弹幕也有很多负面 ， B站原住民不太接受这么商业化的东西 。 ”
一方面 ， 大宋明显感觉到B站UP主直播的动力提升了很多 ， 在他关注列表500多个UP主 ， 到周末超过30个都在直播 。 但他表示B站的直播调性和其他平台 ， 如抖音、快手、淘宝等区别依然很大 。 当然 ， 更不用提所谓的直播带货 ， 能否在B站生根发芽 。
而这也是B站商业化破圈不得不面临的现实困境 ， 如何在“钱”和“调性”中间寻找一个平衡点 ， 保证不会引起反噬 。
“B站毕竟是内容创作社区 ， 粉丝的领地意识较强 ， 这和抖音、快手大C端的平台是截然不同的 。 ”大宋解释称 。
从目前来看 ， B站试水的带货业务 ， 依托的依然是寄居B站多年的UP主 ， 走的依然是B站擅长的营销套路 ， 通过与UP主合作 ， 在视频中进行广告植入 ， 同时和品牌主合作 ， 借助UP主实现内容分发 ， 依靠的依然是UGC的创作力量 。
而在淘宝、拼多多、抖音、快手等拥有巨大流量平台面前 ， B站的力量有限 ， 甚至可以说 ， 完全不在一个量级 ， 抖音日活已破4亿 ， 快手日活已破3亿 ， 而数据显示 ， B站的日活才达5100万 ， 而这也是在实现69%的同比增长上 。
尽管B站正慢慢趋于“主流” ， 但如何在商业化之路上 ， 保证用户粘性和平台氛围 ， 依然是不容忽视的挑战 。
（责任编辑：张洋 HN080）
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